解密外界看不懂的劉強東“京東”棋局
【中國鞋網-鞋業趨勢】京(專賣店)東變了，3月30日晚，京東域名正式更換為“”，推出了“Joy”的吉祥物形象，同時“京東商城”也將“商城”兩字去掉，變成“京東”�？雌饋�，京東正(專賣店)在按照創始人兼CEO劉強東設定的路線高歌猛進，在新年提出休養生息之后，他提出“第二個十年將超越只是作為一個電子商務公司的概念”。
京東的高速發展始終伴隨著外界的質疑，包括燒投資人的錢，無法盈利，看不到拐點等。近日，接受本報記者獨家專訪的劉強東，描述了他腦海中理想的京東狀態，解密外界看不懂的劉強東棋局。
他坦陳，電商業務將始終維持一個微利的狀態，但五到七年之后，京東的非電商利潤能占到一半。
金融開始盈利
北京寶瑞恒信商貿有限公司是京東的一家供應商。
去年之前，這家公司月供貨額100萬、利潤10%、賬期30天、每月送貨4次。30天賬期加上各項程序工作，大約45天拿到貨款，加上2周安全庫存準備，理論上最大資金占用200萬元，年利潤120萬元，資金回報率是60%。
去年11月，京東推出“供應鏈金融”業務后，首周25萬送貨額即可得到貨款繼續訂貨送貨，再準備1周安全庫存，50萬元即可完成京東的銷售，年利潤扣除貼息后是113萬元，資金回報率226%。資金運營效率提高4倍，而只需付出最高0.58%的利息，可謂低成本高效益。
北京寶瑞恒信商貿有限公司一位代表稱，“自去年5月份實行該業務以來，我公司的京東資金周轉時間從45天縮短到10天，效率提高了4倍。銷售額提高了4倍以上，實際效果非常明顯。”
京東是銀行的合作者，目前放貸的資金都來自于銀行，京東是擔保方，銀行沒法對商品進行擔保放貸，京東可以，這樣就解決了供貨商的資金難問題，這是京東做供應鏈金融的過程。
去年京東全年的金融業務已經給集團帶來了豐厚利潤。實現了盈利，互聯網金融十二月單月貸款20多億，全年互聯網金融凈利潤超過1.5億。未來，它將作為京東非電商業務中主流的一部分盈利存在。
除了供應鏈金融外，京東說正在研發的互聯網金融還包括：支付業務、消費者信貸業務、互聯網證券業務、互聯網保險業務，目前都在做產品、搭建團隊、做研發，已經開放的是支付業務和供應鏈金融，消費者貸款業務預計今年六七月開始開放，比銀行信用卡消費更簡單。對于外界認為的電商不盈利一說，劉強東表示，電商永遠不可能獲得很豐厚的利潤，京東將在電商業務基礎之上，搭建各種金融平臺、物流平臺、云計算平臺，后三者更能夠讓公司獲得更豐厚的利潤。“當然我們從長遠來看，5-7年之后，我們要看京東利潤，我相信來自于非電商之外的利潤應該能占半。”
亞洲一號
北京東南五環外，沿地鐵亦莊線，出經海路站不遠處，一處總面積4.5萬平方米的工地上，建筑物正拔地而起。在北京國土資源部門的網站上，這片空地被標記為“北京經濟技術開發區路東區E16C1-1、E16C1-2地塊”。2012年1月10日，“北京京東世紀貿易有限公司”以底價2.95億拍得這塊土地，用途為“商業金融”。
與此同時，在上海嘉定區婁塘鎮的“工1014號地塊”，京東商城占地面積近10萬平方米、號稱“亞洲一號”的上海物流中心，到今年5月30日，就可以全面封頂，年底即可投入運營。
劉強東去過一次“亞洲一號”，他自己感覺都很震撼。計劃中，上海項目有四期，目前是第一期，全部進程是30年時間。建完之后可以用“宏偉”來形容。
與此同時，廣州、武漢、沈陽的“亞洲一號”早已開工。至此，京東在全國的土地儲備超過5000畝。
“所有亞洲一號在設計時就不只是為了滿足京東的業務需求，這就是我們要強調物流平臺的開放，以后除了京東外還會承擔很多社會化物流，賣家、品牌廠商都可以使用，主要是存儲和分揀的功能。”劉強東說。
亞洲一號建成之后，將成為國內最大的倉儲和分揀中心，不僅能滿足京東全部商品自有物流，還可以出租物流服務給其他供應商。
“這個想法的初衷很簡單，京東過往的大部分物流投訴幾乎全部來自第三方物流，自有物流的滿意度高得多。”而目前，在亞洲一號項目建成前，京東沒有能力全面實現自有物流服務。
質疑者說
自建物流曾經遭到的反對聲音最為強烈，劉強東提出自建物流的時候，外界許多聲音都說，此舉必死。劉強東無視來自內外部的反對聲音，執意加速投資項目。去年3月，他公開表示，2012年整體的物流投資將達到36億，包括土地、房產和各種設備采購等。
也恰在此時，對京東資金鏈緊張的質疑，開始紛至沓來。截止到目前，處于各種原因，“京東必死”的論調此起彼伏，一度還成為商學院的負面案例。很多人持續看衰京東，諸如經營百貨類目時，說擴張必死;自建物流的時候說自建必死;平臺化學天貓，必死;投資人被套牢，資本?a target=_blank href=>順鑫廾�，甚r屑幣ＲＮ奩詰取?/p>
其中毫無掩飾對京東質疑的是當當網董事局主席李國慶。他曾在2012年上半年公開表示，“京東的資金只能維持到8月至12月，12月是最后期限，必須抓緊時間融資或者IPO，否則會很難過”。還指京東“財務問題復雜”。
相比外部質疑，劉強東面臨的更大挑戰，是京東內?a target=_blank href=>康奈侍�。甭柋，有恼E扛吖苣涿賦觶約喝橥度�，是否灾k鲆患返氖慮椋┒難鍬硌肥焦盞閌裁詞焙蚰芄懷魷幀Ｃ揮猩桃的Ｊ降拇蔥攏┒訓樂荒蘢鲆幻盼⒗納?
