【中國鞋網-品牌動態】1990年出生的小曾，是廣東某高校四年級學生。早些時候就聽說，小曾課余創業年賺20萬的事已經在該校傳為佳話，關于他的一些故事筆者也略有耳聞，而當他坐到了對面，筆者還是超預期的多了幾分驚奇。

　　原以為，在校就締造了一個創業傳奇的人要不是有著熟悉的先進模范的菱角，就該或多或少有些典型的庸俗商人的印記，然而，22歲的小曾渾身散發著書卷氣，乍一看就是個普通學生，一樣的有著90后特有的青春無敵，不一樣的是多了些同齡人少有的成熟與穩重。他究竟是如何做到一個傳奇締造者的呢?其中又到底蘊含怎樣的創業故事?

　　“剛入大學的時候，由于對一切都感到新鮮、好奇，什么都去嘗試，花銷很大，爸媽給的月生活費根本不夠用，每個月都入不敷出。”小曾談起創業的原因時說，“于是就萌生了創業賺錢的想法，但是剛開始時，自己也不知道自己能干什么。”

　　小曾是個網購高手，對于網絡品牌非常熟悉，“休息時，我常常一整天泡在網絡上，飯菜大多是請室友幫我打包帶上來。由于我的網購經驗()，班上的同學幾乎都讓我幫他們淘東西。”正是這份網購的狂熱給了小曾開店做生意的()構想，同很多年輕人一樣，他也想過開網店。“那段時間我一直在尋找自己的創業機會，本來想自己投資開個網店，但是考慮到競爭太激烈，我也不熟悉網店維護和推廣技術，最后不得不宣告放棄。正當我迷茫時，我發現了一個秘密，給了我啟發。”

　　“在我幫班上同學頻繁購買東西的時候，我發現我隔壁宿舍的一個同學對同一家店的鞋子情有獨鐘，只要買鞋必選那一家，而且買的頻率比其他買鞋的高多了，今天買運動鞋明天買休閑鞋，這月買韓版下月買歐式，每次都讓我幫他買。剛開始我還只是注意到那是一家內增高鞋旗艦店，里面產品線齊全、種類繁多而已，其它也未多想。直到有一天，隔壁同學穿著拖鞋到我這邊串門，忽然覺得他比以前矮小和單薄了許多，以前慣常出落在我們面前的那種意氣風發的樣子，或者說那種氣勢、氣場，仿佛突然隨著什么一同逝去了。那一刻似乎有什么閃過我的腦海，我茅塞頓開，知道了我應該去把握什么機會、開拓什么市場。”說到這里，小曾仍是難掩興奮的笑了。

　　“就這樣，我決定做內增高鞋，開設他們的加盟專賣店。因為我親眼看到了我隔壁同學穿著何金昌內增高鞋前后判若兩人的變化，我覺得整個內增高鞋市場會很龐大;再說，以我了解的他那么挑剔的性格，都能一年四季穿著何金昌，我相信這品牌產品的品質與舒適度絕對差不了。我的這兩個判斷都在后來得到了印證。”

　　小曾回憶起當初從懵懂的商業門外漢步入內增高鞋市場、在何金昌公司總部幫助下迅速轉變為店鋪能手的經歷。“我聯系何金昌客服人員，了解了招商規程及相關加盟政策，總公司對我開店的事也很關心，詳細問了我的情況和我的想法，然后幫我更具體的分析了市場情況，又幫我分析店址選在哪里好，還一路指導店鋪裝修、產品陳列、營銷技巧等等。可以說，我開店還是比較輕松的，有總公司的指導是重要的，否則像我這樣不能花太多時間在店面的人，是很難正常運營一間店的。”

　　然而，有成熟管理模式的加盟品牌為數不少，也有許多選錯品牌創業失敗的例子，小曾的成功是否有更深層次的原因呢?事實上，作為積累了豐富網購經驗的大學本科生，小曾有著敏銳的洞察力，他說：“生意好，也就是賺錢的關鍵還在于產品本身，我做的內增高鞋，市場大競爭小，何金昌品牌又是行業的，名頭響聲譽高。我總結主要有兩點：一是種類齊全，適合各種層次消費者需要，既有高貴典雅適合品位人士的中高端產品，也有新銳時尚面向學生、工薪族的產品;既有傳統的男鞋，也有其它內增高鞋品牌所沒有的女鞋。二是品質有保證，售后令人放心，回頭客多。這樣的產品，怎么會不受歡迎和追捧?”

　　現在的小曾儼然就是一個自己所經營的內增高鞋行業的專家。雖說他靠自己的分析判斷選對了路，在運營上也相對輕松，但正如絕大多數的學生一樣，他在前期籌備資金上“也是頭疼的”。

　　“大三下學期，也就是去年冬天，我決心開店。對于我這樣一個在校大學生而言，資金終究是一道大坎。再三考慮之后，我還是向爸媽求助，爸媽開始時死活不同意，說會耽誤學業，而且說大學生創業成功概率小，投資肯定打水漂，但在我的耐心解釋和軟磨硬泡之后，爸媽最終還是決定讓我試試，但前提是保證三個月之后不虧本、一年之內全部還清借款，并承諾開店之后月生活費完全自給自足，同時不耽誤學習。”

　　小曾就這樣把店開起來了，“我請了兩個營業員專門打理，開始我去店里多，后來慢慢就少了，經常網上溝通就好了。經過兩個月的調整適應期，店里每個月總營業額超過4萬，每月純利超過1.8萬。總共半年多點，我就已經還完所有借款了。現在我還沒有畢業就已經可以提前給爸媽家用了。接下來馬上就要進入旺季，我想，到今年年底，我就可以存夠我的購房首期款和裝修費了。”小曾說著，一臉自信。

　　聽小曾含笑的回憶、坦然的敘述，筆者忽然明白了，相貌平凡的他的成功，只因身上有著與眾不同的“智者+勇者”的光環。

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