【中國鞋網-品牌觀察】駱駝(專賣店)以千萬身價簽下韓寒并發布新的平面廣告，"單挑世界 駱駝兇猛"來襲。駱駝品牌一直以特立獨行的戶外發展之路而備受關注與爭議，此次和具有同樣特質的80后領袖人物韓寒的合作，更帶來了一場"舌尖上的好戲"，看好的人不在少數，不認同的也為數頗眾。兩方對壘，激烈辯駁"真偽戶外"。同時，駱駝"洋品牌"的背景也再一次引發激烈探討。

　　真偽戶外背后大戶外是大勢所趨 品牌可多元發展

　　針對此次海報中情景設計和韓寒著裝有所出入引發的真偽戶外之論，業內時事評論員、北京(專賣店)鐵人三項協會理事蔡英元在接受本刊采訪時指出，此次海報設計的不合理性，引來了比較專業的戶外愛好者和裝備控的質疑是不可避免的。那么，專業戶外圈里，駱駝長期以來引發的真偽戶外爭議和不被認同的局勢又該如何扭轉?

　　蔡英元認為，品牌形象的塑造是長期過程，任何企業和品牌都不應該輕易轉移戰略定位。關鍵是要把企業盤子做大，做大之后自然有實力去拓展多品牌的、涵蓋各個層面用戶群的產品線。在此方面，可以把德國大眾視為不錯的例子。

　　"生活方式在轉變，休閑市場在擴大，信息不對稱的局面也將被打破。原來定位于休閑品牌、低端品牌的企業，需要發展高端產品線，甚至是多品牌戰略，才能應對未來新的趨勢。"蔡英元表示道。此前的報道中，中投顧問輕工業研究員朱慶驊曾指出，在目前經濟低迷的環境中，CAMEL駱駝面對較多具有價格優勢的競爭對手，其銷量大幅提升有不小的挑戰。顯然，隨著休閑戶外市場格局的改變，駱駝很難再一方獨大，但卻已具備相對的實力往上走。

　　事實上，2012年年底，駱駝就正式宣布進軍專業戶外市場。據相關媒體報道，2013年駱駝將對戶外專業產品線進行梳理、研發、測試，生產頂尖的專業戶外裝備。對于駱駝向專業戶外進軍，鞋服行業獨立評論人士馬崗表示，駱駝自己對市場進行重新切割和細分，從此前的泛戶外向入門級市場升級，對其自身發展有一定好處。泛戶外產品單價相對較低，競爭門檻也低，如果提升其產品的專業程度，其價位段也會隨之提升。

　　馬崗雖然認為，提高產品的專業度和品牌的專業度，無論是從毛利空間還是品牌形象來說，對駱駝都有好處。但也表示這種轉變的難度不小，駱駝能否成功還有待觀察。"由于專業戶外和休閑戶外完全是兩個消費群體，企業的技術實力、新產品的銷售能力以及人力資源配置是拓展新領域的必要條件。"

　　駱駝成功非偶然 專業品牌進軍休閑市場可借鑒一二

　　駱駝品牌進軍戶外之后，隨即就是大幅度的擴張渠道，福建企業駕馭就輕的省代模式，讓其線下終端完成規模突破，順著休閑戶外的東風，最終帶來了業內無法企及的高銷售額，到2012年全國終端專賣體系共計3600多家。

　　而駱駝自2010年上線電商以來，也在不斷創造銷售的奇跡。繼2011年"雙十一"當天的銷售額達到5000萬元之后，2012年"雙十一"，駱駝成為天貓首個整體銷量突破億元的品牌。目前，駱駝是淘寶男鞋品牌銷售巨頭，淘寶店整體線上庫存量20萬雙左右，重復購買率為30%，平均客單價300多元，日常轉化率達到3%。

　　探尋駱駝巨大成功背后的原因，蔡英元認為，駱駝用較低的單品均價，鋪設了線上線下銷售渠道，迎合了大眾消費群體的戶外休閑產品需求，成功不是偶然的。在《韓寒千萬代言戶外品牌駱駝 不僅僅是資本力量兇猛》一文中，蔡英元做了這樣的解析：是誰把市場讓給了駱駝?

