【中國鞋網-國內動態】如果說整個民營企業的群體是一個龐大的雁陣，那么除開作為排頭兵的少數幾只“領頭雁”之外，整個雁陣中尚有為數眾多的個體工商戶市場主體。他們就像陣中的小雁，雖然羽未豐滿，卻都有一顆翱翔天際的雄心，他們是民營經濟的新生力量、后備軍。

　　在桐鄉市石門鎮羔羊集鎮，600家個體工商戶中有三分之二從事制鞋及相關產業。記者從石門工商所了解到，從去年下半年至今，羔羊集鎮中制鞋及相關產業通過“個轉企”政策，由個體工商戶申請轉為有限責任公司的有32家，有近三成是企業主主動提出申請的。

　　桐鄉市振海鞋業有限公司董事長談文富自2006年開始從事皮鞋制造業。7年時間從當初一間“家庭式小作坊”發展到目前擁有2000多平方米廠房、80余名工人、年產值2300多萬元的公司，這離不開談文富本人對企業的整體規劃。“年產值以每年30%的速度遞增，如果對自己的企業沒有一個清楚的認識，沒有長遠規劃，很難將它做大做強。”談文富說，他很喜歡一句話——“不想當將軍的士兵不是好士兵。” 去年年初，談文富的企業遇到了發展瓶頸。談文富回憶，過去幾年中，他的客戶主要以武漢、石家莊、沈陽等地的批發市場銷售商為主，價低利薄，銷售模式完全就是“跑量”。雖然幾年來他也曾與一些大品牌的客戶接觸過，但對方一聽說自己是個體戶，就覺得信譽度不高，再加上無法出具增值稅發票，對方往往就不愿意再接觸了，因此損失的訂單不計其數。

　　2012年9月，談文富來到石門工商所，主動提出“個轉企”申請，當月即成立了桐鄉市振海鞋業有限公司。沒過多久，他就接到了北京、杭州、天津等多個大品牌企業的訂單，生產瞬間進入飽和狀態。

　　除了客戶群體的轉變，銀行對企業與個體戶的授信額度也大不相同。公司成立之后，談文富的授信額度從100萬元提升到了300萬元。今年，談文富從銀行獲得了200多萬元的融資，他將這筆錢用來擴大生產規模和更新設備。在花去近100萬元購買一條進口流水線和兩臺鉗幫機后，他又投入資金將隔壁的一間1000多平方米的工廠“吃了下來”，廠房擴大了，產量也相應提升了。

　　“這還是我們發展的，今年，我還通過工商部門的存量商標數據庫，受讓了一個已注冊商標‘圣婷妮’。未來三五年內，如果有合適的時機，我也會全力打造自己的品牌，爭取把企業做大做強!”談到公司未來的發展，談文心滿滿。

　　事實上，像談文富這樣的企業家在石門還有許多。今年27歲的沈東偉是個標準的“80后”，目光長遠的他于今年1月21日主動申請“個轉企”，甩掉了個體戶的“帽子”，目前，已經是一家年產值1000多萬元的鞋企老總了。為何要主動申請“個轉企”?沈東偉告訴記者，如果長期停留在個體工商戶的“家庭作坊”生產模式，只能為一些批發市場供貨，款項常有賒欠的情況，很不穩定。成為企業之后，他把目標客戶定在了一線城市的品牌制造廠商。“雖然現在稅收提高了，加大了成本，但即使成本增長三成，還是能夠多賺七成利潤，并且生意也能夠穩定下來，何樂而不為呢?”

　　“主動申請‘個轉企’的都是一些目光比較長遠的經商者，他們看得到整個行業的發展前景。”石門鎮工商所副所長沈揚告訴記者，“個轉企”并非簡單更名，而是通過優化內部流程，解決企業發展延續性的問題，進而把原來沉淀在個體戶位置上的市場主體推進到一個新的層次，成為轉型升級新的動力源。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）