【中國鞋網-行業新聞】在中國的大街小巷，你幾乎都能看到“尾貨”、“限時甩賣”或類似的招牌。或許很快，這樣的場景你就能在各大電商平臺上看見。

　　讓這些電商平臺蜂擁而至的正是2012年鞋服行業高庫存所帶來的利潤。有數據顯示，目前紡織服裝行業上市公司已公布去年年報的公司中庫存合計570億，這和發展電商最大的挑戰是當前電商平臺不規范所帶來的渠道管理難度。全新且常變的電商游戲規則讓人有點看不懂，七匹狼將抱著學習的態度按自身品牌特點投入電商洪流，加快七匹狼的網上銷售，借助電商，最大限度地去庫存化。

　　各大平臺紛紛啟動

　　在鞋服企業倉庫里堆積如山的庫存讓電商蜂擁而動，去年年底某媒體對本來隱秘的尾貨渠道的描述以及唯品會的成功更是讓電商平臺瘋狂。

　　天貓服裝服飾事業部總經理少龍在第四屆中國鞋服行業電子商務峰會上透露，2013年天貓將重點打造一個“品牌特賣平臺”，主要用于品牌商銷售庫存、清尾貨。

　　少龍指出，新的平臺將擁有天貓專屬的頻道、專屬的流量和專屬的服務。其中“品牌特賣平臺”中商品的價格體系將與其他頻道做出區分，低價格不會影響到品牌旗艦店的商品銷售。

　　此外，天貓還會針對該平臺整合專門的服務商，以幫助品牌商更好地消化掉尾貨。凡是參加品牌特賣的商家，若商品銷量不佳，天貓還將幫助其整合C2C端，多渠道銷貨。

　　而一些鞋服行業的垂直電商網站更是不會落后。以去年營業額超過2億元的淘鞋網為例，據該網站董事長王冬竹介紹，淘鞋網并不把自己純粹定位為一個代銷平臺，而是對業務模式做了進一步的延伸——為當當網提供20款鞋服產品的代運營。既將上游的鞋服客戶的商業價值進行深度挖掘，也借力大平臺，成為一個鏈接的紐帶。

　　一直在服裝行業發展的凡客誠品也正在開放自己的平臺，接納更多產品進入。陳年表示：“凡客誠品要知道自己能做什么，不能做什么。我們愿意放棄自己不能做的，把凡客誠品3000萬實際購買用戶和流量與傳統服裝服飾品牌進行分享。”

　　在鞋服業一直有這樣的說法，新品在線下賣、成熟品和應季品在線上和線下同時賣、過季品和尾貨找一個“下水道”進行傾銷，但現在高庫存的壓力讓原有的“下水道”不堪重負，或許電商能夠為這些企業找到一個更好的回籠資金的辦法。

　　模式尚存風險

　　在泉州，一些中小鞋服企業家向筆者表示，目前服裝企業銷庫存已經有一條完整的產業鏈。

　　一家專業從事回收庫存服裝的企業負責人對筆者表示，該企業做的主要工作就是收集泉州市各大鞋服企業的庫存情況并大量回收，然后將服裝進行分類，分別通過實體尾貨市場或者電商進行銷售。但其也對筆者表示，目前庫存服裝基本都是打包進行銷售，質量把控很難得到解決。

　　而進入尾貨市場的電商網站要注意的問題很多，雖然已有唯品會這個優質案例擺在眼前，但以聚劃算為代表的團購站則被消費者扣上了價低質低的帽子。

　　很多中小鞋服企業電商負責人都曾表示，現在的聚劃算基本上已經成為企業清庫存的工具，但隨著聚劃算收費越來越高，很多商家為了保持利潤，銷售一些問題產品。

　　興沖沖進入尾貨行業的電商企業是否也要面臨此類問題，不得而知。

　　更何況在這個行業中，已經有了一個巨頭生存多年，這就是實體尾貨市場。

　　去年年底，全國最大的尾貨市場在北京夏家胡同開業，其總投資超過4000萬元，商業面積超過4萬平方米，設置攤位2500余個。筆者利用周末走訪了北京多家尾貨市場，據了解來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經濟型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環境，以及銷售服務等，只要衣服款式喜歡，質量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經常光顧。目前北京尾貨市場已達20多家，據估計，萬柳旗艦店年銷售額將達到30億元。

　　近年來，很多大的商戶自發組織了一個叫做“尾貨聯盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進行互動，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區的尾貨貨源，運用三連動的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場。同時，市場定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質期限制的商品集中起來。

　　在電子商務飛速發展的時候，很多經銷商為了平衡線下渠道利益，往往將過季和滯銷商品放到線上進行銷售。但2012年爆發的庫存壓力讓一些沒有上市多久的新品很快出現在線上，而且因為電商的要求，有了比線下更低的定價，渠道之間的沖突正在逐漸蔓延。

　　而且廠家的大量存貨一定會因為行業不斷提升的管理水平而日漸回落，在現在這批相對質量較高的庫存清理完畢之后，尾貨市場的未來并不讓人期待。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）