【中國鞋網-滾動快訊】在我國店租成本、人力成本不斷上漲的鞋業市場上，鞋業市場的終端競爭也日益激烈。除了線下的專賣店，線上的品牌競爭也成為在加劇。鞋業市場的競爭，銷售額是關鍵，在提升銷售額上，銷售方式的創新，對于產品的銷售將起到促進作用。關于鞋服銷售業績一直提不起來的緣故，忽略對單店銷售能力的培養是重要原因，也導致了、361度等品牌集中爆發高庫存現象。

　　加強門店即時溝通

　　對于大多數鞋服企業來說，市場空間的不斷縮小讓整個鞋服企業的盈利能力不斷下滑。據相關數據顯示， 、安踏板鞋等鞋款的銷售量與同期相比，出現不同程度的下降。不少鞋服企業開始采取積極措施應對。通過在終端建設上加大對核心商圈的輻射，在核心商業地段開設貴人鳥品牌形象店，集中力量打造區域性強勢品牌，提升品牌銷售量。

　　提升客戶服務體驗

　　顧客的購物滿意度與品牌的銷售額是有直接的關系的，不管是線下專賣店還是線上電商平臺。不少顧客在購買鞋子之前總會先調查一番，看看?或者是哪個牌子的質量好?所以只有摸透顧客的期望，制定匹配的營銷戰略和戰術，才能保證用戶的良好體驗。比如會通過通過定期調查，并通過建立投訴和建議制度，與顧客直接進行溝通，重視每一個顧客，通過顧客對產品的記者預期來產生利潤的價值。

　　在當前的市場環境中，顧客對明星代言的營銷方式產生審美疲勞，產品同質化嚴重，僅僅依靠廣告吸引消費者進行購買的觀念顯然是不行的。去年的就通過提升用戶的增值服務，以目標受眾的顧客需求為導向，提升消費者滿意度。

　　提升門店的終端形象

　　我國大部分鞋服品牌的發展之路大部分是靠開店取勝，通過國內市場的快速圈地，不斷開設專門店，大范圍搶占市場，通過線下的渠道優勢，提升市場份額，以此來提升通過終端店鋪直接抓住消費者需求，加快專門店的開設速度。市場是有限的，在門店數形成一定規模之后，對門店運營就十分關鍵。有些企業的門店規模雖然大，但是業績卻難以提升。中國的鞋服企業已經形成了產業集群，、阿迪達斯等國外的品牌也已打開中國的市場大門，對銷售如果還停留在傳統的銷售方式中，被淘汰只是時間問題，空洞的理論、一成不變的營銷方式和銷售技巧，無法轉化為實際銷量的提升。

　　品牌鞋企通過專賣店，而二三線品牌只能通過連鎖店的形式，與其他鞋款抱團銷售。比如與其他皮鞋集合在一起，通過對不同類型的品牌進行區分，讓消費者有很多選擇面。但是鞋款的雜亂性，以及進貨價格的漲幅讓門店無法進行精確的統一管理，讓二三線品牌難以發展，上，二三線品牌的核心競爭力始終很低。

　　以電商作為新的銷售渠道

　　從消費者的消費習慣反觀整個市場的發展，電商平臺毫無疑問已經成為企業發展的新法寶。面對、天貓等電商平臺的崛起，這種新的終端銷售給傳統鞋服提出了新的發展要求，信息化已經拉開了新序幕，尤其是對鞋服終端領域來說能否抓住新的發展機遇對于銷售盈利來說至關重要。產品與服務的競爭是關鍵，信息渠道的建設更是重要。以為代表，企業在網絡上的展示，拓寬了消費者的鞋款選擇面。銷售渠道的多遠化，讓鞋企的終端直營店的數量也逐漸增多，抓住線上線下的雙重做法，幫助企業提升市場份額。

　　利用互聯網技術 提升效率

　　隨著互聯網技術已經電子商務系統的不斷完善，等所有品牌門店都可以憑借網絡這個載體通過文字消息、文件傳輸、電子公告等多種功能渠道，加強門店管理以及各個門店之間的相互溝通，提升了門店管理的效率。也與貴人鳥一樣通過加強終端溝通，完成門店實際情況的即時掌控，較快了解貨品信息并及時調貨。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）