　　"許多蜚聲海外的國際大牌，甚至包括不少有積淀的國內專業品牌，往往出于對非一線城市消費水平的擔心，便'放棄'了開拓較小城市市場的努力。這為單品價格不高的本土品牌留出了足夠的發展空間。實際上，隨著汽車時代的到來，中國大地上任何一座城鎮的中產人群都開始轉變生活方式，隨之產生的是對戶外產品的需求。他們不是到身邊的商場尋找戶外鞋服，就是去網上檢索，面臨著戶外產品的信息不對稱。從我的調查看，在三線城市大商場里的不少本土戶外品牌，定價并不低，利潤空間很大。"

　　蔡英元認為，隨著中國人的生活方式向戶外轉變這樣一個大趨勢，任何戶外品牌都有可能進軍休閑市場，而且這已然是目前的趨勢。駱駝經驗，在蔡英元看來正是進軍休閑戶外的專業品牌可以借鑒的，"只有解決好品牌營銷、渠道拓展和單品價格，這三個問題的專業品牌，才有可能贏得廣大的休閑用品市場。"而駱駝在渠道拓展和單品價格上確有先發優勢，并先人一步搶占了空白市場。

　　國產"洋品牌"該正名 戶外品牌可做大盤子

　　駱駝和韓寒的組合，一方面因為方舟子打假韓寒被熱議，媒體評論無論好壞，此次都引爆了駱駝的名號，但是另一方面，駱駝實為國產品牌的背景也成為"打假"的一部分，近期方舟子再次升級事件，直指：假天才代言假美國品牌。

　　隨著事件的升級，在網絡上成倍數的無限傳播，更多普通人知道戶外與駱駝的同時，必然帶來更多關于品牌真假真相的議論。在網絡間充斥的各種評論，從微博到論壇上，負面信息為數不少，氣勢也并不弱，更有甚者來了個身家大起底。駱駝面臨著的恐怕不再是專業圈子里部分人士的不認同。駱駝品牌如果要將市場進一步的做大，恐怕要先化解當前的輿論劣勢。提升品牌和產品的專業性是其中一方面，為自己正名更是勢在必行。

　　對此，蔡英元認為，隨著數字化時代和社交網絡時代的日益成熟，信息不對稱的漏洞將無法可鉆。換句話說，任何企業都將很難通過掛羊頭賣狗肉來"騙人"。所以，秉著誠實、不作偽的態度，扎扎實實改進產品的方方面面，才是國內品牌發展的關鍵。

　　談到國內品牌，這兩年來，探路者往休閑戶外攻城掠地，渠道擴張和多品牌策略配合得天衣無縫，那么隨著駱駝進軍專業戶外市場，兩大戶外巨頭品牌已然走上"向下"和"向上"發展擴張之路，對于這種做大盤子的舉措，業內人士如何看待?

　　@梁強戶外休閑觀察：無論"向上走"還是"向下走"，本質上都是資源不斷向"戶外"領域聚焦的趨勢，表明戶外產業生命力綻放，產業吸引力走強。究竟各品牌如何差異化成長是企業微觀經營創新的比拼，"百花齊放，百家爭鳴"是值得期待的產業生態格局。

　　@中國泛戶外第一人李輝：做哪個領域的戶外不重要，關鍵是要懂得戶外的精神核心，要傳播真善美，要做高品質的產品，要真實推廣，要對得起社會的信任!

　　@木車皮：大的國際品牌本身在營銷上并不會直接強調專業戶外和休閑戶外，但產品在設計和研發上會有所區分;倒是國內的品牌在運作的時候會一再強調專業、泛，反而把自己圈了起來。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）