“阿冒”即冒牌，作為一個從上世紀90年代蓬勃興起的產業大軍，莆田“阿冒”因做高仿名牌而聲名遠播。

在官方看來，安福小區從300家銷售侵權假冒運動鞋的“阿冒”起家，如今已轉型到擁有330家自主品牌，專事線上銷售業務，莆田城廂區政府意在將安福小區打造為福建省最大的電子商務示范區。

然而，夜幕降臨，這里仍然有一個的現象，一邊是燈火通明的自主品牌經銷店，另一邊卻是大量拿著、的物流人員進進出出著。

正如城廂區經貿局一位工作人員所言：“你要把它消除到完全都沒有，很難，而且要經過很長一段時間。只有等正規的電商市場形成后，它們才會自然地轉型過來。”

“阿冒”的江湖

入夜9點，鞋廠老板阿杰順利交好貨，回到安福小區對面一處隱蔽的倉庫。他說：“最近工商打那么緊，誰還敢在安福小區里做。”

阿杰皮膚黝黑，黑色T恤并戴著金項鏈，如多數閩商般說著一口并不流利的普通話。每晚7點開始，他駕著別克商務車在安福小區的車水馬龍中行駛，這時的安福小區宛若一個物流碼頭。他車上有一兩百雙耐克、阿達和少數，皆為仿冒，等他將這些貨挨家挨戶地派送到“代理商”中里，一天工作才算完。

位于莆田老城區城廂區邊緣的安福小區由16棟低層公寓樓組成，本屬于舊村改造安置房，乍看整齊劃一、高端洋派。在莆田，人盡皆知安福小區不住人，而是“阿冒”的據點。而阿杰就屬于此大軍中的一員。

“阿冒”為當地人津津樂道的特殊職業，他們并不羞于此道。

安福小區不遠處一家龍巖茶葉店的老板稱自己認識很多“阿冒”，她拿出一雙100元的耐克，自豪地稱“莆田人從不穿正牌”，并問《第一財經日報》記者要不要介紹生意。

上世紀80年代的莆田因靠近臺灣地區的便利，成為臺資制鞋及名牌代工企業遷駐內地的登陸點。90年代，首家內地工廠便設在莆田，莆田先于晉江成為福建乃至全國著名鞋城。

然而也是那時，低廉的原料和人工成本催生了高仿鞋，代工廠的工人得到賄賂，將樣鞋或設計圖紙偷運出來。頂峰時，每家“仿冒廠”都會高薪聘請一兩名代工企業的“正規軍”坐鎮。

今年以來，“阿冒”們的生存壓力陡然增大，工商部門連夜在安福小區巡防，阿杰和他很多同行搬到了小區對面的老式公房，他們松散而隱蔽。白天，這些房屋大門緊鎖，習慣了晝伏夜出的“阿冒”在城市另一處接收網上訂單，晚上，他們的集聚瞬間點亮了整個小區。

“好在這里是民宅，工商不能突擊檢查，不然就是私闖。”阿杰坐在簡陋的毛坯房里，邊擺弄著豪華茶具邊指著本報記者腳上的耐克4.0跑鞋說，“這種鞋只要給我們一看就能做出來，都好幾年的款了。”

對于“阿冒”來說，沒有仿不出的鞋，只有不愿仿的鞋。同樣一雙鞋，從低仿到1∶1高仿，不同的生產線出來，價格可以相差二三十元。在材質、做工、外觀、整潔度上，阿杰的團隊游刃有余地控制著成本，“只要買家肯花成本，我們可以做得跟專賣店無差別。”

但是阿杰承認，在安福找不到和專柜差不多的，模具開發和置換鞋碼的成本，讓他們覺得并無必要這么做。“一套模具就幾十萬元，一雙鞋成本200元，利潤空間上沒有競爭力。”

阿杰開廠10年，目前已不能在行業競爭中賺取超額利潤。另外，代工廠的保衛監控漸嚴，圖紙不再好拿。即便如此，高仿者也早已得道：由于掌握了核心技術，他們只需到專賣店里買一雙，就能依樣做出來。

