【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】2012年以來，鞋服庫存高企、提價空間收窄、消費需求繼續(xù)疲弱，多數(shù)品牌公司借助大力促銷的形式來消化大量庫存，去庫存確實能起到一定效果，但是同時也影響到公司的正常運營和可持續(xù)發(fā)展，面對2013年的形勢，不少品牌企業(yè)仍然保持審慎態(tài)度，普遍看淡。

　　更壞的影響在“品牌+大批發(fā)”的加盟模式之下，鞋服企業(yè)對終端市場的情況的掌控力度有待提高;同時，對市場預(yù)期不足，價格與市場出現(xiàn)偏差，前期訂貨量一旦超出市場需求，很容易導(dǎo)致庫存層層積壓在各級經(jīng)銷商處，庫存危機就此釀成。

　　供求矛盾導(dǎo)致服裝公司庫存增加，引發(fā)市場對鞋服企業(yè)運營模式的質(zhì)疑以及對未來行業(yè)發(fā)展的擔(dān)憂。在經(jīng)歷陣痛期之后，對行業(yè)以“大批發(fā)”為主要運營模式的調(diào)整已經(jīng)勢在必行。

　　高庫存重壓鞋服企業(yè)

　　2013年，庫存危機的陰霾絲毫沒有退去。除關(guān)閉門店、促銷特賣外，為應(yīng)對形勢，不少鞋服企業(yè)更是顯露裁員動向。所有這些似乎都在表明：業(yè)界普遍看淡今年前景。

　　名企裁員

　　在服裝業(yè)整體性遭遇寒冬之時，和勁霸男裝一樣，大部分品牌服裝企業(yè)均未獨善其身。近日又傳出柒牌男裝裁員的消息。不過，柒牌男裝相關(guān)人士對記者表示，柒牌男裝去年業(yè)績情況尚好，只是例行了每年都會進行的人員淘汰，不算裁員。

　　這位人士對記者說，在該公司內(nèi)部，每年年底每個部門都會實行考核，考核不合格的員工會被淘汰。今年，被淘汰的員工會拿到N+1的補償(即為工作年限加1，再乘以月工資)，這種考核每年都會有。

　　不過，據(jù)一位行業(yè)資深人士透露，從去年下半年以來，相當(dāng)多的服裝企業(yè)都進行了人員的大幅縮減，其中不乏一些知名企業(yè)。“因為訂貨情況不佳，不少服裝企業(yè)連倉庫人員都減少了一半。”

　　對經(jīng)銷商而言，門店賺不到錢，已成為一個普遍共識。一位經(jīng)營多個服裝品牌的山東煙臺經(jīng)銷商就對記者說：“中高檔男裝雖然強一點，但也沒有往年的情況好，運動類和休閑類的品牌就更差了，幾乎是不賺錢。”

　　相比而言，商務(wù)型以及定位中高端的男裝企業(yè)情況稍稍好點。

　　柒牌董事長洪肇設(shè)去年在接受媒體采訪時稱，2012年，柒牌大約有30億元的銷售規(guī)模，庫存目前處于可控范圍。

　　上述柒牌人士也談到：“去年該公司屬于穩(wěn)健增長，業(yè)績上漲約一至兩成”。

　　關(guān)閉門店

　　2012年，受高庫存危機影響，李寧(專賣店)、匹克(專賣店)、安踏等體育品牌相繼關(guān)店“自救”浪潮，步入2013年，另一“大佬”——361度，也難逃關(guān)店趨勢。不久前，361度發(fā)布的2012年第四季度運營概要時披露，期內(nèi)361度特許零售店凈增加量只有12間，其中新開店鋪108間，關(guān)閉門店96間。雖然與其8082間門特許店規(guī)模相比占比不大;但平均下來，在過去3個月，361度平均關(guān)店，幾乎每天一間。

　　粗放式的快速擴張、大肆開店讓國內(nèi)各大運動品牌嘗到了苦果。匹克之前公告，2012年前三季度與2011年年末相比減少1067個網(wǎng)點。去年上半年李寧披露其關(guān)閉門店數(shù)量達1200家，安踏店總數(shù)減少110家，擁有卡帕品牌的中國動向則關(guān)閉了569家店鋪。這意味著，僅在去年，各大體育品牌關(guān)閉的門店總量至少超過3000間。

　　分析人士認(rèn)為，各大品牌的關(guān)店風(fēng)波與體育用品企業(yè)營銷渠道有關(guān)，靠分銷模式進行經(jīng)營往往會導(dǎo)致庫存的積壓，而不能像直營店那般可以快速對庫存進行調(diào)整并及時消化，以至于在經(jīng)濟疲軟時遭受重創(chuàng)。

