【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】6月份本是潮鞋企業(yè)一年之中最重要的一個(gè)訂貨季節(jié)。然而，記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，僅有寥寥數(shù)家企業(yè)把客戶請(qǐng)到晉江開起訂貨會(huì)，對(duì)于大部分潮鞋企業(yè)來說，今年6月份更像一個(gè)沒有“訂貨會(huì)”的訂貨季。

　　而之所以會(huì)出現(xiàn)這種局面，與潮鞋品類的特殊性有很大關(guān)系：原來，潮鞋市場的客戶大部分是重疊的，為了避免款式被模仿及省下開訂貨會(huì)的各種費(fèi)用，許多潮鞋企業(yè)不得不上演不開訂貨會(huì)的“訂貨會(huì)”。

　　怪象

　　沒有訂貨會(huì)

　　客人照樣訂貨

　　6月25日，彩馳(福建)鞋服有限公司(以下簡稱彩馳公司)為期三天的2013年秋冬新品訂貨會(huì)順利落幕。

　　“這段時(shí)間實(shí)在是太忙了，我自己帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了100多款潮鞋新品，然后是這幾天接待代理商、區(qū)域經(jīng)銷商前來訂貨，同時(shí)還要布置生產(chǎn)計(jì)劃，不過還是累并快樂著。”彩馳公司總經(jīng)理張宜佳向記者表示，這辛苦是值得的，此次的新品訂貨會(huì)彩馳公司又吸納了五六個(gè)優(yōu)秀的代理商，這意味著彩馳品牌的潮鞋市場版圖將再次擴(kuò)張。

　　與此同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，潮鞋業(yè)2013秋冬訂貨會(huì)的啟動(dòng)時(shí)間，相比體育用品行業(yè)而言似乎晚了許多。對(duì)此，張宜佳告訴記者，產(chǎn)品定位不同，訂貨會(huì)召開的時(shí)間也不一樣。

　　“6月份是潮鞋一年中最重要的一次訂貨會(huì)，潮鞋企業(yè)一般有啟動(dòng)訂貨會(huì)的，一年里也就是選擇啟動(dòng)這一次關(guān)于當(dāng)年秋冬季節(jié)的訂貨會(huì)了。”張宜佳這樣向記者表示，“我們經(jīng)營的是潮鞋，必須跟隨市場最新的變化，無法做到大批量少批次地生產(chǎn)。”

　　然而，記者在走訪其他潮鞋企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了像彩馳這樣的品牌潮鞋企業(yè)還一年開一次訂貨會(huì)外，大部分潮鞋企業(yè)在這應(yīng)該最為忙碌的訂貨會(huì)季節(jié)里卻淡定得有些奇怪：他們竟然都不開訂貨會(huì)。

　　對(duì)此，潮鞋業(yè)的資深企業(yè)主方先生(化名)告訴記者，潮鞋業(yè)絕大部分企業(yè)一年到頭都是不開訂貨會(huì)的，即便是在一年中最為重要的6月訂貨旺季也是一樣。“我們不開訂貨會(huì)，但是，這個(gè)月也一直陸陸續(xù)續(xù)有在接受新老客人的訂貨。”方先生向記者表示，既然不開訂貨會(huì)客人也會(huì)前來訂貨，為什么企業(yè)還要額外去花費(fèi)這個(gè)訂貨會(huì)的開支呢?

　　在方先生看來，企業(yè)開一場訂貨會(huì)下來，即便是以最簡單的模式召開，怎么也得十來萬的費(fèi)用支出。而這對(duì)剛剛發(fā)展起來、客人對(duì)款式的需求重于對(duì)品牌的要求的潮鞋企業(yè)而言，確實(shí)是一筆不小的開支。

　　“我們這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在在訂貨季節(jié)開訂貨會(huì)的企業(yè)也就那兩三家，以前大家還會(huì)開，幾年過去了，現(xiàn)在反而不開了。”上述方先生向記者介紹道，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)不開訂貨會(huì)也并不會(huì)影響自己的訂貨，并不影響客人的選擇，那就沒有開的必要了吧。

　　探因

　　代理批發(fā)模式下

　　客戶高度雷同

　　當(dāng)記者問及原因時(shí)，另外一位不愿意透露姓名的潮鞋企業(yè)主告訴記者，因?yàn)槌毙瑯I(yè)剛剛開始發(fā)展，截至目前，市場尚未大幅度打開，所以來訂貨的客人幾乎都是那些人，有那么兩三家開訂貨會(huì)接待客人也就夠了。

