【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】越來(lái)越多的企業(yè)涌入戶外產(chǎn)業(yè)，單純打廣告或者開(kāi)專賣(mài)店已經(jīng)難以讓消費(fèi)者了解、記住自己的品牌。現(xiàn)在，一些品牌開(kāi)始在銷售渠道的擴(kuò)展上下功夫，通過(guò)與汽車(chē)、旅游等行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷，增強(qiáng)影響力。

　　適凱：4S店里搭帳篷

　　國(guó)內(nèi)某知名越野車(chē)4S店號(hào)稱買(mǎi)車(chē)送戶外全套裝備，包括帳篷、鞋等一系列產(chǎn)品，并在越野車(chē)旁里擺上了帳篷。這是戶外品牌適凱的營(yíng)銷策略。

　　適凱注冊(cè)地在迪拜，2011年開(kāi)始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其專注徒步鞋的功能性研發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格高于同類產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)越野車(chē)的人群消費(fèi)水平較高，且大多喜好戶外運(yùn)動(dòng)，與適凱的定位吻合。與越野車(chē)行建立銷售聯(lián)盟，既擴(kuò)大適凱的影響力，4S店也能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引消費(fèi)者。

　　外包裝打上越野車(chē)的標(biāo)志，在4S店里銷售。總經(jīng)理高紅兵的如意算盤(pán)是，借著車(chē)行的資金實(shí)力開(kāi)拓門(mén)店，他們負(fù)責(zé)鋪貨，而后再與相關(guān)的車(chē)行俱樂(lè)部進(jìn)行深度合作，進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷。"畢竟愿意購(gòu)買(mǎi)越野車(chē)的消費(fèi)者，多半拒絕不了戶外運(yùn)動(dòng)生活的誘惑。"他說(shuō)。

　　賽丹狐：建個(gè)營(yíng)地賣(mài)裝備

　　賽丹狐總部位于洛江虹山。虹山境內(nèi)山巒起伏，擁有原始樹(shù)林、瀑布等戶外資源。依托融資平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，賽丹狐打算年內(nèi)在山里建設(shè)一個(gè)露營(yíng)旅游景點(diǎn)，配備他們的戶外產(chǎn)品，吸引包括戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部成員在內(nèi)的所有戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。

　　董事長(zhǎng)彭立群表示"經(jīng)過(guò)多年的摸索，為了盡可能滿足更多人對(duì)于戶外的需求，我們把產(chǎn)品定位于'旅游'，淡化單一的功能性要求。"賽丹狐已經(jīng)和國(guó)家登山訓(xùn)練基地達(dá)成合作伙伴關(guān)系，成為國(guó)家登山訓(xùn)練基地唯一指定戶外休閑裝備，借助虹山這個(gè)露營(yíng)基地，他們將一邊發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，一邊銷售自己的戶外產(chǎn)品，把戶外概念植入更多消費(fèi)者的心里。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）