安福生態

安福小區的前身是原本莆田學院外學生街上的100多家仿冒鞋攤，因為網購的興起，讓很多精于此道的大學生瞄準了仿冒鞋和電商，于是便在學校附近形成了類似的批發市場。

2008年10月，居委會將100多戶店主集體招商至安福小區，旋即擴張到300多家，進入期。據鼎盛時期的統計，這里的年交易量達到10億元，更為矚目的是，對于這個人口僅300萬的小城來說，高仿鞋從業者便達20萬人。

一個流傳甚廣的說法是，全球每3雙耐克鞋中便有1雙是來自莆田的仿款。運動鞋的售賣體系主要分為專柜公司貨、廠鞋(所謂尾單)、裁片鞋(原廠拼裝鞋)、莆田貨。事實上，所謂的廠貨和裁片鞋的數量并不算多，大部分是莆田貨。莆田貨又根據做工、材料的不同區分為幾個等級。

早前，莆田市并沒有對這個市場“抄底”，阿冒與工商人員始終在貓與老鼠的回合中曖昧不清。本報記者在安福小區碰到的一位城廂區工商局巡查人員介紹，在網購興起之前，安福以外銷為主，涉及國內市場不多，“我們也不好掌握他們在做些什么。”

上述巡查人員如此解釋為何多年來安福的仿冒生意屢禁不止，“他們就像過街老鼠，一下子打不完，只有慢慢地消掉。”

莆田城廂區經貿局三產辦主任林麗珍向本報記者介紹，安福小區夜間出沒，一方面為了躲避工商，另一方面是為了配合國外的時差。

安福人的銷售模式頗為神秘而奇特，正如城廂區經貿局一位工作人員向本報記者所形容：“這也許算是一種新職業，我們姑且稱為批發商。”

每天晚上，即使樓下燈火如晝，而樓上的每扇窗卻如一只只黑色的眼睛，在暗處窺伺著工商局的動靜。本報記者隨便進出一個單元，緊閉的大門時而小心翼翼地開一道縫，之后又關閉。在走廊里，一位來送貨的高仿鞋廠家人士對本報記者說：“如果不經過介紹，敲門是沒用的。”

有一種說法是，只要一個房間、一兩臺電腦、少數人員，便能湊成一家公司。白天，他們在網上接受來自全國各地網店的訂單，集中發至廠家，晚上便由廠家派送上門，而貨品又在當晚通過物流送至全國的電商。安福的產業鏈有著清晰緊扣的環節。

也有少數像阿杰這樣的廠家直銷，逼真的精仿運動鞋堆放在周圍，電腦上的QQ不斷響起消息提示音，那是來自全國的網店在發出訂單。阿杰不以為然，“就連天貓商城也問我們拿貨，只不過貨比較好，不是內行是看不出來的。”

而利潤的輸送分成也頗為清晰，本報記者向多位廠家了解到，批發到安福，每雙鞋毛利在5元左右，批發商再抽取5元銷到各地網店。

多位批發商告訴本報記者，利潤空間最大的便是終端，即網店，“比如一雙鞋出廠只有100元，到了淘寶賣200元。”一位安福“批發商”如此告訴本報記者。

做莆田鞋的電商遍布在全國，而安福小區的多數批發商都在淘寶上擁有一家以上的網店。在安福，人們都認為，定價是門大學問，“有時候同樣一雙鞋，你比別人貴幾十塊，反而顧客就買你的單。”一位前來取貨的淘寶賣家津津樂道地對本報記者說。

廠家、批發商、網軍、物流，四位一體地構成了安福的生態，因為網絡，安福的鞋得以遍地開花。安福人甚至在這種趨勢下，將各商家所經營的品牌、貨源信息、聯系方式、商家名稱統一收集整理，將傳統的安福小區搬到了網上，打造“莆田商貿城”這樣一個電商門戶。

全國的淘寶店家可以在該網找到相應的貨源。本報記者隨機加了幾個商家的QQ，皆被告知只要翻開“寶貝”相冊，看中哪款即可直接下單、支付寶交易，整個過程匿名而安全。

多事之秋

2011年，莆田“高仿鞋”在淘寶網上的網絡銷售額達到33億元，網絡銷售額在全省排名第四。另有數據稱，淘寶上有80%名牌運動鞋系莆田貨。

同年，安福人的好日子也正式進入多事之秋。2010年至2011年，阿里因“中國供應商欺詐國際賣家事件”引發人事地震：因內部舉報，百名員工和2000多家莆田“欺詐供應商”被卷其中。

