【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】2012，“暫停開店”“零增長”似乎成為認識奢侈品發(fā)展的關(guān)鍵詞，紛紛養(yǎng)精蓄銳準(zhǔn)備迎接十年難遇的“奢侈品寒冬”。但對于“輕奢侈”Michael Kors(以下簡稱MK)來說，卻正飛奔在快速發(fā)展的軌道上。

　　2011年12月15日，Michael Kors上市，開始全球擴張的步伐。截至2013年3月7日收盤，Michael Kors報61.19美元，較其20美元發(fā)行價，已上漲206%，成為近年來最成功的IPO之一。截至目前，其市值高達116億美元，超過Burberry的91億美元，逼近COACH的140億美元。

　　同比勁增超過70%

　　雖然2012年Michael Kors的年報還未出爐，但從其已經(jīng)發(fā)布的三季報來看，營收同比增長都超過70%，這樣的增速實屬罕見。

　　今年2月份，MK公布2012財年三季度財報：總營收同比增長70.4%至6.368億美元，去年同期為3.736億美元。零售凈銷售額同比增長66.8%至3.326億美元，同比店銷售增長41.4%，批發(fā)凈銷售額同比增長77.4%至2.743億美元;授權(quán)收入增長52.1%至2980萬美元。毛利潤同比增長72.8%至3.835億美元，毛利率60.2%。

　　作為美國本土品牌，MK在北美市場的占比高達90%，截至2012年12月29日的三個月內(nèi)，其銷售額為5.73億美元。歐洲市場銷售額為5760萬美元，占比約9%。其他地區(qū)為606萬美元，僅占1%的市場份額，幾乎可以忽略不計。

　　截止2012年12月29日，公司共有零售店297家，一年間新開店鋪66家。公司通過授權(quán)方運營91家零售店，加上這部分，世界范圍內(nèi)共有388家MK店鋪。

　　面對“全球連續(xù)三季漲幅業(yè)界之冠”的亮眼業(yè)績，其大中華區(qū)主席兼首席執(zhí)行官李達康表示：Michael Kors寫下近十年奢侈品的一頁傳奇，也揭開lifestyle luxury的消費潮流。

　　搶占COACH的市場

　　Michael Kors的超高增速讓同樣定位于“輕奢侈”的COACH倍感壓力。

　　MK起家于成衣，但2004年，MK抓住了配飾發(fā)展的黃金(專賣店)時期，根據(jù)Altagamma Studies的數(shù)據(jù)顯示，2005年到2010年間，配飾成為增長最快的奢侈品，年復(fù)合增長率9%，2010年全球配飾的銷售額為575億美元，也就是整個奢侈品行業(yè)25%的份額。配件同樣也是2007-2009年經(jīng)濟下行期間唯一銷售增長的奢侈品品類，2010年銷售增長17%。

　　Michael Kors果斷調(diào)整戰(zhàn)略，引入了副線品牌MICHAEL Michael Kors，產(chǎn)品包括女用手提包、女鞋、及成衣系列，將重心轉(zhuǎn)移到配件系列的產(chǎn)品開發(fā)，促使MK迎來了快速發(fā)展期。

　　目前，MK業(yè)務(wù)更聚焦于配飾和鞋類， 2011財年全部配件部分銷售額(手袋、皮毛制品、鞋類、手表、珠寶、眼鏡和香水等)占MK總營收的62.3%。從主營業(yè)務(wù)上看，與COACH的重合率很高。COACH的主要產(chǎn)品是手袋，占比超過60%，其他產(chǎn)品包括外套、眼鏡、手套、圍巾、香水、珠寶、手表、鞋、辦公家具等。

　　同樣發(fā)源于美國的COACH，北美市場也是其重頭戲。但今年1月Coach公布的截至2012年12月29日的2013財年Q2季報卻不盡如人意：營收同比增長4%至15億美元，低于市場預(yù)期的16億美元。

　　其中，作為COACH的全球第一大市場北美地區(qū)營收僅增長1%至10.8億美元，雖然Coach上季度銷售15億美元，是MK的2倍多，但其美國同店銷售下降2%，而Michael Kors在北美的可比店面銷售額增長了41%。

　　下一步進軍亞洲

　　面對如此佳績，MK主席、首席執(zhí)行官John D.Idol表示這主要反映了Michael Kors的品牌力量、創(chuàng)新的時尚設(shè)計加上成功執(zhí)行了增長策略。“我們很高興看到作為奢侈品的Michael Kors在全球不斷增長的品牌識別力和吸引力(專賣店)。”他的下一步增長策略就是大舉進攻亞洲市場。

　　在亞洲市場，MK的確是個后來者，想要達到COACH在中國的知名度還需要不少時間。但COACH在中國市場一直保持兩位數(shù)增長的態(tài)勢也更堅定了Michael Kors進軍亞洲的決心。

　　目前COACH在中國擁有的店面超過100家，而Michael Kors則只有13間。為了搶占中國市場，Michael Kors動作連連。

　　首先是在1月份開通了 Michael Kors中文網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括旅行日記，名人穿著，還有三位Michael Kors員工親身示范搭配。據(jù)Michael Kors稱，品牌在2011年建立網(wǎng)站，亞洲網(wǎng)站的發(fā)布標(biāo)志著Michael Kors擁有了首個專注于亞洲顧客的數(shù)字平臺，尤其針對中國大陸、臺灣地區(qū)和日本的受眾提供翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言的網(wǎng)頁內(nèi)容。

　　其次，在備受關(guān)注的2013年秋冬時裝秀上，他們邀請了中國的時尚博主、明星前往紐約現(xiàn)場觀秀，希望盡力吸引中國民眾的關(guān)注。而且這次他們所采用的模特當(dāng)中，選用劉雯、孫菲菲、秦舒培、奚夢瑤、何穗五位中國最具代表性的超模，對中國市場的重視可見一斑。

　　今年秋天，Michael Kors還將會在上海舉辦一場大型的時裝秀，這是他們真正意義上在中國的首秀。其實早在兩年前，Michael Kors就做了很多鋪墊工作，包括在中國所辦的許多大小時尚活動以及在中國分公司的強大人員組建。

　　可以想象，2013年Michael Kors在中國市場將大展拳腳，與COACH之間的競爭也將進一步升級。

　　對于MK的市值是否會超過COACH，Luxe View Ltd.首席奢侈品分析師Alicia Yu告訴理財周報記者：“這個很難說，兩家目前市值相差不到20億美元，表面看MK上升中，Coach下降中。但MK估值過高36倍P/E,有點透支;Coach跌到14倍P/E，萬一真有人收購也會飆升。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）