【中國(guó)鞋網(wǎng)-消費(fèi)市場(chǎng)】距離蛇年春節(jié)還有不足半個(gè)月的時(shí)間，本市商場(chǎng)迎來(lái)了春節(jié)前最后一波消費(fèi)高潮。隨著網(wǎng)上商家的提前“歇業(yè)”，購(gòu)買(mǎi)力更加集中地涌向?qū)嶓w商場(chǎng)。據(jù)本市多家百貨店統(tǒng)計(jì)，自上周末以來(lái)，商場(chǎng)客流量比一周之前提高了3成左右。

　　購(gòu)買(mǎi)力向線下集中

　　還有約十天時(shí)間，就將進(jìn)入蛇年。這段時(shí)間也成為了實(shí)體百貨店最集中的購(gòu)物狂歡季。昨天雖然是工作日，但是在幾家商場(chǎng)內(nèi)，依舊可以看到人頭攢動(dòng)的景象，在商場(chǎng)收銀臺(tái)前，已經(jīng)有不少消費(fèi)者排隊(duì)等待結(jié)賬。據(jù)本市多家百貨店統(tǒng)計(jì)，從銀臺(tái)收費(fèi)筆數(shù)來(lái)看，從上周末開(kāi)始，商場(chǎng)的客流量比一周之前上漲了近3成。“最近開(kāi)始商場(chǎng)客流多了不少，之前工作日的時(shí)候，經(jīng)常出現(xiàn)有些樓層銷(xiāo)售人員比顧客多的現(xiàn)象。”某女裝品牌銷(xiāo)售人員表示，“現(xiàn)在幾乎每家店的顧客都不少，到了晚上或者周末的時(shí)候，我們經(jīng)常忙不過(guò)來(lái)。”

　　“年底商場(chǎng)的折扣力度已經(jīng)很高了，現(xiàn)在買(mǎi)的衣服也不一定是春節(jié)穿，就是趁著這輪促銷(xiāo)多買(mǎi)幾件。”消費(fèi)者趙女士表示。另外，因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)入寒假，商場(chǎng)里面也多了許多學(xué)生，這些年輕人原本是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，但因?yàn)槟昴┖芏嗑W(wǎng)店已經(jīng)停售，讓他們的購(gòu)買(mǎi)需求也向線下市場(chǎng)集中。“最近很多網(wǎng)店都開(kāi)始停售了，而且現(xiàn)在即使買(mǎi)了東西，估計(jì)快遞也會(huì)很慢，而且年底商場(chǎng)折扣也很高，還不如約朋友一起出來(lái)逛逛。”在外地上大學(xué)的默默說(shuō)。

　　據(jù)商場(chǎng)人士分析，近期客流增加，與網(wǎng)絡(luò)商家提前休假有一定的關(guān)系，另外，商場(chǎng)年末的高力度折扣，也是吸引客流的主要原因。

　　折扣力度再提高

　　雖然商場(chǎng)外部打出的廣告沒(méi)有變，依舊延續(xù)了此前的折扣，不過(guò)仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)品牌會(huì)在這一折扣范圍內(nèi)，對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。

　　在本市某商場(chǎng)，自元旦起就一直擺出了“滿(mǎn)90減60”的折扣，不過(guò)，商場(chǎng)內(nèi)的很多品牌在近半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行了折扣微調(diào)，原本為5折左右，現(xiàn)在將最低折扣打到了3折。“我們現(xiàn)在實(shí)行階梯式折扣，在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一件享受7折，兩件5折，三件3.8折。”一女裝品牌的銷(xiāo)售人員表示，目前這種折扣方式非常受消費(fèi)者歡迎。“一般很少有顧客會(huì)只買(mǎi)一件，尤其是一些結(jié)伴而來(lái)的消費(fèi)者，幾個(gè)人湊一單，基本都在3-5件。”

　　除了服裝，鞋類(lèi)的折扣力度也非常大。記者發(fā)現(xiàn)，目前主流的KISSCAT、思加圖(專(zhuān)賣(mài)店)、百麗(專(zhuān)賣(mài)店)等品牌的短靴，300多元就可以買(mǎi)到，而長(zhǎng)筒靴的價(jià)格也下降到1000元以下。“現(xiàn)在這款羊皮踝靴折后價(jià)391元，蠟牛皮長(zhǎng)筒靴折后899元。”銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)，因?yàn)榇嚎顔涡�已�?jīng)上市，而且春節(jié)后一般是鞋類(lèi)消費(fèi)的淡季，因此，現(xiàn)在秋冬款的鞋，價(jià)格已經(jīng)很低。

　　“家庭購(gòu)”推高客單價(jià)

　　“朋友檔”“家庭檔”在這個(gè)打折的季節(jié)，將商場(chǎng)的客單價(jià)整體提高。“在寒假，很多家庭都是全家一起購(gòu)物，這類(lèi)人群一般都會(huì)買(mǎi)"全套"商品。”某商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人王小姐表示，“比如一家三口，每人買(mǎi)一件衣服，客單價(jià)就可以達(dá)到2000元以上。”

　　另外，商場(chǎng)的“折上折”“累計(jì)打折”等活動(dòng)，也刺激著消費(fèi)者“多買(mǎi)”。“本來(lái)想給家人買(mǎi)兩件飾品，總價(jià)8000多元。正好趕上商場(chǎng)飾品區(qū)滿(mǎn)一萬(wàn)元再打9.5折。”陪著母親和女友購(gòu)物的廖先生稱(chēng)，自己選購(gòu)的飾品品牌現(xiàn)在打7.5折，如果折后再打折的話，就相當(dāng)于7折，挺劃算的，所以就為母親多買(mǎi)了一款戒指。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，春節(jié)前是商場(chǎng)沖擊全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，因此用各種促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等來(lái)刺激消費(fèi)額，也是最普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)