垂直電商線下開店：誓言難敵市場變幻

　　去年夏天，在電商與實體零售相互融合的呼聲下，多家奢侈品B2C及美妝B2C企業曾透露出欲在線下開出體驗店的愿望。去年7月19日，聚風尚名表商城負責人表示將開出線下體驗店，但北京商報記者昨日調查發現，其體驗店至今仍未開出，目前僅會不定時與銀行等機構合辦一些線下特賣活動 。擁有四個自有品牌的D1優尚網曾在去年6月在中關村銀科大廈開出一家旗下自有品牌“Feel Mind”的實體店，但記者上周末走訪時發現該店已經撤店，D1優尚網客服人員也表示目前已經沒有運營線下店。

　　北京商報記者調查發現，在奢侈品電商中，僅有第五和寺庫網擁有線下門店。有分析人士認為，雖然與其他品類相比奢侈品電商消費者更注重正品和質量，希望可以在購買前看到實物，但奢侈品電商為了“不掉價”，普遍對區位等條件要求較高，這也導致只有資金充裕的少部分企業可以維持線下店運營。

　　與奢侈品電商消費者群體一樣看重正品和體驗的還有美妝品電商。去年12月，聚美優品在各地打出大幅地鐵廣告，廣告上“對不起，我知道你在等!聚美優品線下旗艦店即將開幕”的字樣在當時引發大討論。但半年多過去了，聚美優品的線下店仍未開出。

　　盡管如此，美妝電商線下開店的步伐卻未停下。樂蜂網日前也宣布將在今年底前在北京、上海開出線下體驗店，并將在二三線城市開放加盟。希望在時隔一年之后，這個承諾不會依然只是“說說而已”。

　　當當入駐騰訊電商：說不清是誰的錯

　　去年6月，當京東、蘇寧易購兩家最猛價格戰已趨于白熱化，所有人的目光全都聚焦在“二東”劉強東和張近東身上時，業績并不光鮮的當當網略顯底氣不足，但和騰訊電商合作的消息傳出后卻牢牢抓住了人們的目光，而且其股價在當時也小有提升。

　　按照當初的設想和宣傳口徑，當當網與QQ網購實現平臺互通，消費者通過 QQ賬戶可以購買到當當網所售商品，而且享受與當當用戶相同的貨到付款、假一賠五、上門退款、15個中心城市當日送達、143個核心城市次日送達、夜間送等統一的當當服務。

　　但時隔一年后，雙方的合作卻變得悄無聲息。據接近當當網的知情人士透露，當當與騰訊電商的合作呈現雷聲大雨點小的現象，是受到了不可抗力的影響。當時雙方在系統對接、后臺運營等方面早已接洽成功，但隨著騰訊對旗下電商的內部整合，當當和騰訊的數據對接出現問題，直至今日尚未完全恢復。騰訊電商方面則表示，二者當時簽訂了為期一年的獨家運營協議，目前協議已經自然終止。但QQ網購依然會堅持開放平臺的發展策略，歡迎包括B2C在內的廣大優質商家入駐，共同為消費者提供更好的體驗。

　　早在去年，就有業內人士指出當當網和騰訊電商的獨家合作可能不會長久。該電商分析人士指出，圖書品類并不是騰訊電商體系中的核心品類，但騰訊電商想通過自營在圖書領域有所作為，在采購成本、廣告成本等方面都需要較大投入，所以選擇由當當代運營模式。“一旦該品類成為用戶消費的主要品類，B2C平臺通常會收回來自己運營，或者尋求多家運營的形式。”

　　申通“愛買網超”夭折：沒爹的孩子自生自滅

　　給電商跑了多年的腿，快遞業大佬申通好不容易下定決心嘗嘗電商這塊大蛋糕的滋味，沒想到卻被崩掉了一顆牙。去年5月，時任申通快遞市場總監的夏祖彬在微博中的一次“爆料”讓申通投資的電商平臺“愛買網超”浮出水面。7月底，愛買網超的正式上線也讓不少業內人士對其寄予厚望，一時頻頻見諸報端。但好景不長，上線兩個月的愛買網超卻早早夭折，讓人大跌眼鏡。

　　昨日北京商報記者打開曾經的愛買網超首頁，右上角的“網站轉讓”廣告顯得頗為刺眼。平心而論，申通為愛買網超付出了不少精力和財力。首期投資近5000萬元，其中申通控股70%，而且從不同行業挖來了100余人組建團隊。為了實現快速到達，愛買網超當時還計劃與24小時便利店進行合作。在發展戰略上，愛買網超選擇的也是一個穩扎穩打的方法，采取以點帶面的策略切入，從浙江市場入手，上線食品和日化也能凸顯其配送優勢。

　　有資金投入、有管理團隊、有發展戰略，但看似坐擁天時地利人和的愛買網超還是掛了。對于它的失敗，業界普遍認為，隨著電商的發展，其準入門檻在逐步提高。快遞公司進軍電商，雖然具備物流端優勢，但在電商經營專業性、銷售能力、供應鏈管理等方面缺乏經驗。

　　但據知情人士透露，愛買網超失敗卻是另有原因。據悉，愛買網超的資金并非來自申通，而是來自原申通總裁奚春陽的個人投資。除奚春陽外，申通高管層打一開始就不看好愛買網超的發展。 而在去年8月，奚春陽正式接盤天天快遞后，愛買網超在申通內部就像沒了爹的孩子，任其自生自滅。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）