李寧聯手凡客清庫存 跟風需警惕后遺癥
【中國鞋網-要聞分析】線上線下聯手推廣銷售已成為不少品牌發展的重要趨勢。李寧(專賣店)借道凡客清理庫存的“大戰”剛結束不久，即有業內人士猜測，這或許引發傳統品牌的跟風效應，但也需要警惕其中的各種風險和挑戰。
電子商務是必然選擇
4月7日，凡客誠品創始人陳年發布微博“今晚11點，期待”宣布了李寧促銷活動的開始。記者注意到，在此次李寧和凡客聯手的低價促銷活動中，“李寧FORVANCL，絕無僅有限時搶購19元起! ”成為了顯眼的標語。而這場活動也確實引發消費者關注，陳年等凡客內部人?a target=_blank href=>康奈(專賣店)⒉┫允荊钅頭部退降某中?8小時的低價促銷活動提早近30個小時便結束，有網友在陳年微博留言直呼 “貨太少了”、“搶不到”。
針對這次低價清庫存的做法，李寧方面對媒體表示，與凡客合作是李寧探路電商、尋求對外合作的另一種嘗試，對未來的繼續合作，李寧將會隨時跟蹤銷售情況，并視情況做出快速反應。一位服裝行業人士對本報記者表示，一般情況下貨品低至3折就相當于成本價，李寧這次低至一折的活動很明顯就是為了清庫存。
李寧的庫存問題早已經成為不爭的事實，行業統計數據顯示，僅去年上半年，李寧等六大國內運動品牌的總庫存就已達到37.21億元，而22家A股服裝類上市公司三季度庫存達382億元。庫存問題之外，李寧2012年的年報顯示，公司虧損達到19.79億元，這是上市以來的最差成績單。
毫無疑問，行業高庫存的問題依然嚴重，加速去庫存化仍會是相關企業在2013年的主要目標。目前，高企的庫存已經讓李寧遭受著業績的大幅虧損和門店的不斷調整關閉。中投顧問高級研究員高博軒對本報記者表示，“高企的庫存壓力下，電子商務將成為國產運動品牌去庫存化的必然選擇。此次聯手凡客，確實成為李寧清除庫存的又一有效途徑，銷量大、周轉快的電子商務應該能為李寧庫存清理起到較強的促進作用。 ”
低價促銷后遺癥
一天之內便能夠實現實體店難以企及的銷售成績，線上“閃購”讓不少深陷庫存泥沼的企業怦然心動。記者注意到，耐克、阿迪達斯的線上渠道早在天貓、京東等電商平臺鋪開，國內唐獅、利郎等服裝品牌也早已入駐當當網。
目前，電子商務正處于高速發展階段，有業內人士表示，近年來網民數量、網上交易額大幅提升已成為不爭的事實。國產運動品牌開辟電子商務銷售渠道是順應潮流、適應市場發展的必然舉措。不過，關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶表示，一旦品牌因為不斷清理庫存成了消費者眼中廉價商品，要想重回原來的定位就會難上加難。有業內人士同時表示，在實現品牌線上推廣的同時，也應該注意到低價促銷活動對其品牌美譽度的影響。
針對業內人士對低價促銷活動負面影響的質疑，李寧方面曾對媒體回應稱，與凡客的電商合作中所銷售的全部商品與李寧自營網絡平臺、線下實體店的貨品有所區隔，且均符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略，因此對品牌不會造成任何影響。
可就在此次李寧與凡客誠品合作的低價促銷活動中，記者注意到有網友表達了不滿。在陳年等人的相關微博評論中，網友@寧靜致遠380說，“我表示太失望了，我11點看到雷軍的微博就去了凡客，結果我中意的鞋子上面就打了‘售罄’，沒有打‘售罄’的鞋子都是爛貨。”@那些年_我們的承諾則表示，“一些土了掉渣的衣服也拿出來清倉!服了! ”
對于上述消費者反應，高博軒表示，“長期來看，若想長期穩定的開辟電子商務銷售渠道，必須要做到產品的低價、時尚和優質，這需要李寧明確產品的定位，切實的貼近、適應消費者的需求，警惕清庫存的后遺癥。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
