【中國鞋網-國內動態】在本屆亞洲戶外用品與時尚展(即ISPO BEIJING 2013)，K2、哥侖步(專賣店)、探路者(專賣店)等國際國內傳統戶外品牌強勢依舊，阿迪達斯、李寧等傳統體育用品巨頭高調亮相。然而，即便面臨著頗為強大的競爭對手，參展的晉江戶外品牌依然大膽地發出屬于自己的聲音，并借助其在商場渠道資源優勢，加快全國市場的跑馬圈地，讓業界側目。而在此前的崛起過程中，晉江戶外倚仗更多的依然是沿街專賣體系。

　　然而，面對國內外戶外大牌加速搶占中國市場，晉江戶外品牌不僅需要大膽借用ISPO證明自己的存在，更要在與競爭對手同臺競技中，取長補短，試圖將實力、營銷、文化三者運營得當，才能在競爭激烈的市場中占據一席之地。

　　進軍商場“傍大款”

　　轟轟烈烈的ISPO BEIJING 2013已經落下大幕。對于圣弗萊、天倫天等眾多來自晉江的戶外品牌來說，除了證明自己曾“到此一游”外，他們更希望憑借ISPO BEIJING在戶外和雪具的專營渠道、百貨行業及其經銷商渠道等專業展會優勢，提升品牌在業內的知名度。

　　富信天倫天戶外用品有限公司營銷總監吳自勤告訴記者，許多品牌都是沖著ISPO BEIJING的商場資源來的，特別是ISPO BEIJING在北方系商場渠道上優勢明顯，北方很多商場渠道都是國內戶外品牌渠道的中流砥柱，沒有了這些優質渠道，品牌等于失去了利潤的通路源泉。

　　目前，天倫天品牌已與多個大型商場系統達成了戰略合作關系，換言之，他們的商場開在哪里，天倫天的店也在哪里落地生根。

　　“不像剛剛參加展會的那些年，天倫天品牌正處于招商階段，經過這兩年在南京亞洲戶外展上的亮相，天倫天已經基本被業內所認知，ISPO BEIJING則進一步加強了我們和百貨、商場系統方面的走動，可以說，通過ISPO平臺，我們與商場系統的一些互動更加密切了。就在剛才，我們剛送走了來自新瑪特商場的客人，他們在大慶的商場即將開業，邀請我們去開店。”

　　ISPO BEIJING確實早已成為商場與品牌緊密聯動的重要平臺，這樣的觀點同樣得到了獅牌戶外用品有限公司服裝總監余海泉的認可，商場渠道就是晉江戶外品牌跑馬圈地的跳板。對于晉江戶外品牌來說，ISPO BEIJING如此重要的平臺更不容錯過。

　　“進入商場戶外專區，意味著我們的品牌總與NORTHFACE、哥倫比亞這樣的國際大品牌做鄰居，在‘傍大款’的平臺渠道上，對打開品牌知名度和銷量都有不錯的促進作用。”獅牌戶外用品有限公司總經理許榮盛表示。

　　事實上，本土圣弗萊、天倫天、獅牌戶外進軍商場前，早已經開始使出渾身解數開拓商場渠道，商場店已經成為他們渠道的主要形式，在迅速搶占國內戶外市場份額中有著功不可沒的作用。

　　閩派戶外要突出單品優勢

　　據戶外資料網最新發布的數據顯示，目前在我國市場銷售的9個年銷售收入過億元的海內外品牌，就占到了戶外用品市場的55.81%，其余還有600多家戶外用品企業，競爭余下的市場。

　　面對美國樂斯菲斯、哥倫比亞等國際品牌的“兇猛”襲擊，國內品牌紛紛發力，慕尼黑展覽(上海)有限公司ISPO BEIJING項目總監王亦磊表示，雖然9家國際大牌占據了過半的市場份額，但是近年本土品牌成長迅速，涌現了一批如探路者、科諾修思、哥侖步和牧高笛等知名品牌。

　　“比起這些國際大牌，他們更加了解中國市場，清楚中國消費者在戶外消費方面的認知，在品牌定位、產品結構方面會更加貼合中國消費者的需求心理，特別是我們本土戶外品牌基本上致力于發展中國大范圍內戶外消費人群，泛戶外定位讓晉江戶外品牌贏得了不少市場。”圣弗萊戶外用品有限公司東北分公司總經理陳嘉泰表示。

　　天倫天總經理許騰達認為，國內外品牌經營理念也截然不同，國內品牌可能一年開出100家店、兩年開300家，普遍采用拓展渠道提高品牌市場占有率，從而提高在行業和消費者心中的品牌知名度，但國外品牌基本上沒有辦法接受，這樣一來，他們在行業中的發展速度就會相對滯緩一些。

　　慕尼黑展覽(上海)有限公司ISPO BEIJING項目總監王亦磊在接受媒體采訪時特別強調：“中國市場未來數年還將維持一個增量期，但在少數品牌暫時占據市場優勢的情況下，其余品牌特別是國產品牌如何贏得市場增量，特別考驗國產品牌的智慧。

　　“未來中國戶外品牌要‘出人頭地’，實力、營銷、文化將成為發展的關鍵三要素，只有三者運營得當，才能在競爭激烈的市場中占據一席之地。閩派戶外品牌更要充分基于泉州大運動市場基礎上的細分擴充優勢，特別是本土的戶外鞋單品優勢，繼續鞋服、配件一體化的整合加速，持續產品創新，提高戶外專業度，塑造更加清晰明朗的品牌形象。”王亦磊表示。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)