【中國鞋網-國內動態】去年以來，婺城19元外貿鞋店越開越多，一條街上都能看到兩家。不僅僅是婺城，現在永康、浦江、東陽等縣(市、區)都已有人投資開了這類鞋店。這類鞋店為何越開越多，他們生意怎么樣，近日記者對一些鞋店進行了采訪。

19元鞋店以板鞋為主。

　　一家店一天能賣出幾十雙

　　目前，不少19元外貿鞋店的鞋賣19元、29元、39元，最貴賣49元，以銷售板鞋為主。還有一些店有幾款手工布鞋賣得比較貴，標價在100元以上，但還是以19元、29元、39元、49元的鞋為主。不過，記者問了一些營業員，發現這些門店寫19元，但真正只賣19元的鞋比較少，以29元、39元的鞋為多。除了標價不高，這些鞋店給人的感覺是鞋的顏色很，款式眾多。據營業員介紹，這種鞋店一般都有一兩百款各類板鞋，甚至更多。

　　應月仙在市區的駱家塘、中村、雙馨路等地開了11家19元外貿鞋店，永康還有兩家。除此以外，她還給市區的不少19元外貿鞋店供貨。她說，每到節假日，店里的生意就會比較好，像今年的“五一”節前，僅一家店就能賣掉幾十雙，因為這些鞋適合外出旅游時穿。這類鞋適應人群也很廣泛，不僅開豪車的會來買，普通市民也喜歡。在她店里，從3周歲的小孩到八九十歲的老人要穿的有。到了冬天，店里主要賣雪地靴，價格一般為49元、59元、69元，下一場雪或來一次冷空氣，第二天店里就會擠滿人。據應月仙統計，批發和零售，一年她要賣掉幾十萬雙鞋。

　　從事19元外貿的金華市貝芮緹鞋業有限公司負責人說，有的加盟店“五一”節一天就能賣掉80雙，很多加盟店一星期就要進貨一次，一拿就是好幾箱鞋。

　　這類鞋店生意為何這么好

　　應月仙告訴記者，19元外貿鞋店給人的感覺就是：哇，這么多鞋，這么便宜。可以說，價格便宜是這類鞋店銷量好的重要因素之一，很多消費者因為價格便宜，不僅給自己買，還給家人買，因為款式多，選擇余地大，有人一次給同一個家人買好幾雙。是消耗品，有的顧客因為穿了舒服，再加上價格便宜，就隔三差五到店里買鞋。另外，除了價格便宜，19元外貿鞋店生意好還和這幾年流行板鞋有關。金華市貝芮緹鞋業有限公司負責人說，現在很多孩子喜歡穿哈倫褲，如果配旅游鞋穿著效果就不好，而穿板鞋效果非常好，而且板鞋也適合孩子穿，所以，很多家長喜歡買板鞋給孩子穿。

　　采訪中，她們兩人都認為，這幾年旅游鞋的“沒落”和板鞋的流行是這類鞋店生意好的一個主要原因。應月仙說，她做這類鞋的生意已有十三四年，以前主要的消費群以學生為主，生意不見得有多好，那時年輕人配牛仔褲等休閑褲大多穿旅游鞋，而現在穿旅游鞋的人明顯沒有以前多，穿板鞋的卻剛好相反。現在的板鞋款式比旅游鞋新穎，高幫、低幫的都有，腳感也不錯。應月仙發現，板鞋的生意在四五年前明顯好了很多。因此，僅去年她在市區就開出了六七家這類鞋店。

　　這類鞋店的鞋來自哪里

　　這些鞋這么便宜，它們來自哪里呢?應月仙說，她們的鞋都來自溫州、、三家大鞋廠的庫存，她把這幾家廠的庫存都包下來了，所以價格才便宜。如果單個店去廠里進貨，價格根本不可能這么低。像店里賣19元的鞋基本上是平進平出，其他的鞋毛利10元左右，如果沒有銷量做支撐，在高房租的今天小店是難以生存的。金華市貝芮緹鞋業有限公司的鞋也來源于庫存，但該公司的鞋分一等鞋和二等鞋，一等鞋質量沒問題，二等鞋可能會有瑕疵。

　　投資10萬元可開一家19元外貿鞋店

　　19元外貿鞋店可謂小本經營，一般投資10萬元就可開一家店。不過，如果店面租金高，可能10萬元還不夠。金華市貝芮緹鞋業有限公司負責人說，公司建議加盟的投資者不要開在高房租的繁華鬧市地段，一般開在鄉鎮、社區、工廠密集的園區附近等位置優越、中高層次消費者邊緣的地段。

　　據了解，開這類店一般不需要加盟費，首次進貨達到一定數額就能加盟。店面一般要大于15平方米，不需要豪華裝修，只要簡單吊一下頂，安裝幾盞光線較亮的照明燈，做到店面整潔就可。開這類店營業員非常重要，事關生意好壞的一半，進的鞋是否受消費者歡迎占30%，而人流量只占20%左右。開這類店營業員最好選女性，告訴顧客怎么搭配，甚至營業員自己穿上給顧客參考，這樣可以有效增加銷售量。

　　金華市貝芮緹鞋業有限公司負責人說，公司從去年下半年開始對外加盟，目前已有十來家加盟店，吉林、上海、河北、河南都有，做得好的一年可以賺10萬元左右，做得不好就只能保本。記者在采訪中發現，市區這些19元外貿鞋店基本都集中在幾個投資者手中，有的生意好接連開了好幾家，多的有五六家，開兩家的有好幾人。

　　記者采訪中發現，一進店營業員都會問消費者穿幾碼的，原來這類鞋店的鞋子擺放跟一般的鞋店不一樣，不同的鞋子按同一尺碼同一價格擺放在鞋架上，因為庫存產品常會出現斷碼的情況，這樣擺放有助于顧客選購和營業員及時找到顧客所需要的鞋子尺碼。據了解，開這類店批發者和提供加盟的企業都不提供退換貨。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）