【中國鞋網-鞋業趨勢】引言：買買鞋平臺以B2B2C模式為基礎，結合以線上線下消費互動的O2O模式，及反向團購C2B模式于一體的全新電子商務經營模式，打破了傳統電商平臺側重在線銷售的模式，買買鞋平臺創造了“店網一體”的人性化購物方式，讓面對高庫存重壓的鞋類企業迎來了春天的機遇。

　　2012年，鞋類庫存高、提價空間窄，消費需求繼續疲弱，競爭壓力過激，多數鞋類品牌公司只能借助大力促銷的“價格戰“形式來消化大量的庫存，各價格戰的噱頭一浪高過一浪，去庫存確實也起到了一定的效果，但是同時也影響到鞋類品牌公司的正常運營和可持續發展。

　　高庫存重壓鞋類企業

　　由于鞋類品牌公司對終端市場情況掌控力度的拿捏不準，同時對市場預期不足，價格與市場出現了偏差，估算訂貨量極易超出市場需求，這很容易導致庫存層層積壓在各級經銷商處，庫存危機一觸即發。因此部分直營鞋類品牌公司不得不靠關閉門店、促銷特賣、裁員等手段來應對供需矛盾導致庫存壓力的陰霾，從而引發市場對鞋類品牌市場的質疑以及對未來行業發展的擔憂。

　　無奈裁員減輕壓力

　　在鞋類市場整體性遭遇寒冬之時，部分品牌鞋類企業均未獨善其身，紛紛爆出裁員風波，作為著名品牌達芙妮集團在2012年也陷入了“裁員風波“，全國范圍內裁員300人，精簡比例達到了10%或12%，電子商務部門更是此次裁員的重災區，此舉一度被解讀為達芙妮放棄電商行業的信號。經濟不景氣的環境影響下，裁員風波一浪接著一浪，而達芙妮集團的裁員風波也總算在對外回應中漸漸平息下來：達芙妮集團正進行架構優化及調整，此次調整影響幅度占集團員工總數的0.7%，達芙妮不會結束電商業務。

　　關閉門店減少運營成本

　　2012年，受高庫存危機影響，線下門店銷售額持續下滑，李寧、匹克、安踏等體育品牌相繼關店“自救”浪潮，步入2013年，另一“大佬”361度，也難逃關店趨勢。

　　粗放式的快速擴張、大肆開店讓國內各大鞋業運動品牌嘗到了苦果，相關分析人士更是一針見血的指出：各大鞋業運動品牌光店風波與營銷渠道有關，靠層層分銷模式進行經營往往會導致庫存積壓，而不能像直營店那般可以快速對庫存進行調整并及時消化，以至于在經濟疲軟時受到重創。

　　扎堆低價度過庫存低迷期

　　當高庫存危機，與年終歲末的銷售旺季狹路相逢，各鞋類品牌的“饑餓營銷”便扎堆呈現。鴻星爾克、安踏、李寧、匹克等各大品牌的特賣會人潮涌動，異常火爆。無獨有偶，這些特賣會大都打出“全場最低價”、“讓利促銷”的標語。各公司積極消化庫存的效果也逐漸顯現。這一暫時的銷售業績暖春似乎并沒有從根源上減輕庫存壓力，低迷的鞋市依舊成了各大類鞋類品牌公司難以揮走的難言之隱。

　　鞋類企業迎來時代新春天

　　通過上述了解，市場精準度、供需市場信息不及時等導致的壓力已經非常明顯了，各大類電商在應對重重經濟困境的時候，不得不去反思運營戰略的調整，鞋類電商如何走出另一種春天?

　　恰好，一家全新的鞋類電子商務平臺“買買鞋()“讓眾多鞋類企業”山重水復疑無路，柳暗花明又一村“，買買鞋體驗式營銷模式提出后，便收到了市場的良好回應，在2013年1月買買鞋首家實體體驗店已簽約江蘇蘇州，該體驗店的成功簽約加盟，預示著該商業模式的市場認可度和接受度，也預示著買買鞋網店一體模式落地。

　　買買鞋在經過多方市場調研后，綜合考慮消費者需求，開創了結合“品牌商、加盟商、消費者“的三方立體幸福感商業模式，買買鞋平臺以B2B2C模式為基礎，結合以線上線下消費互動的O2O模式，及反向團購C2B模式于一體的全新電子商務經營模式，打破了傳統電商平臺側重在線銷售的模式，集中通過線上線下的高度整合為鞋業產業轉型起到關鍵性的推動作用。

　　B2C、C2C這些概念相信大家已經不陌生了，電子商務已經改變了大眾的生活方式。不可否認，把商品塞到箱子里送到消費者面前，這個市場已經成熟。但日常生活中的大多數消費仍離不開到實體店的實現，買買鞋平臺消費互動的O2O模式，創造了線上互聯網和線下電子商務的機會，消費者在線上篩選鞋子，去線下體驗店試穿體驗，成交后可直接在線結算，很快達成規模。讓互聯網成為線下交易的前臺角色，從線下帶動了線上的效益。而這種模式最重要的特點就是，推廣效果可查，每筆交易可跟蹤，源數據庫的直接生成徹底解決了鞋類品牌公司對終端市場掌控力度拿捏不準的問題。線上商城設立的反向團購頻道，無需廠商大批量生產囤貨再銷售。各大鞋類廠商在網站上展示樣品鞋進行預售，通過訂購用戶數量來決定生產周期和價格，從根本上解決了廠商庫存方面的壓力，接到訂單后再生產。

　　想他人所想 成他人之美

　　買買鞋體驗式營銷商業模式，是將線上虛擬經濟與線下店面經營相融合的新型商業模式。會有越來越多的人群體會到他帶給我們的便利。該模式具有絕對的優勢，他不僅價格便宜可以吸引買家，并且折扣信息等也可以及時獲得等等。作為一種新型的商業模式，買買鞋網上商城利用電子商務各種證明有效的方法技巧，統籌兼顧線上的交易和線下的服務，用百店統一形象的服務慢慢滲透到消費者的日常生活當中，如此想他人所想成他人之美的買買鞋體驗式營銷商業模式將會為我們的日常生活帶來更多不一樣的便利和精彩。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）