在6月底，(中國)戶外用品有限公司的一場補充招商會上，采用了招商外包的方式，把以往晉江企業所看重的招商這部分交給了上海通路快建公司，一家專業負責招商和渠道營銷托管方面的外協公司。實際上，這種招商外包在之前已有先例，但還是吸引了大家的眼球。招商外包對于企業的意義何在，如何看待這種做法?我們邀請了控股有限公司營銷總監余進杰和品牌市場經理劉國超來探討。

　　為何會出現企業招商外包?

　　喜得狼控股有限公司營銷總監余進杰認為，這兩年運動鞋市場不景氣，行業陷入了深度調整期。隨著一線運動品牌的渠道下沉和大面積庫存清理，中小運動品牌面對巨大的競爭壓力，面臨艱難的市場環境，不少品牌開始加速轉型。匹配渠道、尋找更多優秀的代理商、加盟商對企業的發展和進步起著至關重要的地步。招商外包并不代表企業內部的招商能力不強，但可以為公司尋找到更多合適的資源，這就好比企業的人力資源部，負責和管理企業大部分的人事招聘工作，但也會求助于獵頭服務機構。招商外包合作公司的實力與資質，將在一定程度上影響所招代理商、加盟商的質量。

　　小兔哥童鞋品牌市場經理劉國超對此抱有同樣的觀點，他認為，在剛需市場環境和各項成本急劇提升的雙重作用下，企業利潤的減少、成本的增加，都凸顯出了鞋服市場的不景氣。在這樣的環境下，企業要開源節流，更多盈利，就必須找到真正的發力點。招商外包這種創盈利模式在一定程度上可以滿足企業的需求，一方面，可以把團隊從繁雜的招商工作中解放出來，另一方面，也能借助外包企業的推廣和資源優勢，更好開拓中國330多個地級市、2800多個縣城這一龐大而分散的市場。

　　招商外包的優勢與劣勢哪里?

　　在喜得狼營銷總監余進杰看來，招商外包是一種資源整合的模式。在公司客戶較為完善，多方面考衡的情況下，借力招商外包代理，可以為公司的市場開拓錦上添花，增加公司的實力，提升代理商的信心。提供外包的第三方公司具有眾多開發資源、優化推廣的優勢，可以快速為企業尋找相匹配的資源，實現資源的互補，為企業注入新鮮的血液。

　　余進杰對招商外包模式并非完全看好，他認為，企業跟招商外包代理公司所尋找的代理商是否匹配是比較讓人擔心的。招商外包自開創以來，涌現出大批公司先后入駐，規模、實力、專業度、作業水平層次不齊。但是可以肯定的是，無論什么樣的招商代理公司，也只能在部分市場有著優越的渠道資源，企業依靠這部分的資源優勢，可以招到部分優秀區域性代理，但全盤托付的做法并不可取。

　　小兔哥市場經理劉國超認為，企業招商外包可以為企業縮減開支，另外招商外包代理公司具備更專業的團隊和人才，在速度上、數據上、定位上都可能比自身公司更加具有優勢，招商效果容易顯現出來，在提升區域發展上可以給企業提供很大幫助。其次，公司應該配備專門的人負責招商外包項目的對接，跟蹤市場，了解具體詳細步驟，有可能可以復制它的這種模式，來幫助企業更好的招商。

　　劉國超對這種模式的弊端也有自己的觀點，他說，企業一旦跟招商外包代理公司的合同到期后，怎么維護代理商的關系，就會出現難題。但是，劉國超仍然相信，招商外包這種模式是企業未來的趨勢，“外包招商可以引來鳳凰，企業如果可以解決好產品開發、終端政策支持等一系列后續問題，并強化與區域代理商的聯系和溝通，鳳凰一定會留下來。”

　　總結：外包服務在我國其實已有多年歷史，從商品供應鏈的角度看，很多流程里基本上都有外包服務。本質上說，外包行為是社會分工的精細化，是勞動效率提高的表現，是提高各行業生產力的一種有意義的經濟行為。招商不是一撅而就的，是個系統工程，必須與企業的產品、資源、市場的機會及現狀、不同區域市場不同經濟情況等等相結合。企業的招商外包絕非一勞永逸的事，需要和招商外包代理公司做好良性溝通與合作，才能取得更好的結果。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）