【中國鞋網-要聞分析】福州新亦博商貿有限公司很早就有轉型做內銷市場的考慮，它們最終選擇以作為突破口。

　　作為一家典型的ODM企業，新亦博公司CEO Bill告訴記者，公司做代工已經有十幾年，正是多年的代工經歷讓企業意識到品牌的重要性。

　　“我們所接的外單，基本上囊括了從設計到生產的各個環節。既然我們有做產品的實力，為什么不做自己的品牌呢?”Bill說道。

　　“對于做什么類別的產品，當初我們也考慮了很久，最終還是決定以童鞋作為突破口。”對于選擇以童鞋打品牌的原因，Bill告訴記者，這主要是考慮到童鞋市場當前還鮮有強勢品牌，所以，這塊市場能給企業做品牌提供更多的施展空間。

　　基于這樣的考量，新亦博正式進軍童鞋市場。

　　“理性做品牌最關鍵”

　　對于做品牌，新亦博還是自信滿滿。

　　“現在的童鞋市場，基本還是由所把持。他們設計的童鞋，大多偏重于運動款式，在我看來很沒有品位。”Bill說，這也讓他看到了市場機會。

　　“我們就是要將國際以大眾接受的價格表現出來。”Bill認為，跟國際流行時尚的多年接觸，讓他有自信能夠做到這一點。

　　不同于新亦博對自由品牌的美好憧憬，在深圳東捷貿易有限公司總策劃張東海看來，自有品牌的路并沒有看起來那么美。

　　“現在的本土市場不僅品牌多，而且品牌更新的速度非常快。每過兩三年，你就會發現市面上又出現了一批新的品牌，同樣，也有一些品牌倒在了嶄露頭角的半道上。”張東海說道。

　　“真正運作一個自有品牌，投入千萬元基本已是起步價，而且也未必會有什么效果。”張東海說，除了需要強大的資金作支撐，做品牌所需的長期市場培育也是他們放棄做品牌的重要原因。

　　“迪士尼取得現在的品牌影響力，花了100多年的時間。同樣，中國企業要做一個‘迪士尼’出來，可能也要花這么長的時間。這對我們來說，代價和投入都太高了。”

　　自有品牌也隨之變成企業不能承受之痛，對此，張東海認為，理性做品牌更為關鍵。“企業首先解決生存問題，在實現贏利的情況下，再去培育自有品牌更為可行。”

　　最終，東捷貿易決定選擇以授權的迪士尼品牌“迪士尼小”進軍市場。

　　雖然不同企業運作品牌的模式各異，但尋求差異化突破都是他們進軍終端的主要手段。

　　“好設計不怕被抄襲”

　　在決定以自有品牌進軍市場后，新亦博決定向市場傳導企業決定創造童鞋“nuovo mondo(新世界)”的決心。

　　“我們的品牌名稱是UOVO，也就是意大利語雞蛋的意思。雞蛋代表新生，為的就是凸顯品牌自然、人文的理念。”Bill告訴記者，UOVO在設計風格上追求回歸自然。

　　除了以自然元素和無毒生產來體現品牌的“自然性”外，UOVO也力求糾正當前消費者的不正確穿鞋理念。

　　“很多父母在買童鞋時，認為鞋底越軟越好，事實并非如此。軟的鞋底一般用的都是PVC材質，這是一種很不環保的材料，而且過軟的鞋底對兒童的足部發育也會造成不良影響。”Bill說，適當的硬度和曲折性才是衡量童鞋質量好壞的標準。

　　除此之外，UOVO也力求在市場凸顯自己的設計優勢。

　　“就本土市場來看，童鞋的同質化現象嚴重。一些企業設計出好的鞋款，也很怕被抄襲。但在我看來，好的設計應該不怕被抄襲。”Bill告訴記者，原創設計并非孤款設計，品牌推出的設計應該是有規劃、成系列的，是產品理念的表達，這樣的東西應該是別人抄襲不來的。

　　對此，在今年的產品規劃上，UOVO就推出北歐行者系列。據Bill介紹，這一系列將北歐現代城市元素同時尚元素的結合，力求實現產品在設計上接軌國際時尚，發揮品牌的設計優勢。

　　東捷貿易則將自我的優勢放在了企業的管理運作上。

　　張東海告訴記者，迪士尼小神龍在品牌運作上最大的特色就是允許加盟商參與到更多的環節中來。“我們在終端運作上采用的是聯營、股份、代理等多模式運作的手段，允許供應商參與到企業更多的環節中來。”張東海說，品牌甚至允許代理商幫助他們接加工訂單。“代理商參與到更多的利潤分配環節中，也利于企業維系同代理商間的穩固合作關系。”

　　“雞血式冒進不可取”

　　在終端市場的開拓上，新亦博也有著自己的看法。

　　“現在，市面上很多品牌都跟打雞血似的快速鋪渠道，我認為這并不利于品牌的持續發展。”Bill告訴記者，在跟國外品牌多年的接觸中，他發現在國外，不花幾年的時間不太可能做出品牌。“對于我們來講，剛開始做品牌時，我們不想將產品線做的太大，開專賣店也超出我們目前可支撐的范圍。所以，在終端上，我們暫時還是以多品牌賣場為主推渠道，慢慢打開市場。”

　　對于這一點，張東海也深表認同。

　　“很多企業在上線產品時，什么品類都想涉足，全然不考慮自己的供應鏈和產能，最后企業自己也負荷不了這樣的終端運轉。”張東海說，在渠道的拓展上，東捷貿易以、華北、華中為主要市場，就是考慮到這幾個市場氣候、消費特點的共通性，使它們在產品結構上也有較高的相似度。

　　面對消費者日趨理性的消費觀，張東海認為，這就要求企業做好市場調研，了解不同市場消費者的喜好，有針對性的投放產品。

　　“兒童是最沒有忠誠度，同時也是最有忠誠度的消費群體。市場熱賣什么他們就喜歡什么。”對于未來的童裝市場，張東海滿懷信心。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）