【中國鞋網-鞋業趨勢】在唯品會今年第一財季以凈利潤580萬美元引起業界一片軒然大波的同時，國內眾多電商企業也紛紛特賣領域，欲在特賣模式里分一杯羹。據不完全統計，凡客誠品、1號商城、當當網、東、優購網上鞋城等電商平臺都已相繼殺入特賣折扣市場。

　　不過，特賣模式究竟能否為電商企業的發展帶來新的契機，還需經過市場的充分考驗后才能加以定奪。

　　“特賣”為何爆紅?

　　特賣模式為何在電商企業間突然走紅?

　　總體看來，當前電商鐘情“特賣”模式主要是緣于鞋服行業的高庫存壓力。相關數據顯示，中國行業企業2012年前三季度產制品存貨高達2569億元。而對于鞋服品牌來說，需要專門的清尾貨渠道，將尾貨與旗艦店新品區隔開來，以避免對品牌造成傷害。

　　另唯品會第一季度財報顯示，截至今年3月31日，唯品會凈營收3.107億美元，同比增長206.8%，凈利潤為580萬美元，去年同期則虧損860萬美元，已連續兩個季度實現盈利。

　　一方面是電商企業普遍遲遲無法盈利的困惑，另一方面，唯品會的成功為電商企業注入了一針強有力的興奮劑。基于上述因素，以唯品會為代表的“品牌折扣、限時特賣”的模式在電商行業里迅速走紅。

　　差異化的運營策略

　　盡管均屬于“特賣”模式范疇，但當當、京東等電商企業均表示，其平臺特賣頻道將走不同于唯品會“買手”模式的發展道路，以從差異化運營中謀求話語權。

　　據當當相關負責人介紹，當當網尾品會已經籌備一年時間，之所以在當前時間段上線，一方面是由于自身準備成熟，另一方面則是由于國內外尾品市場的發展空間正在迅速壯大，故內外因素相結合，促使了當當在這個時間上線特賣“尾品會”。

　　然而，當當網尾品匯確不同于唯品會的買手模式，屬于平臺模式。當當方面表示，因為服裝是個流行趨勢瞬息萬變的品類，若企業自己組建買手團隊進貨其在成本和規模方面都將遇到瓶頸。但當當尾品匯是一個開放平臺，從長期看，是最符合在線零售規律的做法。

　　而即將上線的京東閃團業務，則是將目光投向新品特賣、獨家首發等模式，以限時限量的方法讓商品區別于主平臺和其他電商。京東副總裁兼團購事業部總經理張守川介紹，京東閃團將采用限時限量的新品特賣、獨家首發、知名品牌大力度折扣為主要方式。

　　張守川同時強調，對于庫存較高、性價比優，符合京東要求的商品京東不會排斥，但尾貨在京東閃團則并不會是主流。“過去只有一兩個平臺對尾貨感興趣，但由于個別電商的成功，現在尾貨市場一定程度上由買方市場轉變為賣方市場，等消費者清醒的時候尾貨可能就沒這么熱鬧了。”

　　特賣模式價值幾何

　　伴隨著特賣模式熱潮的誕生，其獲取收益的能力也成為了業內人士關注的焦點。

　　當當網相關負責人表示，特賣市場空間非常廣闊，僅目前就已有較多行業巨頭將目光瞄準這個市場，對于整個行業的發展，這將是一個較好的趨勢。而對當當來說，尾品匯已成為當當服裝的一個重要補充入口，較多入駐當當尾品匯的商家，其在當當服裝商城的應季新品的銷售量已有不同程度上漲。

　　與此同時，李國慶網CEO也表示，在當當網2013年服裝品類45億的銷售目標中，尾品匯將是一個重要的增長點。由此，當當特賣頻道尾品匯在推動流量變現的同時，也為消費者提供了更廣的選擇面。

　　此外，互聯網評論人士賈敬華亦表示，就電商平臺的特賣模式而言，其本質并不是盈利，而是為了流量導入，低價加上相應的節日促銷策略，將成為特賣流量導入的殺手锏。

　　據樂蜂網CEO王立成透露，樂蜂每次促銷新用戶的轉化率都超過了50%;而唯品會凈利潤580萬元的事實，也從側面印證了特賣轉化率可觀的事實。“由此不難預測，特賣模式盈利沒有任何問題”，賈敬華如是說。

　　發展前景褒貶不一

　　而電商特賣模式的發展前景究竟如何?業內人士則各持不同觀點。

　　電商觀察員魯振旺分析認為，因國內服裝行業庫存危機暫未得到解除，故特賣模式具有較大商機;與此同時，基于特賣模式較高的客戶粘性及忠誠度，電商特賣模式不僅有利于改善電商企業的用戶結構、也有利于開放平臺的規模性發力和招商體系。

　　魯振旺同時強調，在大力發展特賣頻道的同時，電商企業還需控制好特賣商品的質量才能保證電商尾貨市場的長遠發展。“以價格為優勢的尾貨市場要保證長期利益，需要保證貨源的正規途徑，并設定尾貨市場的門檻，而不是淪落成假冒偽劣產品聚集地。”

　　但電商資深評論人士龔文祥看來，特賣模式的發展前景似乎并不明朗。

　　龔文祥表示，特賣模式之所以受到追捧，是由于其商業模式帶來的盈利效應。但對于整個電商行業來說，隨著更多后來者的進入，市場競爭將越來越激烈。雖然現在特賣模式大熱，但一味地模仿，只會使整個行業陷入同質化競爭中。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）