什么是溢價(jià)?

　　就是在正常競爭的條件下，比市場銷售價(jià)高出了那部分價(jià)格。

　　比如在競爭存在的條件下，同一件衣服，假如成本是50，所有人都賣100，那么這是正常定價(jià)。結(jié)果有一家店居然賣120，那么這個(gè)相差的20塊錢就是溢價(jià)。

　　所以對于溢價(jià)而言，有三個(gè)主要因素圍繞在它的周圍，一個(gè)是消費(fèi)者，一個(gè)是商家，一個(gè)是產(chǎn)品。

　　那么在這三者相互作用下，溢價(jià)就發(fā)生波動。

　　假如消費(fèi)者對價(jià)格不敏感，那么溢價(jià)就會提高，比如奢侈品店。

　　假如商家的服務(wù)周到，那么溢價(jià)就會提高，比如一些飯店。

　　假如產(chǎn)品太好了，那么溢價(jià)也會提高，比如iPhone。

　　因此說溢價(jià)必然會圍繞這三點(diǎn)來說。像那文中所講的“只有正確時(shí)間正確的滿足消費(fèi)者最重要的需求，才會產(chǎn)生溢價(jià)”，一方面這叫正確的廢話;另一方面少東西。你的商家呢?你的產(chǎn)品呢?應(yīng)該說“商家通過他的服務(wù)和產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者最重要的需求，才會產(chǎn)生溢價(jià)。”這才是更加正確的廢話。

　　所以不能這么講。

　　那么如果要談溢價(jià)從哪里談好呢?iDoNews 小牛覺得從他們聚焦點(diǎn)——品牌來講更好。

　　品牌本身會產(chǎn)生溢價(jià)。

　　這個(gè)結(jié)論相信很容易理解。

　　因?yàn)樾∨Ｏ嘈牛�很多人都曾�?jīng)疑問過，為啥同樣的加上個(gè)名字就身價(jià)倍增。

　　原因就在于那個(gè)名字不僅僅是個(gè)名字，它還是個(gè)品牌。

　　這在線下的商業(yè)中已經(jīng)得到證實(shí)，并且被挖掘的很深。

　　但是線上的品牌效果如何呢?

　　線上的品牌會產(chǎn)生更高的溢價(jià)。

　　因?yàn)閷τ陔娚潭�言，在網(wǎng)上有兩個(gè)更重要問題的要解決。一個(gè)是在虛擬空間內(nèi)很難確定自己的位置。另一個(gè)是在紛亂的信息流中很難將彼此區(qū)分。簡單的來說就是，一個(gè)問題是在于人們怎么找到你這個(gè)店，另一個(gè)問題在于人們?yōu)槭裁凑夷氵@個(gè)店。

　　前者需要依附品牌來解決，比如依附到淘寶上，靠其來引導(dǎo)流量;而后者則是需要建立品牌來解決，比如最終開個(gè)店。而這兩個(gè)問題聯(lián)系起來之后，就成為目前很多電商在走的一種商業(yè)模式。比如已經(jīng)走出來的阿芙精油、NALA等。

　　那么有人說了,我在淘寶中做的好好的,為何還要建立自己的品牌,最終跳出去呢?

　　原因有兩點(diǎn)。盡管說淘寶能夠很快的引到流量，但是問題在于這只是權(quán)宜之計(jì)，尤其是薄利的電商面對不斷上漲的SEO，沒有人不會頭疼。第二點(diǎn)在于無法享受品牌溢價(jià)所帶來的更高利潤，因?yàn)樵谝栏教詫毱放频倪^程中，很大一部分溢價(jià)價(jià)值被淘寶這個(gè)品牌吸收了，一開始盤子小，自然無所謂，但是盤子大了呢?就不得不去考慮這點(diǎn)。

　　因此可以預(yù)見的是，未來電商的品牌會不斷的出現(xiàn)。

　　事實(shí)上只要商家努力誠實(shí)的按照商業(yè)規(guī)則來運(yùn)轉(zhuǎn)，那么這種不斷積累下的品牌所帶來的溢價(jià)只會提高不會降低。當(dāng)然只想要玩一錘子買賣的商家自然是不能懂得：

　　電商業(yè)，溢價(jià)正在形成。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）