【中國鞋網-品牌動態】對新加盟品牌專賣的經營者來說，品牌女鞋專賣經營的準投資者都會在考察階段接到最少五六個品牌招商拓展人員的業務電話，聽到的都是多在說自己品牌的招商政策如何，款式如何多，加盟的客戶又如何多等等。其實我個人認為一個準投資者在確定一個品牌項目的時候，應考慮的是以下這些更深層次上的事情：

品牌女鞋全國火熱招商代理中

　　一、從加盟政策上來說：

　　大部分投資經營者首先最關注品牌基本上都是總部能夠給出多少優惠加盟政策，提供多少扶持，這是人之常情可以理解，因此現在眾多的鞋服品牌在招商時大多的公司就會故意的迎合咨詢客戶的這種心理預期，采用優惠到令你自己都不太相信，讓我個人瞠目結舌的招商宣傳語來吸引意向加盟客戶的注意力，從這類企業的招商政策來看，好像我們做一個品牌女鞋的加盟專賣店，真的只要3-5萬就可以了，各為朋友認知思考一下，真的可以嗎?就我從業10多年的經歷來看，要開設一個品牌女鞋專賣店，每個單店的實際投資額最少都應該處于20-50萬之間。

　　品牌女鞋終端零售專賣實際上做的是實體經濟，個人認為準加盟商首先應該關注的是這個品牌企業在市場經營上是否務實?銷售的單品利潤是否高?銷售業績是否穩定可觀?零售行業最終能否賺錢看的還是銷售業績及銷售利潤，沒有一個加盟商可以因為這個品牌企業所執行的加盟政策而賺到錢，更不可能得到長久盈利;再者準加盟商多思考思考，理解到任何優惠或是扶持政策，都是需要利潤點來支撐的，當一個品牌說我給你這個優惠那個優惠的時候，大家應該好好考慮下這些優惠政策的利潤支撐點從哪里來?

　　二、從貨品開發上來說：

　　大部分的品牌女鞋企業在招商宣傳時都說每季款式有幾千款，客戶可以有更多的選擇。可實際情況卻是這部分品牌公司為了拼湊出這么多的貨品款式，開發人員想方設法到處拿版，而客戶在拼拼湊湊費心費力的確定好一盤貨品后，極有可能產生以下的問題：

　　1、產品既沒主題，又沒有系列：站在公司產品開發的角度上來說，由于外采樣板過多，拼湊出的整盤季度產品款式很難體現公司的品牌主題特色，而且客戶辛辛苦苦定好了貨品，眾多客戶訂貨款式過于分散，工廠在接收訂單時因為單量太少直接取消訂單，從而導致加盟商好不容易勉強搭配好的一盤貨品，因為或多或少取消的那些款式，最終是讓自己店鋪的整季商品既沒有主題，又沒有系列，還產生因款式及貨量不夠嚴重影響到整個門店貨品銷售業績。

　　2、質量得不到保障：由于樣板來自太多的制鞋工廠或者是貿易公司，公司對有些合作工廠或公司考察不到位，產品質量就得不到保障，導致加盟商開設的專賣店在售后處理上產生很多不利于經營的影響;

　　3、貨期跟不上：由于供應協作的單位過多，各協作單位的生產貨期不一致，從而導致所定的一盤貨品貨期不穩，嚴重的甚至會滯后正常上市波段到15-20天的時間，在無法保障貨期的情況下，自己門店的新品上市時而競品卻開始促銷，門店的銷售業績與利潤都將大大降低。

　　4、商品款式類同，同質化嚴重：因為公司樣版來源多，所以各品牌公司都不可避免的從相同的工廠及貿易公司采版，很多的款式總會有幾個品牌同時在銷售，導致產品在銷售中沒有任何競爭力，大家為了爭搶客源，則不得不在價格上進行惡意競爭。銷售的價格是越來越低，哪怕銷售量拉了上來，但是由于單品的銷售利潤太薄，導致經銷商基本沒有什么經營利潤，有苦難言。

萊斯佩斯品牌女鞋全國火熱招商代理中

　　三、從經營管理上來說:

　　要選擇好一個運作良好的進行專賣經營，經營者應從以下幾個方面來評估這個品牌是否值得投資：

　　1、品牌經營成立的年限及市場知名度，

　　2、品牌產品與行業同品類間的風格的差異性及獨特性，

　　3、所經營的品牌在市場上的銷售業績提升潛力，

　　4、所經營的品牌與市場上其同檔品牌的市場需求容量

　　5、門店銷售的產品進銷性價比暨單品盈利能力;

　　6、品牌企業的貨品企劃能力及貨期把控能力;

　　7、品牌企業的產品研發能力及創新能力;

　　8、品牌所開設門店及專柜的年度成活率;

　　9、品牌經營管理團隊的穩定性及專業性;

　　10、品牌產品的品質及售后服務的完善度。(轉載請注明來源中國鞋網 原創，本網保留追究盜用者版權責任的權利，合作媒體：服裝資訊)

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