線上全面發(fā)力

　　比如在休閑鞋方面，雖然作為國(guó)際一線品牌在中國(guó)有很大的用戶覆蓋量，但是國(guó)內(nèi)品牌也顯示出較為強(qiáng)勁的線上發(fā)展勢(shì)頭，，森馬服飾2012年7個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)收入1.5億元，而公司實(shí)現(xiàn)收入近2.18億元。

　　雖然線上的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)鞋企整個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)展產(chǎn)生了變革性的影響，但是也出現(xiàn)了不少問(wèn)題。線上商家之間為了爭(zhēng)奪用戶量，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而且與此同時(shí)，一些二三線品牌也開(kāi)始發(fā)力。在看到李寧、等運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的高庫(kù)存現(xiàn)象后，走差異化就成了這些品牌進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性措施。

　　參與電商的企業(yè)已從產(chǎn)品、價(jià)格的單一競(jìng)爭(zhēng)演變到品質(zhì)、服務(wù)、營(yíng)銷的多重競(jìng)爭(zhēng)。的數(shù)據(jù)分析表明，電子商務(wù)的崛起對(duì)傳統(tǒng)制鞋行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的變化。

　　線下品牌適時(shí)創(chuàng)新

　　為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)擠壓，線下的知名品牌也開(kāi)始發(fā)力，從精準(zhǔn)營(yíng)銷、物流管理、庫(kù)存控制等方面全面進(jìn)行提升，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。奧康鞋業(yè)的線上業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，特別是網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，目前奧康在淘寶鞋品類的銷售額排名居于前者。

　　2012年后，越來(lái)越多的線下品牌針對(duì)線上人群，專門設(shè)計(jì)并生產(chǎn)了各種產(chǎn)品。在這樣的情況下，沃特、等品牌就會(huì)聯(lián)合電商平臺(tái)通過(guò)走低價(jià)策略，賣庫(kù)存量，獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，走差異化是關(guān)鍵，不少品牌均表示將采取線上線下同平臺(tái)差異化開(kāi)發(fā)，線上產(chǎn)品專供，沒(méi)有一個(gè)款式與線下是一樣的。尤其是的營(yíng)銷方面，已經(jīng)成為重點(diǎn)。年輕化、時(shí)尚化的款式，結(jié)合節(jié)日促銷，讓品牌在線上有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)然線下產(chǎn)品也要走差異化路線，否則將被線上所擠壓到無(wú)路可退。所以在發(fā)展上，等品牌也進(jìn)行了更多的嘗試。通過(guò)發(fā)現(xiàn)線上很多值得學(xué)習(xí)的東西，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析將其應(yīng)用到線下的發(fā)展中。統(tǒng)籌線上的線上的每一位消費(fèi)者，將消費(fèi)者的體驗(yàn)。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，為滿足消費(fèi)者時(shí)尚精品需求，康奈、奧康、紅蜻蜓、出高端定制服務(wù)。例如紅蜻蜓鞋業(yè)擁有中國(guó)制鞋行業(yè)首家院士工作站，生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)第一雙運(yùn)動(dòng)皮鞋，率先將“3d”量腳制鞋技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)。除了溫州這些鞋企，、德?tīng)柣莸冗\(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)紛紛探索以科技創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力和使用新型材料，提高工藝的創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品的舒尚和時(shí)尚。

　　在鞋款的創(chuàng)新上，女鞋品牌一直都是先鋒者。、他她、思加圖這些品牌，是國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)者的購(gòu)鞋首選品牌。另外還有由溫州涌現(xiàn)出來(lái)的一大批女鞋品牌已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)女鞋品牌的學(xué)習(xí)對(duì)象，包括卓詩(shī)尼、珂卡芙、戈美其、巨日、皇妹、大東、華耐等溫州革質(zhì)女鞋品牌專賣店，早已是發(fā)展得風(fēng)聲水起。尤其是的款式不斷進(jìn)行創(chuàng)新變化，嘗試“走出去”，推進(jìn)品牌國(guó)際化。

　　品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，不管是線上還是線下發(fā)展，對(duì)質(zhì)量的高要求和常抓不懈是鞋企們長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。鞋款的豐富性，例如學(xué)習(xí)生產(chǎn)出一些特殊人群需要的鞋款，避免產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、款式設(shè)計(jì)大同小異、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮以及技術(shù)創(chuàng)新的匱乏。可以在生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)入成熟期之后，紛紛發(fā)力營(yíng)銷和渠道，進(jìn)行新一輪的突破，把生產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給一些專業(yè)做貼牌加工的廠家。如提出“環(huán)保”的品牌理念，簡(jiǎn)約、流暢、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格與天然質(zhì)感完美結(jié)合，極盡構(gòu)成每一絲自然與舒適。

　　其次要以連鎖專賣店、特色市場(chǎng)、集成店為主線，借助新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，才能讓中國(guó)的鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，并把提升品牌度作為營(yíng)銷關(guān)鍵，以質(zhì)量取勝，再進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，學(xué)習(xí)國(guó)際著名品牌經(jīng)典品牌的締造之路，建立遍布國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）