馬云曾在一內部演講中說，“這些騙子從哪來?主要從福建來。都有數據，4年前我們碰上過，在泉州一帶。”之后，他呼吁媒體要關注福建莆田。

此事對整個仿冒鞋電商生態影響深遠，也足夠讓線下的生產及運輸受到政府重視。2010年底，國務院部署“打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品專項行動”，莆田的這場“雙打”行動集工商、知識產權和質監三方合力，首次對仿冒商進行挨戶排查。

城廂區經貿局三產辦主任林麗珍記得，那時她每日下班都要來到安福，根據當地居委的租房登記信息一家家敲門，“租房的都會告訴你是住人的，你根本不知道他們在里邊搞些什么。”

其實早在2006年，莆田公安機關就已介入，當年查獲假冒耐克標識達120萬余個。莆田市工商局2007年4月的一份材料稱，近3年來，莆田市工商系統共立案查處各類涉外鞋類商標侵權案件294起，案值300多萬元，罰沒款216萬元。

然而，“阿冒”更像蒲公英的種子，不斷遇土發芽。本報記者在安福碰到正好來送貨的工廠司機翁智勇，憑著以往經驗，他說：“政府也不會都打掉的，如果真的打掉，少貢獻多少產值，那么多人就業怎么辦?”

而今年5月，淘寶從線上掀起的前所未見的“專項整頓”，讓安福人感到嚴冬的到來。“這次有點像是往死里打。”翁智勇說。

此次整頓涉及類目包括了運動鞋，其中重點關注的品牌就是耐克與阿迪達斯。淘寶方面公示，一旦發現假冒商品，均將處以24分的違規扣分，并將處罰分值累計入下一年。據了解，48分為商家分數上限，一旦被扣光，將永不得復業。

6月某天，一位莆田的淘寶賣家進行了統計：“耐克昨晚20點的時候運動鞋類還有1915625(雙)的數量，21點的時候為1913567(雙)，排除下架產品，以這樣的速度預估，淘寶在6月將刪除至少144萬(雙)的耐克運動鞋產品。”

上述賣家在帖子中說：不出20天幾乎所有阿冒將退出歷史的舞臺。下游的恐慌直接傳導到上游的生產鏈上，翁智勇所在的廠家目前已相當謹慎，取消了安福小區的倉庫，每晚直接從廠里配送，翁智勇是廠里唯一拋頭露面的司機兼業務員。他告訴本報記者，若要訂貨，加個QQ直接在網上說。

莆田在2003年已存在3000多家仿冒鞋廠家，而多年來隨著行業發展逐漸被整合或消解。近些年，生存維艱，他們愈益取得一種共識，在任何情況下都不能透露工廠具體地址。

本報記者查閱到，從今年起，仿冒廠家被查抄、老板入刑的消息在當地媒體頻現。涉案人員幾乎涵蓋整條產業鏈，鞋材商、制鞋廠、批發代理、電商人員紛紛被行政拘留。

“不僅交幾百萬錢保釋，還得在里面認識人，很麻煩。”翁智勇說，沒有任何廠家會敢帶外人進廠參觀，即使是大客戶。他隱晦地描述道，廠址在城廂區郊縣的華林工業園區，兩條生產線，50個工人。訂單忙時一天能做2000雙，雖然在安福每天僅能消化兩百雙左右，但大多訂單來自東南亞的專賣店。

據莆田市政府網站資料，華林工業園園區已整合現有企業46家，年產值達6.5億元，是集鞋革、食品、電子為主的混合型工業園區。而翁智勇稱，這家并不掛牌的工廠在園區內是被默許的，“還有的看似是正規鞋廠，但另外開個車間做仿冒也是很多的。”

