【中國鞋網-品牌觀察】“談錢很傷感情，常常為了一雙鞋上下浮動幾分錢而僵持不下。有一次，一位采購商氣得摔起計算器。即使在這種情況下，她也依然不讓步。”

　　“歐盟對華鞋產品反傾銷應對聯盟”秘書長郭煒文剛參加完耐克在越南舉行的產品開發會，她的另一個身份是廣東一家耐克代工企業的產品開發以及成本核算負責人。

　　在鞋業浸淫十多年的郭煒文，長期與耐克、等客戶打交道，不知不覺地變成了的行家。尤其是前些年，歐盟對中國鞋發起涉案金額高達7億元的反傾銷調查，作為中國鞋業代表之一的她參與了這場拉鋸戰式的談判，赴北京、布魯塞爾等地為中國鞋業推進應訴工作，淡定地與歐盟貿易官員據理力爭。

　　“記得有一次談判過程中，歐盟貿易委員會救濟司司長威尼格聽完了前面幾位中國鞋企代表闡述后依然繃著臉，我作為最后一個發言，一上場先開了個小玩笑，一下便把威尼格逗樂了，緊接著，我才一一反駁歐盟對中國鞋反傾銷存在的不合理地方，由于準備充分，對方還是采納了多點意見。”回想起當年打官司的情形，郭煒文露出自信的笑容。

　　經過多方不懈努力，歐盟從2011年已正式取消對中國皮鞋征收16.5%的高額反傾銷稅。“歐盟對華鞋產品反傾銷應對聯盟”在完成使命之后依然保留了下來，并轉變成廣東鞋企間相互交流的平臺。不過，現在大家一碰頭，談得最多的還是“制鞋業壓力”的話題。

　　郭煒文對此有深刻的體會。這些年經歷過無數次談判的她，如今與客戶洽價時也不得不小心翼翼，生產成本快速上漲，手中的籌碼越來越少，一旦準備工作不充分，就可能接到虧損的訂單。此前，曾為取消歐盟反傾銷稅，她與耐克、阿迪達斯等客戶站在一起并肩戰斗。今天卻因為立場不一，她與耐克采購商重新變成對手，不時為一雙鞋的定價錙銖必較。

　　“談錢很傷感情，常常為了一雙鞋上下浮動幾分錢而僵持不下。有一次，一位耐克采購商氣得摔了計算器。即使在這種情況下，她也依然不讓步，要把漲價成本的各方面構成分析給他聽，讓對方心服口服。”郭煒文近日在接受《第一財經日報》采訪時如是說。

　　跳舞的數據

　　郭煒文所在的這家耐克代工廠上世紀90年代初從中國臺灣地區搬到廣州，在七八年前再一次搬遷到廣東清遠。目前，該廠工人月薪大約2000元，比廣州、東莞低幾百元，但依然難逃利潤下滑的命運，利潤只有10年前的四分之一。她的臺資老板已在越南設廠。

　　“由于利潤降低，老板吩咐我除了負責產品開發外，還負責成本核算。翻開這幾年的賬本，這些數據如同在跳舞。勞工、匯率以及環境改造等方面的成本逐年上漲，而材料的價格也不太穩定，有升有降。一項項梳理，并總結分析原因，整整三個月每天加班到晚上9點鐘左右。”郭煒文說道，整理完賬本后，弄清楚一雙鞋的成本構成，這是一個極其繁雜的過程。

　　盡管每年向客戶的報價都往上漲，但諸多鞋廠的價格漲幅依然未能趕上成本的漲幅。目前，珠三角工人工資每年大約有15%的漲幅。此外，現在制造業流動性強，一些大廠甚至一天流失幾百名員工也是有的，為了把工作環境搞好以及裝水簾降溫等，各種費用也是一筆龐大的開支。東莞一家中小型工廠的老總告訴記者，今年生意不好，開始整改時嚇一跳，全廠300多臺飲水機，僅這方面的費用就很可觀。實施下班后順手關燈、關飲水機電源后，一個月僅電費就節省了8萬元。

　　不過，并非所有成本都可以壓縮。郭煒文稱，耐克、阿迪達斯這些客戶之所以每年都接受代工廠報價有一定漲幅，是因為它們非常清楚，一旦降低成本，將可能影響到產品質量，這對大品牌殺傷力非常大。耐克、阿迪達斯在珠三角常年下單的也只有幾家大廠，信息公開透明，而代工廠間也很默契，相互間基本沒有出現削價競爭的情況。

　　李娜的鞋底

　　要獲得國際一線品牌訂單，品質和流程管理至關重要。“李娜2011年參加法網時，穿的就是我們這個產品組開發的耐克鞋。當時，我們超級緊張，一方面看比賽，另一方面在盯著李娜的。雖然已經過無數次檢測和把關，理論上不會出現任何問題，但運動員常常猛烈用力，萬一發生意外后果很嚴重。行業曾出現過這樣的糗事，一名運動員的鞋底在比賽時飛出去了，這淪為行業內的笑柄。比賽一結束，我們才松了一口氣，李娜奪冠了，她的鞋底無損。”郭煒文說，產品開發制造過程中容不得一絲馬虎。作為各大賽事贊助商的耐克、阿迪達斯，對鞋子質量監管得非常嚴格，給代工廠的訂單價格預留一定利潤空間，對其整個供應鏈體系穩定起到很大幫助。

　　目前，訂單競爭越來越激烈，這種競爭壓力不是來自珠三角鞋企之間，而是與東南亞鞋廠搶訂單。越南、印度尼西亞的工資也在上漲，但由于起點比較低，目前勞工成本還是比珠三角低許多。往東南亞轉移的耐克、阿迪達斯代工廠越來越多，從中國派往越南、印度尼西亞工廠的中高層管理者也日益增多，鞋材大多數都是從東莞等地運過去。

　　“目前，東南亞鞋廠遇到的最大問題是罷工，生產不大穩定。而且，新開工廠投資大，一般以十年折算分攤，帶有一定風險。此外，員工培訓投入也非常大。盡管珠三角制造成本高企，但工人紀律性強，生產效率高。最近，客人下了一筆單，只剩下十天時間了，但鞋材還沒有全部到齊，客戶焦慮地問能否按期出貨，當我在最后期限內將貨品交給他時，他覺得簡直不可思議。其實，只要善于調動資源，把工廠里其他產品線的工人調動起來即可，這在東南亞工廠難以做到。”郭煒文談到，交貨期準時變成她手中重要的籌碼。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）