【中國鞋網-品牌動態】以“少量多款”聞名的快時尚巨頭ZARA，近日被爆將在中國招募“授權”折扣店以消化庫存。在庫存上一直表現良好的ZARA在中國大肆擴張的背后仍存在庫存隱憂。

　　農歷新年前后，在中國一直以直營方式拓展的快時尚巨頭ZARA被曝將在中國開“授權”折扣店消化庫存。一家名為致極國際貿易(香港)有限公司招募ZARA中國地區折扣店加盟商的消息在互聯網迅速升溫。據目前透露出來的消息，獲得授權在中國開設ZARA折扣店的并非一家，意大利的品牌代理商馬里奧也自稱獲得授權。

　　ZARA“少量多款”的極速供應鏈模式一直受到業界關注，隨著ZARA中國區門店的增加，消化速度慢的貨會越來越多，因此需要新的清理庫存渠道，此次低調的去庫存行為，后續很可能成為中國區長期的銷庫存方式。

　　折扣店禁掛ZARA門頭

　　一家名為致極國際貿易(香港)有限公司自稱，與ZARA西班牙總部合作，開設中國區折扣店。記者從有關渠道了解到，此次招募加盟店與ZARA中國并無直接關系，是ZARA西班牙總部與致極國際意大利總部直接接觸的一項合作，旨在國內清理庫存業務。而根據目前透露出來的消息，獲得授權在中國開設ZARA折扣店的并非一家，意大利的品牌代理商馬里奧也自稱獲得授權。

　　來自意大利的品牌代理商馬里奧公司稱，ZARA母公司INDITEX西班牙總部授權其在中國地區開設ZARA折扣店。不過，記者致電INDITEX中國區求證發現，其對此事并不知情，并已交由公司法務部門跟進。ZARA中國區相關負責人在接受記者采訪時也與此公司撇清了關系。而且，INDITEX和ZARA中國區均強調，其中國地區的門店均為直營店，不接受任何形式的加盟和代理。

　　折扣店必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門頭。

　　“ZARA向來低調，因此折扣店招商沒有很大動作。”據馬里奧公司負責人介紹，折扣店授權事宜全部由INDITEX總部負責，“授權”折扣店將和ZARA在中國的直營店并行。其表示，該公司米蘭總部是去年10月從INDITEX總部拿到授權，并已啟動ZARA中國地區“授權”折扣店的合作方案。目前，已與廣西、浙江舟山、山東煙臺等地的商家簽訂了合作協議。

　　記者從馬里奧公司了解到，商家繳納5萬歐元保證金，就可獲得地區獨家授權，并可在合同區域內開設分店，不限店數。同時，獲得授權的合作方將得到馬里奧有限公司的品牌保護，保證ZARA不會在該地區開設正價店，其他商家也不會開折扣店。獲得“授權”后，ZARA將以低價出售庫存商品給合作方。

　　馬里奧公司提供的《ZARA授權折扣店細則》顯示，折扣店必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門頭，但店內布置可以與ZARA專賣店完全一樣，也可使用商品相對應的INDITEX集團的LOGO。同時，所有折扣商品不能在互聯網銷售。這種條件讓其折扣店一般只能開在二三線城市。

　　上述馬里奧公司負責人表示，授權方可以在折扣店內銷售ZARA及INDITEX旗下Massimo Dutti、Pull and Bear、BERSHKA等品牌的混合庫存。這些品牌的貨品批發價均為45元/件。據了解，Massimo Dutti是ZARA的高端姊妹品牌，售價在千元左右。BERSHKA和Pull and Bear也屬于INDITEX旗下，單品價格在百元左右。

　　根據馬里奧公司負責人預測，INDITEX旗下的庫存如果放在中國銷售，開20多個折扣店應該沒有問題。

　　復制歐洲清庫存業務

　　在致極國際公布的名為“ZARA誠征中國地區授權折扣店合作方”的招商信息中指出，每一季末，ZARA將以最低價格出售所有庫存品，而合作方將有權運營官方授權的折扣商店作為銷售點。同時強調，折扣店應距離ZARA正價店70公里以外，且不能懸掛ZARA門頭，但店內布置可以和ZARA專賣店完全一樣，所有折扣商品嚴禁在互聯網上進行銷售和廣告。

　　ZARA的貨品更新周期一般為10多天，最快時甚至能達到每周一次，但目前國內多數ZARA專賣店還無法做到。

　　對此，ZARA中國方面并未就其西班牙總部是否同上述公司有進行中國地區授權開設折扣店清理庫存一事正面回復，僅強調，“Inditex中國不接受任何形式的加盟和代理，Inditex在中國地區的所有專賣店均為直營店”。

　　致極國際相關工作人員告訴記者，這是其意大利總部同ZARA西班牙總部合作國內清庫存業務，跟ZARA中國沒有關系。而其所提到的招商亦是和致極國際簽約，由他們給予ZARA庫存的銷售授權，而擁有銷售授權也就意味著在中國區銷售ZARA的產品合法。

　　上述工作人員還表示，“一直以來，ZARA都是在歐洲清理庫存，而中國區的庫存均是運回總部。我們意大利公司和ZARA合作在歐洲已經做了很多年的清庫存業務。只不過2012年才拿到它在中國區的清庫存業務。沒有授權，是不可能大批量采購到貨源的，且南京(專賣店)地區已經有客戶在做折扣店業務。我們可以從全球三個庫存點出貨，沒有正規的渠道是做不了的。”