　　對(duì)此，上述方先生表示認(rèn)同。

　　方先生告訴記者，由于潮鞋行業(yè)才發(fā)展了短短三五年，目前也尚無領(lǐng)軍品牌出現(xiàn)，所以，這個(gè)行業(yè)沒有出現(xiàn)類似體育用品行業(yè)那樣的專賣店模式，而是一個(gè)客人經(jīng)營好多家潮鞋企業(yè)的品牌。“所有的客人都是代理批發(fā)模式，他們幾乎都是一個(gè)檔口經(jīng)營著許多不同潮鞋品牌企業(yè)的產(chǎn)品，所以，這個(gè)行業(yè)的客人資源幾乎可以說是共享的。”方先生向記者介紹，正因?yàn)槿绱耍�大家都不開訂貨會(huì)了，反正只要有幾家開著訂貨會(huì)，客人們也就都來了。

　　“參加完他們的訂貨會(huì)，客人們就會(huì)來我們這些不開訂貨會(huì)的企業(yè)，一樣的看版式、下訂單，沒什么區(qū)別，而這樣一來，在新品的款式上我們也能夠保密一點(diǎn)，不容易外泄。”方先生向記者表示，潮鞋行業(yè)沒有大品牌，靠的就是款式的新穎來吸引客人，開訂貨會(huì)反而會(huì)讓自己的所有版式向所有客人公開。方先生解釋道，這樣一來，客人如果覺得款式不錯(cuò)，但價(jià)格高一點(diǎn)，可能將這個(gè)款式壓低價(jià)格后下給另外一家潮鞋企業(yè)生產(chǎn)，那企業(yè)就不劃算了。

　　許多潮鞋企業(yè)都有方先生這樣的顧慮。

　　“這個(gè)行業(yè)，門檻不高，因?yàn)閹缀醮蟛糠值钠髽I(yè)主都是版師出身，有什么客人喜歡的款式，給企業(yè)主看一眼就知道怎么生產(chǎn)了，相互之間模仿太容易了。”另外一位潮鞋企業(yè)主這樣向記者表示，除了節(jié)省訂貨會(huì)開支、客人幾乎雷同等原因之外，防止自己企業(yè)的版式外泄也是他們不開訂貨會(huì)的重要原因之一。

　　此外，在方先生看來，自己企業(yè)的品牌還沒有什么影響力，開訂貨會(huì)并不會(huì)給自己帶來什么價(jià)值，反而會(huì)讓客人以為自己是要向他們催款。“其實(shí)，開訂貨會(huì)也是催上季貨款的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，客人若想在訂貨會(huì)上訂下個(gè)季節(jié)的新品，就得先把上季欠的貨款付了才行。”方先生笑道，但是像他們這樣不開訂貨會(huì)的反而沒有這樣的顧慮。方先生解釋說，主要是因?yàn)樗麄儾婚_訂貨會(huì)，大部分版式是自己先預(yù)判會(huì)被市場接受，所以都會(huì)先生產(chǎn)一些出來，然后讓客人直接選擇款式并直接提貨，不存在先訂款式后再按照客人需求生產(chǎn)的情況。“那樣企業(yè)為客人承擔(dān)的庫存風(fēng)險(xiǎn)就太大了，而這不是我們這些剛剛在發(fā)展的潮鞋企業(yè)所能夠承擔(dān)的。”方先生表示。

　　然而對(duì)此，張宜佳的態(tài)度卻顯得截然不同。在張宜佳看來，正是因?yàn)槌毙�行業(yè)至今尚無龍頭企業(yè)出現(xiàn)，也缺乏主導(dǎo)的領(lǐng)軍品牌，特別是目前消費(fèi)者對(duì)于潮鞋的選擇還處于選擇款式而非品牌的標(biāo)準(zhǔn)上，彩馳品牌才要趁這樣的契機(jī)搶占品牌市場。

　　“這兩年我發(fā)現(xiàn)，有一小批消費(fèi)者在選擇潮鞋的時(shí)候會(huì)關(guān)注彩馳品牌，這給了我做品牌的動(dòng)力心，所以，我們請(qǐng)代言人，開訂貨會(huì)，下苦功夫研發(fā)更多的款式供消費(fèi)者選擇。至于同行怎么做、在做什么、款式是否與彩馳同質(zhì)化，我從來不關(guān)注，我只埋頭走我自己的品牌之路。”張宜佳向記者表示，雖然可能對(duì)體育用品行業(yè)而言請(qǐng)代言人的模式已經(jīng)沒有什么用了，但對(duì)于潮鞋行業(yè)而言，還是有一定價(jià)值的。所以，今年彩馳還將加大品牌宣傳力度，并將持續(xù)拓展一二線城市的商場百貨渠道，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和認(rèn)可彩馳品牌。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）