【中國鞋網-行業新聞】鞋服類行業只要運營完善，就會有充足的現金流，安于現狀也可以生存的游刃有余，但是在過去的十年中，已經有越來越多的本土品牌意識到真正長久的發展要訣，投入重金費了心力來規范品牌的定位，清晰品牌價值，在變化不定的環境中積極迎戰困難，為下一個階段做長足的打算。他們意識到，自己必然要加入全球化的競爭體系，過去的輝煌已經過去，他們要做的是屬于未來的勝利者。

　　促銷企劃擺上臺面

　　從某種意義上說，鞋業競爭格局的形成是通路壓力下的結果，而實力排序靠前的幾個品牌恰恰來自于善用促銷的企業。因為鞋品牌通路采取區域總代理制，而有資金、經驗、執行力的省級代理商屈指可數，所以大多數代理商都是同時代理鞋業兩三個品牌。

　　由于討價還價能力的優勢方在代理商，代理商可以在掌握的品牌之間做取舍，而取舍的標準則可能是暢銷單品、利潤空間、大牌明星或是階段性的廣告支持，因此鞋業品牌促銷基本上是面向通路的，鞋企在每年兩季訂貨會動輒花費數十萬，明知央視廣告效果不強卻偏偏硬上的內中緣由，因為全是做給經銷商看，用來刺激其信心的。

　　“產品+廣告+通路”的初級競爭模式正逐漸升級，以、為代表的二線強勢品牌全面啟動A店工程，著手改造組建自有通路，而二線追隨品牌也程度不同地完成了招商布點的準備工作，大家進一步的營銷任務于是逐漸清晰、一致起來：如何溝通目標顧客，說服購買、創造銷售?代理商也逐漸成熟，從向廠方要求利益轉為面向市場，從市場中賺錢。面向顧客的促銷企劃題目也終于擺上了臺面。

　　傳統方式漸入低谷

　　企劃的第一起點是根據品牌戰略甄別和確認企業下一季的具體商業目標，企業推廣品牌最好的方式除了網絡營銷還有傳統的百貨渠道和連鎖經營模式。

　　可是目前網絡銷售渠道泛濫，B2B、B2C需要長時間的燒錢做廣告才會有一定的成效。而傳統百貨渠道則需要強大的資源優勢，否則很難走的通。

　　連鎖經營模式是不錯，不過則需要更長時間的鋪墊經營。在人力、物力等方面資金消耗很多。不過如果鋪開全國市場，加上長時間的經營還是會有很高的品牌價值和市場收益。

　　展會新通路締造未來品牌營銷新途徑

　　最直接最有效的方式無非是展會這種新型貿易方式。

　　說新其實也不新，可以說我國最早的貿易集市也是展會的形式之一。就貿易性質的展覽會而言，有個美國商人下了這樣的定義：在最短的時間內，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。

　　例如鞋業界非常著名的展會“中國(廣州)國際鞋業展覽會(簡稱：中國國際鞋展)就是其中非常典型的例子。展會規模大，參展企業大多是國內國際知名的鞋業廠商。在這里可以輕而易舉的找到需要的參展品牌。參展品牌也可以通過展會結識來自全世界的買家。展會主辦方德納展覽集團通過和中國商業聯合會合作，邀請到全國的鞋服專柜的負責人前來參觀訂貨。可以說，“中國國際鞋展”這個平臺是目前鞋業品牌營銷的最有效的途徑。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）