翁智勇所在的工廠不是沒有想過轉型，3年前，他們曾仿過一雙從晉江某鞋廠拿來的“搖搖鞋”，自打品牌，而第一季度在淘寶首頁打廣告便花了200萬元。

“這還算少的，自主品牌必須先直銷再分銷，沒廣告打不起來。”高昂的廣告費讓這家并不脫胎于自主創新的廠家很快重操舊業。

據2010年數據，莆田制鞋年產將近500億元，其中出口近20億美元，從業人員超過20多萬人。由于為世界運動名牌代工，這座城市被授予中國鞋業研發設計中心、中國鞋業信息中心等稱號。

而疏于自創、賴于仿冒始終是莆田的鞋城招牌上受國內外詬病的污點。與福建另一鞋城晉江相比，莆田起步較早，但先天不足。在上世紀90年代，當晉江鞋企投巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻還在代工和仿冒的“溫水”里煮著青蛙。

如今晉江鞋業在國內10大中占據8席，擁有12家上市公司和26家上市后備企業，而莆田仍積重難返地游移在冒牌與造牌之間，始終被歷史的包袱掣肘。正如當地一位企業家所言，現在做廣告投入1個億，不一定抵得上過去的1000萬元。

由于安福小區發達的電子商務，當地政府順水推舟，建立了安福網銷品牌示范區，引導電商走上正路。從2011開始，城廂區政府分3年每年設定300萬元專項資金，對經認定的安福企業，開出租金補助和繳稅獎勵。

“當時市委領導來看，認為安福隱藏有一批潛在的電子商務操盤手，若好好利用，就是一支強大的專業性力量。”城廂區經貿局三產辦主任林麗珍說。

安福的網軍在全國來說都數一數二，全國首家淘寶培訓學校便在莆田誕生，至今獨一無二。如今的安福，多了一項新的業務：淘寶刷單，實質就是通過一種新開發的后臺操控系統，為店家虛做銷量，從而影響淘寶排行榜，將某些店家推至搜索頁的前沿，以引起買家注意。

各種名片和廣告如雪片般覆蓋安福的夜，做刷單生意的青年林俊熙告訴本報記者，“想刷多少就刷多少，你要第幾名跟我們說一下就好。”

開在安福小區附近的“淘寶培訓學校”，在一棟居民樓里租下兩套房子，每天來自全國各地的網絡商家慕名而來，“學校”提供宿舍，宛若淘寶界的新。

老板陳文海每天親自授課，他打開淘寶上的“阿冒”網店，示范如何通過頁面設計來吸引眼球，提高成交量。一位學員告訴本報記者，其中更為隱蔽神秘的課程是，怎樣讓莆田店家的IP號看起來像外地的，以此少許降低被淘寶發現并追打的風險。

安福人一邊開著網店，一邊研究著如何“挺進”淘寶系統內部。如果不為仿冒服務，也許這些“網絡操盤手”早已推出適于舉國推廣的網絡營銷技術。

林麗珍回憶，為了引導歧途上的網軍，她曾挨家挨戶地上門“招安”，介紹政策。目前，安福的底鋪已經被330多家自有品牌占領，光鮮地掛上了招牌。照城廂區政府的設想，是在將來培育千個左右的自主品牌。

這種情況下，安福樓上還未轉型的阿冒仍然過著“見光死”的生活，他們與底鋪活在極不對稱的世界里。一天到晚，他們的窗口極少亮燈，如同無人租住，而一位臺灣門店里的店員告訴本報記者，那些不亮燈的都是前廳，“他們可能在廳里面的房間里”。

一家頗具知名度的自主的老板林國梁告訴本報記者，“轉型是痛苦的”。幾年前，他也是混跡于仿冒鞋網銷大軍中，2011年，林買了自主商標，他號稱是安福第一批做正牌的商家。

“當時周圍都是仿牌，叫我們想做正牌也不知道怎么做。”2009年，林國梁在淘寶上開店，覺察到淘寶網上的監管也是日益嚴厲，動不動就被自動關店，“鏈接一死，什么都沒有了。”

