【中國鞋網-品牌觀察】如果說正在經歷大幅關店的快品牌Mango已經過氣，當紅小生ZARA與H&M的處境也并不樂觀。從創造經濟低迷期的業績增長奇跡到出現增長疲態，快時尚正在經歷市場的小考。北京商報記者調查發現，一邊勇猛鋪路廣開店，一邊銷售業績增長放緩，快時尚正經歷著矛盾的發展期。在業界看來，低租金等政策給予了快時尚足夠的發展空間，但這并非一成不變，快時尚的抉擇期已經到來。

　　現狀：首遇慢速增長

　　當ZARA、H&M、GAP、優衣庫等都在年初放出豪言壯語要在中國開出百家門店的時候，最早進入中國市場的快時尚品牌Mango卻帶著捉襟見肘的業績倉皇而逃。依靠代理模式，Mango利用十年時間在中國布局了200家門店，但如今81家店消失不見。

　　在競爭對手日益逼宮下，Mango顯然已經意識到中國市場是一塊“是非”地。這塊“是非”地很明確，當消費者追捧品牌，能為商場大量攬客時，物業業主甚至是的開發商會倒貼裝修，請你進來。不過，如今設計與定價并無新意的Mango似乎不再享有這樣的好待遇。在北京主流的三里屯里、崇文門新世界、東直門銀座百貨等商場中，曾占據位置的Mango已被其他品牌取代。其新的發展計劃里，中國市場也已成為空白，Mango品牌總經理Enrico Casino表示，今年Mango希望完成20%的銷售增長率，在歐洲及新興市場增設300家門店。

　　記者注意到，在Mango出逃的時候，正當紅的ZARA與H&M表現也差意。

　　ZARA母公司Inditex集團發布的一季度財報顯示，截至2013年4月30日，集團凈利微增長1.39%，其一季度凈銷售增長5.18%至35.93億歐元，毛利率下降59.6%至21.4億歐元。而去年12月，依靠亞洲市場的強勁增長力Inditex集團完成了銷售與利潤的雙位數增長。Inditex集團負責人也表示，通過全球門店的加速布局，Inditex集團才具備抵御歐洲經濟低迷的能力。

　　H&M也是如此。H&M集團發布的最新業績報告顯示，2012年12月1日-2013年5月31日期間H&M集團的凈利同比減少了11.9%，同店銷售下降4%。同時，H&M 3月同店銷售創下三年多來的最低降幅12%。這讓已經出現增長疲軟的H&M更加堅定了加速擴張保增長的決心。

　　探因：靠開店維系

　　在中購聯產業資訊主任郭增利看來，區別于零售業發展，當經濟與消費環境低迷時，快時尚品牌需通過增加門店數量來獲取資源優勢。在正常情況下，經濟的波動、消費的下滑應促使零售企業強調單店銷量而不是進一步擴大規模。快時尚之所以能夠走相反路線是由于開店成本低，其往往可以通過規模擴張彌補同店業績下滑。

　　記者了解到，由于快時尚自身存活能力強、知名度廣、價格親民，商場通常以最低扣點或超低租金邀請快時尚作為主力商戶進駐。某大型中心招商負責人表示，商場給快時尚開出的條件非常優惠。“一般一家1500平方米的快時尚店鋪，租金在每天每平方米6-10元左右，快時尚只要完成4000-5000萬元的銷售額即可交出租金。”

　　憑借低成本，觀潮網主編葉琪崢認為，快時尚需在市場低迷時期加速布局，提早搶占市場份額。“商場與快時尚的租約一般為5-10年。如果此時快時尚還畏手畏腳不抓緊拿店，未來發展的機會和可用資源將更加有限。”

　　據了解，目前，在全球86個國家范圍內，Inditex集團的總店鋪數量達到6058間。其中，中國市場共有406家店鋪，Inditex集團計劃于年內再開80-100家店鋪。相比于Inditex，H&M的攻強速度略遜一籌。目前，H&M在全球48個國家共擁有2908家門店。H&M計劃將以10%-15%的速率在五年內實現店面數量的翻倍。

　　葉琪崢認為，雖然中國市場具有較大潛力，但ZARA、H&M、GAP、優衣庫、C&A、Forever21等品牌的涌入，使競爭日趨激烈。“只有快速開店擁有足夠大的市場份額，快時尚才能獲取立足之地。”

　　后果：引商業變局

　　記者調查發現，目前，西單、王府井、東直門、崇文門等16個商圈中的20多家主流百貨、購物中心內平均每家匯集了2-4家快時尚品牌。

　　在郭增利看來，快時尚講究扎堆，多個快時尚品牌集中在一起易形成合力，產生更大的消費拉動力。不過，郭增利認為，集合太多租金低的快時尚品牌，對于購物中心來說，經營壓力將會變大。“快時尚品牌的聚合應該要有數量限制，而不是把所有的快時尚都集合在一個購物中心當中。越多快時尚集中在同一個購物中心中，購物中心未來將面臨越大的調整壓力。”

　　某知名百貨招商負責人表示，快時尚的低價和高設計水平吸引了不同層級的消費群體。中國消費者目前追求的是平民級時尚，這也讓快時尚的消費人群得到極大的擴展，商場也間接獲取到高客流。該負責人坦言，盡管快時尚的平效低于很多服裝品牌，但商場依靠快時尚的品牌號召力才能拉攏更多高租金承受商戶。

　　業內人士分析認為，國內快時尚的扣點比例在5%-12%，低于澳大利亞等國家的17%。物業業主與開發商的共同讓利才能讓快時尚享受低扣點、免租等福利。不過，讓利方會很快將風險轉嫁給其他服裝品牌，通過壓榨他們獲取更多利益。

　　在業界看來，盡管中國市場給予了快時尚足夠寬松的空間，中國也擁有足夠的容量接納他們，但如果快時尚的品牌號召力缺失，現有的低成本優勢也將很快化為泡影。同時，若未來中國市場也長期出現像歐洲那樣低迷的經濟情況，快時尚還將遭遇比歐洲市場更加惡劣的經營環境。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）