劉強東沒有及時給出他們答案。他對本報表示，電商是一個新的領域，沒有多少現成的人才，大家都在做一個過去沒有做過的事情。我們的團隊首先是有共同夢想的人，包括投資人也是要相信我們的理論的人。
他不急于把棋譜公之于眾。今年2月16日，京東確認完成新一輪約7億美元的普通股股權融資，投資方包括本輪入股的新股東加拿大安大略教師退休基金和來自沙特的王國控股公司 (Kingdom Holdings Compa-ny)，京東的一些主要股東亦跟投了本輪。這樣，京東到目前的融資總額已經達到了23億美元之多，融資金額已經達到了一個比較驚人的數字。
“過去京東的戰略有反對的聲音，是因為還沒有得到驗證，經過多年發展事實證明了我們的戰略是正確的，目前投資人、高管團隊都達成了共識，現在就是戰略落地的問題。”劉強東表示，“執行是民主的、戰略是專制的。”
“我們更強調戰略上的集中，比如我們做全品類、投資物流，戰略上可以好幾年沒有變化，高管團隊更多的是執行公司戰略。”當記者問到怎么看待對手對京東的說法時，劉強東坦言，“對我來說，這些事情太小，記不住”。
過去，面對反對的聲音劉強東尚且解釋，2011年接受采訪時，他表示，“我覺得，持續虧損要看你虧在哪兒。我們所有的虧是虧在固定資產上，我們把賬上的現金轉化到不動的固定資產，這導致我們‘暫時性財務開銷成本’太大。還有一次性投入，因為任何固定資產都會變成一次性成本的產生，所以暫時性的一次性成本也過高，超出了我們的財務承受能力，由此帶來了虧損。”劉強東曾強調，京東如果不大規模投資物流，是可以輕松實現盈利的。但物流恰恰是他認定的京東未來的價值和競爭力所在。
至少目前來看，唱空的聲音每每落空。如第一次說京東的錢只能燒到七八月份，第二次則是在第一次預測失敗后的2012年11月份，有人稱京東再融資也只能燒到明年的三月份。而在2013年的2月中旬，京東再次到賬7億美金，原來認為唱空者更懂京東的人，現在開始相信京東。
“應該說多年來大家對公司的發展戰略已經形成了共識，大家認可沒有懷疑，所以不會像過去有大的反對聲音，我們爭論的還是如何落地、落實我們的戰略”。劉強東表示，“我們其實跟投資人都很簡單，包括國外的紅杉、安大略等，我們基本上就見兩面，第一面我會花兩三個小時重點跟他講公司過去歷史、未來戰略，這是我花最多時間和投資人溝通的，剩下做DD時就是他們派專業團隊和我們高管談，我就不出面了，第二次就是簽合同。”
對于外界質疑的股東被裹挾無法退出之說，劉強東表示，不上市投資人也可以退出，現在想買京東股票的人很多，無數基金想買京東老股東的股票，現在任何股東退出都是可以實現的。不上市不代表股票不能流通。
“任何投資人無非就是關注你如何保持增長、如何盈利，如果投資人認可戰略，他自己能夠算出來，我們從來沒有和任何投資人承諾過什么時候盈利。”不過，他明確表示，“京東近年來成本控制做得很好，四年來我們的物流成本下降了一半，另外規模的增長也帶給我們能拿到廠商更多的返點，所以毛利也在穩步地提升。”
“我沒有什么壓力，我們每天把錢花在了最有價值的部分，盈利是一個自然而然的結果，為社會、消費者創造巨大價值的公司，盈利只是一個時間問題，我們現在不盈利的問題是投資太大了，面臨短期虧損是一個很正常的事情，我們現在的虧損都是面對未來五年的投資。”盈利不是人為的，而是自然結果，我是說以前也是可以盈利的，只要減少投資，而現在我們不減投資依然可以盈利，因為銷售基數大了，投資占銷售額比例更低了，自然能迎來一個盈利的周期。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）
