【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】89年歷史的老牌眼下正在中國陷入一場(chǎng)經(jīng)銷危機(jī)中。以鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司(以下簡稱“鄭州利康”)為代表的茵寶中國代理商意欲掀起退貨狂潮，徹底將半年多來與茵寶的原品牌持有者的紛擾擺上臺(tái)面，甚至不惜對(duì)簿公堂。

　　“現(xiàn)在人都沒有了，都不知道跟誰在合作。”鄭州利康總經(jīng)理王軍6月24日對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，代理耐克旗下的茵寶品牌累計(jì)投入400余萬元，在耐克出售茵寶品牌之后，鄭州利康表示現(xiàn)月虧損40萬元，并將于6月26日奔赴上海意對(duì)耐克中國提起訴訟。

　　而新的接盤者艾康尼斯仍將茵寶待價(jià)而沽，尚未與代理商對(duì)接。

　　代理商稱不知茵寶被賣掉

　　耐克出售茵寶，即使是在運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展史上也是足以載入史冊(cè)的大事件。但是遠(yuǎn)在中國的茵寶代理商們卻一直強(qiáng)調(diào)自己被蒙在鼓里，并不知曉其所代理銷售的茵寶品牌換了東家，甚至于相關(guān)信息還是從新聞報(bào)道中獲悉，耐克中國方面未予任何知會(huì)。

　　“11月底我們聽傳網(wǎng)上有關(guān)于耐克出售茵寶的消息，馬上上網(wǎng)了解這才發(fā)現(xiàn)確有此事。”作為茵寶品牌河南代理商，在鄭州利康致耐克中國茵寶中國部的信函中，如此行文描述鄭州利康在聽聞出售消息之后的情形，直指耐克中國方面并未提前知會(huì)代理商。

　　鄭州利康是一家體育用品經(jīng)銷商，一度成為茵寶在華北地區(qū)的最大經(jīng)銷商。

　　“當(dāng)時(shí)茵寶長期贊助英格蘭國家隊(duì)、曼城隊(duì)等歐洲知名勁旅，國際國內(nèi)都有很好的影響力，在河南市場(chǎng)也有很高的知名度。”談及2011年6月準(zhǔn)備大舉投入代理茵寶品牌的初衷，鄭州利康總經(jīng)理王軍如此對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，“在這樣的基礎(chǔ)上，又依托耐克高水平的操作及管理平臺(tái)，我們對(duì)茵寶的前景充滿信心。”

　　在做大做強(qiáng)思路的指引下，鄭州利康于2011年下半年新開、重裝6家店鋪，2012年接著重裝3家，截至茵寶被出售前夕仍有16家店鋪。按照鄭州利康的說法，自接手茵寶業(yè)務(wù)后至2012年底，已對(duì)茵寶品牌持續(xù)投入資金400多萬元，上海茵寶庫存吊牌額為1527萬元。

　　在鄭州利康看來，正是基于對(duì)耐克中國的操作能力和茵寶品牌影響力的認(rèn)可，才會(huì)大筆投入。而今在合作期間，“發(fā)生如此重大變化而從未通知或告知過我們，導(dǎo)致我方錯(cuò)誤地判斷了發(fā)展方向，給我方造成巨大損失。”

　　以耐克中國未予通知為由，鄭州利康要求其上海庫存全部退回并賠償損失，并于6月26日奔赴上海意對(duì)耐克中國提起訴訟。然而在耐克中國對(duì)時(shí)代周報(bào)記者的回復(fù)中，則明確表示“耐克集團(tuán)于2012年5月31日公布出售旗下UMBRO(茵寶)品牌的計(jì)劃，耐克體育(中國) 有限公司茵寶中國銷售部于2012年6月6日即已向各位經(jīng)銷商以書面形式通知了出售事宜。”

　　而在時(shí)代周報(bào)掌握的一份耐克中國致鄭州利康的回復(fù)函件中，則表示關(guān)于出售事宜的書面通知郵件由當(dāng)時(shí)的北區(qū)銷售經(jīng)理直接發(fā)出，并經(jīng)鄭州利康茵寶品牌負(fù)責(zé)人嚴(yán)冰確認(rèn)收悉。

　　“這封郵件我們作為公司負(fù)責(zé)人并沒有收到，并且嚴(yán)冰目前業(yè)已離職。”王軍表示在此后長達(dá)半年的時(shí)間里都沒有直接從耐克中國方面獲悉出售一事。

　　同為茵寶代理商的青島盛大體育文化用品有限公司亦表示耐克中國未盡到通知代理商出售茵寶品牌的義務(wù)：“我們?nèi)ツ赀�訂的2013年Q2的貨品，要是6月份真通知我們，誰會(huì)去訂今年的貨品?”

