【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】明星代言、電視廣告、馳名商標，是近年來國內(nèi)鞋服行業(yè)品牌營銷的三板斧。然而， 隨著網(wǎng)絡、手機等新媒體的崛起，這種高高在上的營銷攻勢已經(jīng)不能完全滿足女性消費者的需求。

　　如何俘獲新媒體時代女性的芳心?近日，溫州鞋企戈美其開啟了一場名為“美麗課堂”的營銷戰(zhàn)役，以有趣新穎的微視頻營銷贏得女性消費者熱烈追捧，為中國女鞋行業(yè)的新媒體營銷提供了良好的借鑒。

　　女鞋行業(yè)首推穿搭視頻

　　據(jù)了解，這段名為《2013夏不可不看的美鞋潮搭秘笈》的微視頻四月初在優(yōu)酷上線。微視頻中，兩名優(yōu)雅動人的美模精心為大家示范在職場、約會、街頭、海邊、鄉(xiāng)間等場合的女鞋穿搭，以動態(tài)短片的新方式來幫助都市女性在2013夏秀出更美的自己。接地氣的場景、實用的穿搭引起眾多女性網(wǎng)友的共鳴，點擊量一路飆升，一周內(nèi)全網(wǎng)播放量破百萬。

　　“我們在調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)女性消費者喜歡上網(wǎng)搜索時尚資訊，來了解當季時尚穿搭，而視頻是最受消費者歡迎的方式。我們抓住這種需求，以美鞋穿搭專家的角色出現(xiàn)，推出美麗課堂系列微視頻，誠摯地與消費者溝通，讓消費者在潛移默化中認可我們的專業(yè)，進而選擇我們的產(chǎn)品。”戈美其總經(jīng)理李少仲解釋啟動微視頻營銷的原因。

　　美麗課堂開啟內(nèi)容營銷先河

　　眾所周知，國際奢侈品牌都善于“講故事”式溝通，例如LV與泰坦尼克號的歷史、Tiffany&Cod與英國維多利亞女王的情緣等，都成為奢侈品的經(jīng)典文化。而在中國女鞋行業(yè)，這種營銷能力還頗為薄弱。

　　戈美其試圖開此先河。據(jù)了解，戈美其“美麗課堂”戰(zhàn)役將持續(xù)全年，不僅會發(fā)布四季時尚流行趨勢，同時提供各種真實場景下美鞋、美服、美包的整體穿搭方案，并借助圖文、視頻、線下3條戰(zhàn)線進行立體式的傳播，對都市女性講好美鞋穿搭的故事。

　　戈美其總經(jīng)理李少仲表示，戈美其品牌女鞋創(chuàng)業(yè)已近20年，一直以優(yōu)秀的工藝、穩(wěn)定的品質(zhì)和舒適的腳感技壓群芳，但是由于缺乏和消費者的互動，一直“藏在深閨無人知”，此次“美麗課堂”的品牌推廣實質(zhì)上是一種消費者溝通，戈美其的終端門店內(nèi)，都會配備多媒體展示屏和穿搭手冊，而它的作用就是讓銷售人員能用視頻或圖文的方式，更為直觀地進行產(chǎn)品信息溝通，這是僅僅依靠投放電視廣告難以具備的優(yōu)勢。

　　在市場擴張的進程中，貼近消費者內(nèi)心需求，為消費者創(chuàng)造差異化的價值是成功的關鍵，因此，不少行業(yè)專家表示學會品牌溝通營銷和擅用新媒體傳播是女鞋品牌需具備的兩大要素。戈美其以美麗課堂的創(chuàng)新形式，成功地走在了行業(yè)前列。（中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站 合作媒體：）