【中國鞋網-滾動快訊】誕生多個知()牌的“天貓原創”或將步入品牌整合期。

　　日前，消息稱天貓原創品牌裂帛以1億元收購天使之城80%的股權，成為其最大股東。作為天貓原創品牌整合的第一大案，使天貓原創品牌的生存狀態成為業界關注熱點。

　　事實上，在電商環境不斷變化的情況下，一些老的天貓原創品牌或盛極而衰、或加速膨脹、或受到不斷涌現的新生品牌沖擊而銷聲匿跡。分析人士認為，2013對天貓原創品牌來說，將是一個關鍵的整合期，在經過快速擴張后的天貓原創將邁向深耕品牌時代。

　　事件：裂帛收購天使之城

　　近日，有消息稱天貓原創品牌裂帛收購天使之城有了最新進展，據阿里()人士透露，裂帛與天使之城雙方敲定的最終收購價格為1億元，裂帛獲得80%的股權成為天使之城最大股東。有業內人士表示，裂帛此時采取收購策略，除打造多品牌戰略之外，更大程度上是為上市鋪路。

　　據了解，裂帛是2006年在淘寶銷售平臺上建立起來的原創服裝品牌，定位于民族風格，銷售排名在淘寶女裝類品牌前列。數據顯示，裂帛2010年年銷售額8000萬元，2011年增至2億元，在2012年，該品牌曾披露的目標銷售額是5億~6億。規模每年以2~3倍的速度增長。

　　“天使之城”則成立于2004年，2012年進入天貓。創始人通過全球旅行的方式挑選衣服、拍攝照片，在幾年間積累了大批用戶和粉絲。2011年，“天使之城”銷售超過2.5億元，是淘寶女裝類目冠軍。

　　行業：原創品牌發展兩重天

　　天貓原創前身為淘品牌。在2012年1月淘寶商城正式更名天貓商城后，2012年6月淘品牌順勢正式更名為“天貓原創”，主要為天貓承擔幫助品牌商家成長的任務，而天貓原創則是指在天貓平臺上誕生成長的年輕品牌。

　　阿里巴巴集團負責人在接受記者采訪時表示，發展至今天貓原創已經孵化出119家優秀網絡原創品牌，遍布天貓各類目，包括裂帛、御泥坊、韓都衣舍、歌瑞爾、七格格等，這些品牌商家不僅成為消費者喜愛的品牌、還成為VC追捧的對象。

　　據前述負責人透露，根據2012年10月的一次調研數據，天貓原創品牌商家單店成交金額為同期天貓單店成交均值的近17倍;而2011年這一數據為7.5倍。“這說明天貓原創品牌商家比一般天貓商家成長更為迅速。”他說。

　　不過，在快速擴張的同時，天貓原創也逐漸凸顯出一些問題。

　　“就現有的天貓原創商家看，雖然總體發展狀況良好，但差異也很大。有些原創品牌已經成為銷售額過億的行業，但也有部分品牌由于缺乏堅持新，已呈逐漸沉寂之勢。”前述阿里巴巴負責人說。

　　原因：競爭加劇營銷成本高企

　　電子商務觀察員、上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺在接受記者采訪時則表示，目前大部分互聯網品牌都沒有盈利，從去年開始，天貓原創就面臨著發展瓶頸問題。

　　“一方面是線下品牌紛紛上網對網絡市場份額的蠶食，另一方面，從淘品牌自身的運營來看，營銷成本高企，運營鏈條布局受限。品牌的廣告投放和流量導入等運營成本居高不下，而且自身處于急速擴張，也使得互聯網品牌很難獲得盈利。”魯振旺說。

　　在魯振旺看來，傳統品牌可以將線上當作一個清庫存的輔助渠道，線上線下是共通，商家可以根據情況自主調整。但對于淘品牌來說，線上是它們的唯一出路，現在隨著網購增速的減緩，淘品牌在供應鏈成本、管理方面的壓力也會加劇，極有可能導致庫存危機。

　　趨勢：品牌正向線下拓展

　　正因如此，裂帛與天使之城的并購，作為天貓原創最大規模的并購案例，在業內看來，該案一定程度上釋放出了淘品牌的整合信號。

　　在魯振旺看來，很多淘品牌的規模已經比較大，但是要實現大規模盈利還是比較困難，要在這個節點上實現新的突破，就必須要突圍。“其實，從去年開始，就已經開始洗牌，今年的洗牌速度會進一步加快。”

　　不過，對于裂帛與天使之城的并購，魯振旺表示，并不會帶來大量的并購潮，因為淘品牌都各有各的特色，風格不同，合在一起后，能否產生疊加效應還難說。

　　前述阿里巴巴負責人表示，從2012年起，淘寶賣家開始進入“小而美”階段，個性化有特色的越來越被器重而成為中流砥柱。

　　在天貓商城，眾多傳統品牌不斷上線擠壓天貓原創品牌的市場，因此對于既不是“小而美”也不夠大的品牌來說，定位不免有些尷尬。

　　事實上，隨著電商環境的不斷變化，重營銷輕品牌的淘品牌開始陷入被動地位，部分淘品牌拿到投資后開始大幅度擴張，甚至試水線下開店。

　　如天貓原創品牌阿卡在發展初期就曾嘗試過線上線下同步經營的形式，不過以失敗告終;而裂帛在北線下商場的專賣店則已經盈利。

　　前述阿里巴巴負責人告訴記者，目前，已有歌瑞爾、Sportica等規模比較大的服裝原創品牌已經在線下進行拓展，但都處于嘗試摸索階段。

　　縱深

　　品牌價值才是王道

　　“對天貓原創品牌來說，如果說過去的一個十年更加注重價格的競爭，但在未來的一個十年，將更著重于價值的創造。”魯振旺表示。那么，天貓原創品牌該如何提升呢?

　　重慶一位原創首飾天貓賣家李先生告訴記者，一開始，很多原創品牌考慮的只是如何拓寬銷售渠道，但現在競爭越來越大，只有好商品才能刺激消費者，越來越多的商家會致力于把商品做好，通過對品牌的包裝，來提高商品的溢價。

　　記者在采訪中了解到，越來越多的商家如今更多會考慮品牌的個性，考慮目標用戶的特性，從長遠來考慮品牌的持續性。如韓都衣舍、裂帛、阿芙等越來越注重品牌包裝。

　　前述阿里巴巴負責人表示，網絡原創品牌注重的是原創，一定要找準競爭優勢，定位明確;同時天貓原創品牌一定要學會整合資源，發揮自己的優勢，堅持下去，才可能獲得更大的生存空間。

　　“很多投資人投資的熱點，是為了逐利，有些品牌則在獲得了投資后盲目擴張，失去品牌定位，慢慢地走向沒落了。”該負責人說，從品牌定位角度考量，那些極具特質的品牌，能夠滿足一定的細分市場，天貓將會給予這些原創品牌更多的發展空間，促使細分品牌帶來更多的市場想象力，而在未來，天貓還將繼續鼓勵“小而美”，對原創品牌的成長做更深入的研究，使其真正成為網絡原創品牌的孵化器。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)