　　茵寶陷入品牌危機(jī)

　　在1934年的足總杯決賽中，茵寶首次在溫布利球場(chǎng)亮相，并隨之逐漸樹立足球的品牌形象。

　　而真正借助足球?qū)⒁饘毻葡虼蟊娤�費(fèi)品卻要等到1959年，茵寶推出少男裝，包括一件球衣、一條短褲和一雙襪子，而仿制球衣的首次售出標(biāo)志著一個(gè)龐大的國際產(chǎn)業(yè)的誕生。

　　此后茵寶繼續(xù)沿著球隊(duì)與球星贊助商的路線發(fā)展，相繼成為曼城隊(duì)、英格蘭隊(duì)等球隊(duì)的贊助商，在足球品牌的王國里占據(jù)著絕對(duì)的位置。

　　直至2007年耐克2.85億元英鎊收購茵寶計(jì)劃曝光，這家近百年歷史的足球商步入了一段難言成功的發(fā)展階段。

　　“我們將全身心致力于幫助茵寶發(fā)揮其全部潛力”，收購之初，耐克公司總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ark Parker 表示收購茵寶，將成為耐克“長期增長戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分”。

　　正當(dāng)外界認(rèn)為兩大運(yùn)動(dòng)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將助推茵寶有新的發(fā)展前景之時(shí)。耐克在持有茵寶四年后選擇拋售茵寶。

　　如前文所述，耐克在去年5月31日即有出售茵寶的打算，并在當(dāng)年的10月24日正式對(duì)外公布出售詳情，品牌管理公司艾康尼斯(Iconix Brand Group Inc)將以2.25億美元將茵寶收入旗下。耐克總裁Mark Parker出面解釋出售茵寶的緣故：“這一決定將使我們能夠?qū)Ｗ⒂趯?duì)我們來說具有最高增長潛力的領(lǐng)域。”

　　四年前被耐克并購時(shí)接受茵寶球衣贊助的英格蘭國家足球隊(duì)曾發(fā)表聲明稱，耐克不會(huì)插手自己與茵寶之間的合約，并表示其與茵寶之間20年的合作條約不會(huì)因此改變。

　　吊詭的是，茵寶與英格蘭隊(duì)的贊助合同本要到2018年結(jié)束，但在2012年出售前夕，英足總已對(duì)外宣布將終止與茵寶的合作，取而代之的正是耐克。甚至于，茵寶的長期贊助球隊(duì)曼城隊(duì)的球衣贊助合同亦被耐克替換。

　　因而，當(dāng)資本市場(chǎng)認(rèn)為耐克以2.25億美元出售曾以2.85億英鎊(折合約5.65億美元)購得的資產(chǎn)是筆虧損的買賣的時(shí)候，耐克事實(shí)上已實(shí)現(xiàn)了堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。

　　運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)觀察人士馬崗曾就此評(píng)論，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和贊助資源是最為核心的價(jià)值，但是耐克已將茵寶的上述優(yōu)質(zhì)資源置換，如今徒留下仍在持續(xù)貶值的茵寶品牌。

　　尚未與新東家對(duì)接

　　“現(xiàn)在人都沒有了，都不知道跟誰在合作。”鄭州利康總經(jīng)理王軍6月24日對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，代理耐克旗下的茵寶品牌經(jīng)銷就是“被騙到坑里了”。從2011年6月與耐克中國合作，鄭州利康開始代理其河南地區(qū)茵寶品牌，累計(jì)投入400余萬元，而在耐克出售茵寶品牌之后，鄭州利康表示現(xiàn)月虧損40萬元。

　　據(jù)聞耐克曾打算以茵寶為主力進(jìn)軍中國三、四線城市市場(chǎng)，可是由于其渠道拓展過于依賴和寶勝，導(dǎo)致短期內(nèi)不具備向三、四線城市下沉的能力。

　　而鄭州利康等茵寶代理商一度認(rèn)為搭上耐克這條大船，足以順風(fēng)順?biāo)�，卻不料轉(zhuǎn)眼間茵寶就被拋售，徒留下大量庫存積壓，銷售遇到瓶頸。

　　“耐克收購茵寶后，把茵寶的技術(shù)、人才、渠道等資源的積累轉(zhuǎn)化為自己的資源，茵寶的核心資源已經(jīng)被消化了。”王軍仍心有不甘地時(shí)代周報(bào)記者表示耐克是“榨干茵寶的核心資源之后再廉價(jià)甩掉”。

　　但是在接盤者艾康尼斯看來，卻并非如此。

　　“這是一次非常令人興奮的收購，我們期望除了承傳品牌的優(yōu)良傳統(tǒng)之外，更能讓其業(yè)務(wù)得以拓展。”Iconix Brand Group的行政總裁Neil Cole認(rèn)為茵寶轉(zhuǎn)手可能是一次轉(zhuǎn)機(jī)。

　　艾康尼斯以品牌管理著稱，往往在收購著牌之后聯(lián)合第三方共同出資成立新的公司運(yùn)作品牌，其中艾康尼斯往往只是出讓品牌的永久性所有權(quán)并占據(jù)合資公司較小股份。目前，艾康尼斯(中國)已分別與波司登和麥考林共同運(yùn)作兩大品牌Rocawear和RAMPAGE。

　　然而，鄭州利康等茵寶代理商尚未能與艾康尼斯完成對(duì)接。“艾康尼斯在未找好下家的情況下是不會(huì)找我們經(jīng)銷商的。”王軍對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，即使艾康尼斯找到下家來運(yùn)作茵寶品牌，鄭州利康也可能會(huì)選擇離場(chǎng)，“剛剛被騙到坑里了，下一步誰還會(huì)繼續(xù)代理?品牌被折騰完了。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）