【中國鞋網-國內動態】在2006個縣域地區中，2012年共有超過3000萬人上淘寶。淘寶網新鮮出爐的《全國縣域地區網購發展報告》直白地告訴大家，網購已經從一二線城市，下沉到縣城。

　　電商行業的繁榮，讓一批在終端拓展中難以前行的中小品牌企業看到了渠道突破的希望，紛紛涌入這個迅猛發展的市場。

　　根據報告，晉江、石獅在電子商務行業發展方面名列前茅，網購滲透率高。但相比于泉州市區、石獅，晉江電商業的發展仍慢了半步。基于電商行業的“爆發力”及政府“給力”政策的出臺，晉江電商們如今邁出混沌，開始抱團出擊。最讓業界關注的“淘寶晉江館”也將于不久后面市。

　　實體終端擴展乏力 中小企業轉戰電商渠道

　　對于企業來說，傳統的電話、面談等商務活動形式正在發生新的變化。不僅是消費者購買，就是供應商采購、經銷商銷售的過程也正在逐步完成電子化。推銷員滿街跑、采購員到處飛的傳統購銷模式正在通過一根網線、一個網址的方式完成根本變革。

　　僅以服裝為例，過去一件普通品牌服裝從出廠到企業的傳統零售終端的加價率在3~4倍，高端品牌可在10倍以上。“造成這一現象的主要原因是中間環節的層層加碼。一件衣服從生產商到消費者手中，‘身價’少說漲四次，包括出廠價、代理商價、商場價、零售價。”業內人士剖析。

　　而在此時，傳統渠道競爭壓力也在加劇。

　　一位業內人士給記者算了一筆賬：開在商業街上的專賣店，房租是其主要支出，根據店鋪大小，一年費用基本在幾百萬元，如果生意清淡，很多專賣店每年銷售額僅能抵過房租。他表示，一年房租幾百萬元，銷售額也只能做到幾百萬元，除去人工、電費等開支，店主沒多少利潤了。

　　“租金上漲、銷量下降，企業盈利空間被進一步縮減。”晉江特翔體育用品有限公司總經理丁翔軍表示，這導致中小企業在終端拓展中拼不過資金雄厚的大品牌們。“渠道的重要性誰都不敢大意，然而商場租金不斷上漲，為中小企業帶來更多成本負擔，給品牌帶來更多管理、經營層面的挑戰。”

　　為此，不少中小企業開始轉戰電商渠道，希望以此獲得突破：特翔體育已組建好電子商務團隊，正式試水電商領域;晉江市順超(福建)鞋業有限公司也在全面啟動新的網絡品牌———百尼路;在剛剛成立不久的中國電子商務中心，就有200多個品牌鞋企入駐。而這其中，大部分是想要開拓電子商務渠道的傳統企業……越來越多晉江企業主動“擁抱”電商。

　　“通過電商平臺，把設計好的鞋樣放到網上，然后對這款鞋樣進行全方位的包裝操作，把這款鞋樣打造成熱銷品。此后，根據消費者的訂單情況，電商企業再下單給鞋企生產。”中國鞋都電子商務中心相關負責人表示，電商成為傳統中小鞋企突破發展瓶頸的重要渠道。

　　“傳統企業嘗試電子商務將是一個不可逆轉的趨勢。在我看來，未來的20年~30年，所有企業都會成為互聯網企業。互聯網會像水電一樣變成無所不在的基礎設施，貫穿每個企業發展的始終。”電子商務觀察員魯振旺這樣告訴記者。

　　系列政策+原產地品牌優勢

　　“晉江館”呼之欲出

　　晉江市大力發展電商、追趕鄰里的決心，從一系列扶持政策中體現無遺。

　　根據相關政策，年會員會費收入超過100萬元的第三方電子商務服務平臺，注冊收費會員首次突破1000戶、2000戶、5000戶的電商企業，分別按10萬元、20萬元、50萬元給予一次性獎勵;通過B2B(企業間電子商務平臺)、C2C(第三方零售平臺)、B2C(企業自建零售平臺)等電子商務形式實現年銷售收入首次突破500萬元、1000萬元、5000萬元的電子商務平臺經營主體，分別按5萬元、10萬元、20萬元給予一次性獎勵;被泉州市級、省級、國家級評為電子商務示范企業的分別給予5萬元、10萬元、20萬元的獎勵。