　　近期，361度曾發(fā)布盈利預(yù)警，稱截至2012年12月底公司年度利潤將同比下降約40%，主要因行業(yè)庫存高，產(chǎn)品價格，從而導(dǎo)致整體銷售量減少、毛利率受壓，以及銷售費用上升。根據(jù)最新公告披露，361度第四季度同店銷售增長僅4.3%，渠道存貨則增長4.1%。

　　扎堆特賣

　　當(dāng)高庫存危機，與年終歲末的銷售旺季狹路相逢，各鞋服品牌的“饑餓營銷”便扎堆呈現(xiàn)。七匹狼、利郎、九牧王、鴻星爾克、安踏……各大品牌的特賣會人潮涌動，異常火爆。無獨有偶，這些特賣會大都打出“全場最低價”、“讓利促銷”的標(biāo)語。各公司積極消化庫存的效果也逐漸顯現(xiàn)。從最近得到的消息看出，部分上市公司庫存情況已經(jīng)得到了一定程度的改善。

　　對此，在石獅某服裝品牌擔(dān)任企劃經(jīng)理的李先生認(rèn)為，“受北方冷空氣的刺激，特別是今年入冬以來各地氣溫都出現(xiàn)明顯的下降，對銷售有所促進，冬裝終端銷售情況轉(zhuǎn)好，除氣溫因素外，圣誕、元旦、春節(jié)三大節(jié)日相繼到來，服裝業(yè)也迎來了一年當(dāng)中最關(guān)鍵的銷售旺季。”

　　七匹狼不久前表示，冬季氣溫較低會對公司冬裝銷售帶來一定幫助，鑒于天氣因素及節(jié)假日因素，公司四季度的銷售情況有所回暖。

　　據(jù)了解，七匹狼去年前三季度凈利潤同比增長39.3%;前三季度營業(yè)收入同比增長19.71%。 其中，11月份終端直營店同比增長超過了20%，且同店增長超過了10%。同樣， 九牧王11月份也呈現(xiàn)同樣趨勢，當(dāng)月直營銷售實現(xiàn)20%的增長。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅在2012年11月，服裝鞋帽、針紡織品商品零售額1011億元，增長20.6%，是年內(nèi)首個超過20%的增長。服裝企業(yè)資深分析人士認(rèn)為，增長原因主要在于之前同期基礎(chǔ)較低、年底促銷，以及服裝企業(yè)清理庫存初見成效。“11月只是一個小回暖，這種局面背后有很多因素決定，主要因為經(jīng)濟下行，之前的銷售基礎(chǔ)較低，因而出現(xiàn)大幅度增長，所以不能說服裝業(yè)迎來了全面回暖。”

　　看淡2013

　　對于2013年的情況，業(yè)界也多看數(shù)看淡。

　　根據(jù)申萬紡織服裝板塊2012年11月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，19家品牌服飾公司，截至2012年三季度，資產(chǎn)負債表中庫存合計為117億元，同比增長近18%，比2010年三季度增長近134%，絕對額也是近三年的新高。服裝零售終端尚無明顯起色，基于渠道庫存壓力猶存、外延擴張步伐減慢，預(yù)計2013年服裝企業(yè)收入和凈利增速將有所放緩。

　　匹克CEO許志華在接受記者采訪時表示，這兩年市場消費能力不足、需求萎縮，雖然長期來看政府會采取一些措施促進經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，但“2013年仍然不太樂觀，我們只能做保守估計”。

　　許志華對記者說，判斷這個行業(yè)有個很重要的指標(biāo)叫售罄率，在行情好的時候，售罄率在80%-85%，甚至更高，但這兩年，匹克的售罄率只有70%-80%，有些企業(yè)更低，“雖然處于可控范圍，但壓力有點大。”

　　“如果說2012年企業(yè)的壓力在銷貨(即銷庫存)方面，那么，2013年的壓力可能會直接反映在現(xiàn)金流上。”上述柒牌內(nèi)部人士同樣表示，對于服裝行業(yè)而言，2013年也許是比2012年更糟糕的一年。

　　第一紡織網(wǎng)總編汪前進對記者分析，紡織服裝行業(yè)正經(jīng)歷一個不斷優(yōu)勝劣汰、兩極分化的過程。“從目前來看，行業(yè)的低迷還在繼續(xù)，沒有見底，也沒有看到回暖的信號。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)