　　致極國際方面表示，之所以ZARA中國對此事先前并無了解，是由于這一庫存處理業務份額相當小，不會通知中國區方面。在服裝行業獨立評論員馬崗看來，雖然ZARA方面對此事未有給出確切回應，但上述情況仍舊可能。

　　“據說致極國際意大利公司與ZARA在歐洲有多年清庫存業務的合作。直到2012年，才拿到中國區清庫存業務。”一名與致極國際有過接觸的投資者透露，每一季末，ZARA將以最低價格出售所有庫存品，獲授權的折扣銷售點店內布置可以和ZARA專賣店完全一樣，但必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門頭，所有折扣商品嚴禁在互聯網上進行銷售和廣告。“啟動資金大約要500萬元左右，另外還有保證金，對每月進貨量也有要求。”

　　雖然相對國內其他品牌，ZARA在庫存上一直表現較好，但隨著中國區門店的增加，消化速度慢的貨品也會增加，僅憑借正價店不好消化。ZARA正價店雖也會有一些打折促銷活動，但次數較少，折扣力度并不大。

　　若本次招商情況屬實，ZARA便是在低調消化庫存，且后續可能成為中國區長期的銷庫存方式。在業內人士看來，隨著ZARA中國區門店的增加，消化速度慢的貨會就越來越多，因此就需要另一清理庫存渠道。

　　一位接近ZARA的人士透露，ZARA的貨品更新周期一般為10多天，最快時甚至能達到每周一次，但目前國內多數ZARA專賣店還無法做到。

　　三四線市場或受沖擊

　　早先ZARA剛剛交出了漂亮的報表。Inditex最新公布的財報數據顯示其在歐洲經濟低迷中創造了奇跡，它的銷售額在2012財年前9個月增長了17%，利潤上升了27%。3年前ZARA所在的Inditex集團銷售額首次超過之前全球最大的美國服裝零售商Gap，兩年前它又超過了H&M集團，登上了時裝零售市場的第一把交椅。

　　用別人的渠道賣自己的貨，想將去庫存做成一個持續長久的商業模式，使其成為一個固化的去庫存渠道。

　　得益于新興市場店鋪的增長和在線商店的帶動，Inditex在歐洲經濟低迷中創造了奇跡，截至2012年10月底的前三季度，該公司凈收入上漲27%至16.6億歐元，尤其是第三季度，凈利潤上漲21.7%。反觀GAP去年11月同店增長僅3%，而H&M同店銷售則下降1%。

　　但即便如此，ZARA依然有庫存問題。據悉，一直以來，ZARA都是在歐洲清理庫存，而中國區的庫存均是運回總部。

　　服裝行業獨立評論員馬崗表示，從ZARA在中國200多家店的數量看，如果將庫存運回總部清理是一件不太現實的事，所以需要本土的消化渠道。這可以看成總部的本土消化策略。而從致極國際的反饋看，他們復制了ZARA在其它地區和國家的做法，在中國內地做嘗試。條件似乎比較高，也決定了他對合作伙伴規模的認定和篩選。

　　“每個服裝企業都要面對庫存清理渠道的選擇。ZARA現在的做法是將折扣商品外包給渠道，而本土品牌本身也有折扣店，只是門頭使用的是同品牌折扣或工廠店。ZARA有意弱化折扣店印象，是基于保護本品牌正價銷售的正面品牌形象。”

　　“跟自己LOGO的折扣店相比，這次是用別人的渠道賣自己的貨，想將去庫存做成一個持續長久的商業模式，使其成為一個固化的去庫存渠道。”馬崗指出，若情況屬實，ZARA就是在低調銷庫存，且此舉還保證了正價店的形象。

　　據介紹，ZARA在國外的庫存主要通過Inditex開設的折扣店Lefties清理。西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設有這樣的門店，但中國內地此前沒有。

　　ZARA不同于一般的店家把庫存放到自己的outlet中賣，它將庫存放到Lefties中出售。Lefties的第一家店于1995年開在西班牙，Inditex以outlet的形式在Lefties出售ZARA的庫存和一些賣的不太好的產品。與ZARA相比Lefties更具有西班牙風格，Logo是紅色的底，上面豎著白色的字符。與ZARA的購物紙袋不同，Lefties是用塑料(10550,5.00,0.05%)袋的。

　　繼在葡萄牙和墨西哥開店后，由于在地理和文化上的相近，Lefties入住法國也很順利。Lefties在法國的兩家新店一家在巴黎，另一家在波爾圖。巴黎店位于Maine-Montparnasse購物中心，里面的產品價格非常便宜，T-shirt只有7歐元一件，連衣裙之類的服裝也只售價19.99歐元。

　　一位不愿具名的分析師指出，招商信息中，距直營店70公里外是一個較為苛刻的條件。“ZARA現有的渠道基本在一二線城市，這個規定的言下之意就是只能去三四線城市開店。”

　　Inditex僅2011年在中國就新開設132家門店，截止年底已擁有275家店面，但基本集中在一二線城市。國內尚未有真正能與ZARA相抗衡品牌。以美邦、森馬(專賣店)為代表的國內休閑品牌多數主力市場已下移至品牌消費意識相對滯后、競爭相對溫和的三四線城市。

　　“無論正價店還是折扣店，都說明ZARA在中國大肆擴張，不斷強化零售終端。”財富品質研究所所長周婷表示，這肯定會擠壓對手及本地時尚品牌的發展。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)