　　與此同時，對建立獨立電子商務平臺、創新營銷模式的工商企業，按其平臺建設實際投入10%的比例給予補助，最高限額30萬元。其中，將電子商務業務分離設立電子商務法人機構的企業，追加獎勵20萬元。辦公使用面積超過5000平方米，電子商務經營主體入駐率超過80%，實際運行一年以上的電子商務專業樓宇，將給予樓宇組織管理單位一次性30萬元的獎勵。對電子商務企業綜合評定或開發項目獲國家、省級政府部門表彰的，分別給予20萬元、10萬元的獎勵。

　　同時，為了發揮第三方平臺在資源整合方面的優勢，即將成立的晉江電商協會，將會長的重任落在了以打造鞋服營銷一流網絡批發平臺為己任的快易拍的身上。

　　除了政府的支持，第三方平臺介入，晉江的電商們，還需要一個集中展示并抱團發力的平臺。而淘獅館的先例，深深觸動了晉江電商們的心。

　　“下一步，電商協會將準備像淘寶石獅區那樣，建立一個淘寶晉江區，整合我們大大小小有競爭力的牌子進駐。”作為晉江電商協會籌備組成員之一，張劍峰透露。

　　“不僅是增加了一個新的銷售渠道，更重要的是增加了一個品牌推廣的渠道。”石獅市電子商務協會會長、拍鞋網總裁汪建聰認為，石獅館設立，對于石獅紡織服裝電商，是一個里程碑事件。“淘寶石獅館設立后，通過原產地認證和嚴格控制產品品質，將一些優質的賣家和品牌集合起來，共同打造出淘寶石獅男裝的整體品牌，不僅增加了企業品牌和地域品牌的影響力，也能通過抱團合作、聯合營銷，為入駐的電商企業爭取更多流量和資源，節省企業推廣的成本。”

　　據了解，為了強化整體品牌，入駐商家也必須在商品標題前加上“石獅館”的字樣，同時在店頭和商品詳情頁上掛上“淘寶石獅男裝”的LOGO。而整合營銷也給入駐企業帶來了實惠，“目前，通過石獅館的產品鏈接進入品牌的淘寶集市店，每一個點擊僅5分錢，而通過直通車，每點擊一次的成本已經達到3元以上。”淘寶“石獅館”負責人蔡江攀稱。

　　“以原產地為主要特征的地方館未來是一個發展趨勢，‘晉江館’也在積極推動中，‘石獅館’的成功上線提供了表率和借鑒作用。”泉州市電子商務協會秘書長蘇凱樂表示。

　　受周邊同行刺激 晉江電商抱團發展

　　福建快易拍電子商務有限公司總經理張劍峰已經觀察了兩天淘寶某頻道的“首焦”(首頁焦點圖，該廣告位影響力大)。

　　其觀察的重點在于，晉江的兩個網商企業在這個昂貴的“首焦”位，卻打起了殘酷的價格戰。“今天你降價，明天我降價。在這個位置獲得流量本來就非常貴，兩家本來可以在這個市場共贏的企業，卻因為缺乏溝通，打起了你死我活的價格戰。”張劍峰嘆息道。

　　與此同時，推廣費用正在上漲，“流量”獲取成本越來越昂貴。“對男裝而言，現在達成一個銷售的引流成本(即通過資源位置購買吸引流量)是30元，而去年只要20元。淘寶競價式的廣告位置銷售，令線上品牌普遍較小的體量難以與傳統品牌搶占廣告資源。”古由卡總裁吳仕表示。

　　寶貴的流量用于打“內部”的價格戰，晉江的電商企業正陷于一場內耗的囹圄。這種“單打獨斗”的模式，導致晉江企業在市場競爭中力量微小。

　　“絕大多數中小電商企業依賴淘寶、京東商城、當當網等國內平臺商，在與平臺商的談判中，往往不具備話語權。當下中小電商發展得較為離散，而區域性的電商協會成立，成為電商們‘抱團成勢’的重要契機。”中國電子商務協會副秘書長查東炎評價道，成立專業性的電商協會來有效整合資源，對于規范和扶持區域性行業的發展非常必要。

