【中國鞋網-品牌動態】在國內運營運動服裝、類商品的中國動向，近日被傳出將與其重要分銷商百麗(專賣店)國際分手的消息。在此之前，中國動向已與其原先的第三大分銷商寶勝國際分道揚鑣。

　　通過“運動時尚”的差異化定位，中國動向用很短時間，讓國內消費者熟悉了男女背靠背(專賣店)而坐的Kappa標識，并依靠該品牌在國內市場一度取得驕人戰績。但在行業衰退大勢和競爭對手跟進之下，Kappa品牌的衰敗速度也同樣驚人。行業不景氣，百麗等分銷商需要更高門店平效的產品來支撐毛利，Kappa被拋棄亦在情理之中。

　　分手或因業績暴跌

　　就中國動向與百麗分手的消息，記者分別向兩家公司致電咨詢，但均未獲回應。但據接近中國動向高層的行業人士透露，由于在合作中存在分歧，雙方已就協議分手一事做過多次協商溝通，“目前來看分手的可能性非常大”.

　　作為Kappa品牌的擁有者，中國動向長期以來一直是國內運動時尚領域的先驅和龍頭。而百麗國際除了經營自有品牌的鞋類業務外，亦是國內體育用品行業最大的零售商之一。

　　據記者了解，百麗國際是中國動向的第二大分銷商，占其銷售比重15%~20%.而在去年，中國動向就已與其第三大分銷商寶勝國際分道揚鑣，后者曾擁有中國動向約220家門店資源。

　　“作為經銷商，無論是寶勝或是百麗，都無法忍受Kappa品牌如此之快的下滑速度。”上海獅格咨詢有限公司總經理張炳良說。

　　財報數據顯示，2011年，中國動向銷售額僅27.42億元，同比大跌35.66%,全年凈利潤也陡降93%至1.02億元。到2012年上半年，頹勢仍在繼續，其營收僅8.32億元，同比下降29.43%,利潤只有5300萬元。

　　在北京關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶看來，如果百麗和中國動向最終分手，這樣的選擇應該也是雙向的。從中國動向的角度，可能會認為百麗的門店主要集中在百貨商場，渠道成本偏高。此外，中國動向長期以來一直也希望主動擺脫對強勢經銷商的依賴。

　　迷失的Kappa

　　中國動向旗下擁有Kappa、Phenix等諸多運動品牌，但其絕大多數業績是由前者所提供。而定位“運動時尚”的Kappa,曾用驚人的市場表現，在國內體育用品行業引起過不小的震動。

　　2006年，中國動向從意大利企業手中買斷了Kappa在中國內地和澳門地區的所有權，并對Kappa進行了有針對性的設計，之后又收購了日本的Kappa所有權。Kappa在很長一段時間內果然不負眾望，成為中國動向的“搖錢樹”.

　　憑借Kappa優異的市場表現，中國動向在2007年赴港上市首年，即錄得逾17.11億元的營業額，同比增長99.2%,凈利潤更同比增長139.4%,高達7.336億元。2008年公司銷售額再次翻番，達到33.22億元。從2009年起，中國動向增長開始放緩。

　　張炳良認為，Kappa近兩年來的業績暴跌，與整個運動品行業大勢有關，但也有其特殊性。Kappa的崛起，是依賴其“運動時尚”的品牌定位，這在當時的行業內形成了很強的差異化。但近年來耐克和阿迪達斯分別重推相似定位的耐克360及三葉草，給Kappa帶來了直接的競爭壓力。

　　百麗獨木難支?

　　“對于中國動向而言，其目前最大的優勢在于現金流。”張炳良表示，在Kappa最為風光的階段，由于銷售業績驚人出色，加上產品毛利高，中國動向積累了不小的流動資金。公司上市時，也從資本市場融得50.14億元的巨額資金。

　　“這也為中國動向的未來，創造了很多可能性。”張慶認為，中國動向未來在渠道及經營業態的變革上，或有一些新的嘗試。截至2012年6月底，中國動向持有的現金及銀行結余為33.43億元。

　　目前，中國動向的第一大分銷商為邁盛悅合，其占銷售比重約40%.這家公司是其在2011年時，與部分經銷商共同出資成立，意在形成利益共同體，平衡百麗等強勢渠道。陳義紅也在不同場合表示，希望借此能夠保留對零售市場的話語權，不希望體育零售行業出現電器行業那樣蘇寧、國美般的巨頭。

　　反倒是百麗，這個國內體育零售業最為強勢的分銷商，正在步入公司上市以來業績首度下滑的尷尬中。據百麗國際近期公告，其即將發布的年報中，2012年下半年的凈利潤或將下滑。

　　張炳良表示，整個體育用品行業正在步入深度調整期，對于百麗而言，其更深的癥結還在于，其70%以上的門店開在傳統的百貨大樓。而百貨業態一方面遭遇電商的阻擊，另一方面還被購物中心大量分流。經營成本高且客流嚴重下滑，百麗面臨的挑戰不小。

　　“擺在百麗面前的有兩條路：一是主動改善目前的門店分布，另一則是與百貨業態捆綁在一起，通過改善門店的購物體驗等手段，與百貨業共渡難關。”張炳良說。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)