“當時在安福那條街就我們一家，LED燈光開起來。”當時，林的店面在尚處于全仿冒的安福門面店中顯得很扎眼。如今，整個安福的底鋪被各種本地品牌占領，卻始終無法強大。

在代工的襁褓中長大的莆田鞋業，要攻克仿冒的基因，在自主創新的全新搖籃里生長并非易事。很多“阿冒”轉型做起了自主品牌，但有更多“阿冒”習慣了黑夜。

林國梁認為，自主開發品牌的存活率不高，“賺錢和不賺錢落差非常大”。自主設計鞋款往往時間慢，而且開發出來的款式有限，無法抵御萬一不暢銷所帶來的損失。

所以林國梁沒有自主研發，而是以給別的工廠下訂單的模式授權生產，這樣，便在“七八十個廠家中評質量和款式”，選擇面就廣得多。他介紹，他已積攢七千多家網絡分銷商，其中不乏從前做仿冒鞋的，如今都只做他的鞋。

正牌在某種意義上重整了產業格局，但據本報記者了解，類似林老板做出規模的商家在安福只是鳳毛麟角。為了差異化競爭，轉型后的商家不再做運動鞋，改做女鞋，但是一到晚上，它們仍被淹沒在仿冒運動鞋的海洋中。

打擊仿冒持久戰

2010年，莆田假鞋登上《紐約時報》而被安福人津津樂道著。對于美國來說，截獲來自中國的仿冒產品，也只能通過海關沒收、記錄在案、打擊走私。對于遠在大洋彼岸的中國“麻煩制造者”鞭長莫及。

國際輿論更多表現出的是一種無奈，美國廣播公司就曾在新聞中表示，成功打擊或扣押來自中國的假冒商品只是一次勝利，而與中國假冒產品之間的戰爭卻是無止境的。這場戰爭就像貓抓老鼠的游戲一樣，老鼠總是在比你快一小步的地方自在逍遙。

據美國海關邊境保護局今年3月公布的數據，2012財年，美國共扣押了知識產權侵權產品國內價值總額為12.6億美元，其中，中國是被扣押的侵權商品最主要的來源地，占總數的72%。

阿迪達斯大中華區傳訊總監張琦婷告訴本報記者，“假冒阿迪達斯造成了該公司銷售額的損失，同時，當消費者對于以品牌名稱銷售的產品失望時，也潛在地影響到了公司的名譽。”

“總體而言，與西方更多存在著進口或消費的問題相比，亞洲存在更多的制造問題。而在中國，兩種問題均存在。阿迪達斯在90年代就試圖通過清除當地的假冒產品零售市場，目前，阿迪達斯已經制定了一個能覆蓋全國大多數城市的零售商保護計劃以及涉及工廠突襲檢查的強制項目。2012年和2013年，打擊假貨經銷商的行動將有所增加。”張琦婷說。

仿冒鞋讓耐克也不得不授權專業的打假團隊聯合工商部門對市場上的贗品進行突擊檢查。今年4月份，上家專業打假公司就對武漢萬商白馬商場進行突擊檢查，現場查出仿冒服裝15大包共1400余件。經專業人員鑒定，衣服均為假冒產品。

在復旦大學教授、錦天城律師事務所高級合伙人陳乃蔚看來，中國在知識產權執法方面已比較先進，但是仍然存在假冒偽劣及侵犯知識產權的現象，其原因除了法律意識淡薄以及為了減少研發成本從而獲得暴利外，很大程度上是緣于人們的僥幸心理。

“填平原則”是我國民事侵權的主要原則，也是知識產權侵權賠償適用的基本原則，陳乃蔚向本報記者解釋道，如果侵權人制造了10單的假貨，但是只有其中一單產品已經出售并給被侵權人造成損失，那么侵權人只需要賠償已出售的這一單產品實際造成的損失。

“填平原則造成了一個很直接的后果就是讓侵權人抱著一種賭博的心理：如果被抓住了算你狠，但是如果沒被抓住，那就算我厲害。”陳乃蔚補充說。

今年7月31日，中美海關執法部門首次進行了知識產權聯合執法，收繳了超過24.3萬件假冒電子產品。但是，面對日益崛起的電子商務，線下的打擊只是杯水車薪。

美國全國知識產權中心主任列夫·庫比亞克(Lev Kubiak)曾表示，對于執法部門而言，想要打擊互聯網售假，就需要沿著產品的供應鏈進行全面檢查。其中包括網站、生產廠家、運輸方、海運航線、入境口岸、分銷渠道和支付方法。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）