　　鄰居石獅及泉州市區在電商行業方面的發力，也深深刺激晉江電商從業者們不甘落后的心。

　　在去年，以第三方平臺為依托，泉州與石獅兩地先后組建了“泉州電商協會”“石獅電商協會”等專業性的電商協會用以整合行業資源。泉州電子商務協會成立后，該協會立刻與阿里合作，舉辦網商與工業企業對接會，組織企業在淘寶天貓、京東商城上開展多場聯合營銷;而石獅電商協會成立后，在產品定價、軟件服務、人才引進、品牌營銷等方面，也為眾多電商企業提供優質服務。不久前，石獅淘寶館正式上線。

　　“如果再不動起來，我們一定會落后的。我們需要一個協會來整合資源，讓大家抱團發展，可以爭取到很多好處，比如以團隊形式與平臺談合作會有一定的優勢。從內部協調來看，物流成本也將會降低。”領舞者品牌負責人林明坤告訴記者。

　　基于晉江電商企業主強烈“抱團”發展的意愿，晉江市籌備于本月15日成立電子商務行業協會。

　　“電商協會將引導電子商務服務商、網商與工貿企業資源整合，協助金融機構與網商、電子商務產業有效對接，破解電子商務產業資金瓶頸。”晉江市經貿局相關負責人表示，晉江的企業們將借晉江電子商務協會這個平臺，利用電子商務這個大舞臺成功地將傳統的產業升級為一條完整的現代產業供應鏈。

　　相關鏈接

　　泉州電商去年交易額超220億元

　　國內最大的網購平臺淘寶網發布了58個縣級城市在內的全國2006個三級行政區域《全國縣域地區網購發展報告》，展現了很多不為人知的縣域網購特點。

　　在2006個縣域地區中，2012年共有超過3000萬人上淘寶購物，福建省縣級城市中有180.7萬網購達人，去年網購花去111.8億元。而在這其中，晉江網民去年網購費用達到12.88億元，位居我省縣級市之首，福清、石獅分列其后。

　　從網民覆蓋率上來說，每100人中便有30個在淘寶購物。石獅則成為我省最喜歡上淘寶購物的縣級城市，憑借這項數據，石獅在全國縣域地區的網購滲透率排名中位居榜眼，僅次于江蘇昆山。此次淘寶網發布的這一份報告數據來自淘寶網及天貓2012年的成交數據，另有部分數據來自國家統計局。報告顯示，去年在2006個縣域地區中，共有超過3000萬人上淘寶購物，花費1790億元。

　　“電子商務，顯著改善了商品流通體系，消費者不必奔波到一二線城市購買商品，僅僅通過在線挑選、網上支付和物流快遞，就能買到當地買不到的商品。網絡零售帶來的不僅是購物便捷，更是與一二線城市消費者的同等待遇和機會，是‘消費無差別’。”業內人士這樣評價道。

　　在記者采訪過程中，晉江與石獅的電商行業在此次報告中位列前茅算是在業內人士的“意料之中”。一方面，晉江與石獅地區的經濟繁榮帶動網絡零售的發展;另一方面，晉江石獅兩地電子商務行業的繁榮客觀上促進各項數據增長。

　　男裝品牌格男仕，到2012年秋冬季，其淘寶銷售額在男裝類目里排名TOP1，全年銷售額1.5億元。古由卡，曾經只是石獅服裝城一個服裝批發商，到現在擁有9000多平方米的倉庫及獨立辦公樓層。以食品的例子，嘉士柏的牛軋糖、的黑糖話梅、友臣的肉松餅，還有燕麥巧克力等晉江企業的單品，都曾在淘寶單品中長時間銷售量第一。這些都是晉江、石獅繁榮的電子商務行業培育出來的佼佼者。

　　據行業估計，泉州目前至少有4000多家“小賣家”，零散分布在泉州市幸福街、晉江青陽青華鞋服商貿市場等地。

　　據泉州市經貿委數據顯示，2012年，泉州市電子商務交易額達到了220多個億，比增超過30%;其中網絡零售組合達到101億元，比增達到40%以上。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）