李寧借助數字零售模式打開美國市場
【中國鞋網-品牌觀察】已經獲得了很高的品牌認知度,并且在2008年成為繼、和之后的全球第四大體育品牌。在中國,李寧的業務快速擴展,在一線至三線城市都建立了零售店。
2010年初,李寧嘗試進入競爭激烈的美國體育用品市場,在俄勒岡州波特蘭建立了設計中心,并在現場留出了展示空間,體現高端零售店的業務。但是李寧面臨市場對于中國制造的產品價廉質低的固有印象的困境。在美國推出新的電子商務模式:2011年李寧成立了新的分公司,專為美國市場設計和銷售運動服和運動鞋。區別在于這個分公司僅專注于在線業務。李寧采用電子商務模式,并認為這是進入新市場的最佳途徑,既避免了開店成本,又可以不受地域限制而實現全國覆蓋,這與中國業務模式截然不同。
數字李寧針對美國的年輕消費者-他們對于異域的中國文字和形象感到新奇-而且體現“專屬、獨特、高端”的設計特征。這樣做的初衷是在美國市場有力地推廣中國式的形象。在新的生產線中,李寧專為美國市場設計的籃球鞋含有瓷器元素、代表中華帝國的黃色和龍。為了使產品更加獨特,數字李寧對最特殊的產品推出了限量版。利用代表幸運的數字8,數字李寧設計了具有“8”圖案的籃球鞋,并且僅生產了8雙在美國銷售。2012年末,李寧還與NBA籃球德維恩-韋德簽約作為品牌代言人,并推出了第一款簽名戰靴“韋德之道”。利用新技術增強消費者的認知:數字李寧用社交網絡作為最大的營銷工具。臉譜上的數字李寧追隨者從網站在12月中旬最初成立時的1,000人增加到第二年3月初的37,000人。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心,合作媒體:)
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