【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】“原價1799元的男式外套，只要499元;原價659元的男式西褲，只要299元;原價478元的女童外套，99元就收入囊中……”昨日，在泉州僑鄉(xiāng)體育中心舉辦的首場泉州品牌服產(chǎn)品展銷會上，市民王女士滿載而歸，只用了半天的時間，就將家人新年的衣服都買齊了。

　　抱團(tuán)直銷

　　既去庫存也展新品

　　對于品牌直銷，市民并不陌生。由于泉州誕生了諸多男裝、童裝、運(yùn)動鞋服等品牌，不少品牌年末都會在自己的廠區(qū)舉辦特賣會，以較低的價格出售一部分過季或庫存的產(chǎn)品。然而，一百多家本地品牌企業(yè)聯(lián)合舉辦展銷會卻還是第一次。

　　王女士告訴記者，往年自己也會去廠家的直銷會直接購買，但是不方便，一是要來回搭車，二則每次只能去一家企業(yè)，可選擇的范圍小。“這一次，一百多家品牌聚在一起，不僅可以盡情挑選物美價廉的產(chǎn)品，還節(jié)省了時間，在體育場逛一圈，一家人新年的衣服就備齊了。”

　　在展銷會現(xiàn)場，和王女士有著同樣想法的消費(fèi)者不少。市民張阿姨看到品牌展銷會的宣傳廣告后，特意在中午下班后，拉著同事一起到僑鄉(xiāng)體育中心采購。逛了一圈下來，張阿姨已經(jīng)購買了一條九牧王西褲、一件柒牌外套，還幫侄子買了一件嗒嘀嗒的羽絨外套。“雖然有些不是當(dāng)季的新品，但是價格實(shí)惠了很多。”

　　對于廠家來說，這樣的展銷會，既是一次清理庫存、集中促銷的機(jī)會，同時也是一次展示品牌的機(jī)會。柒牌在展銷會當(dāng)天就推出了部分當(dāng)季新品，以5—7折的價格銷售。

　　減少庫存 企業(yè)營銷出新招

　　銷售不暢、存貨激增、打折清貨……從2011年下半年開始，高庫存的陰霾就開始籠罩在國內(nèi)鞋服企業(yè)的頭上。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年上半年以來，國內(nèi)42家鞋服上市企業(yè)庫存總量高達(dá)483億元。其中，李寧(專賣店)、安踏(專賣店)、361度、特步、匹克和動向這6家國內(nèi)運(yùn)動品牌的總庫存達(dá)37.21億元，與2011年底36.99億元的總庫存相比，增長了0.22億元。

　　遭遇庫存壓力的不僅僅是上市鞋服企業(yè)，一些中小企業(yè)面臨的庫存問題更為嚴(yán)重。“因?yàn)閹齑鎵毫�會在行業(yè)中形成傳導(dǎo)效應(yīng)。”拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)表示，“當(dāng)國內(nèi)一線品牌庫存積壓嚴(yán)重，開始進(jìn)入消化庫存的階段時，一方面會影響到下游代工企業(yè)的訂單，另一方面，在一線品牌通過促銷擴(kuò)大銷量的同時，消費(fèi)者對二三線品牌的需求就會減少，從而造成后者銷量減少，庫存增多。”

　　單純的去庫存，難免會給品牌帶來一些負(fù)面的影響。如何創(chuàng)新營銷方式，科學(xué)地銷售舊款服飾，就成為企業(yè)需要考慮的問題。“抱團(tuán)舉辦大型直銷會就是一種嘗試。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　此外，企業(yè)在處理庫存時，第一步應(yīng)該在區(qū)域市場內(nèi)部進(jìn)行科學(xué)的調(diào)配。“比如，在核心商圈里銷售產(chǎn)生的庫存，可以轉(zhuǎn)入次商圈，而經(jīng)過次商圈門店銷售后剩下的庫存，可以轉(zhuǎn)入外圍商圈或者城鄉(xiāng)結(jié)合部。”華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹青建議。

　　搭建平臺 有效對接需與求

　　“很多產(chǎn)品，不是真的賣不出去，而是沒有放到合適的位置。”業(yè)內(nèi)人士表示，在庫存的處理上，不同地域之間的合理調(diào)配很重要，定價策略也很重要。“有的產(chǎn)品在南方賣不動，在北方卻很暢銷;有的產(chǎn)品在線下賣不動，在網(wǎng)上卻是爆款。企業(yè)要做的是如何找到那些有潛在需求的消費(fèi)者，并把產(chǎn)品展現(xiàn)在他們面前。”

　　實(shí)際上，這一次由泉州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、市工商業(yè)聯(lián)合會主辦，市紡織服裝商會、鞋業(yè)商會承辦的品牌鞋服產(chǎn)品展銷會就是要搭建一個這樣的平臺，讓品牌找到潛在的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買到物美價廉的產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，為了幫助企業(yè)暢通銷售渠道，降低銷售成本，提高資金回籠效率，切實(shí)消化庫存，我市還將組織知名生產(chǎn)企業(yè)與大中型商貿(mào)流通企業(yè)聯(lián)手開展產(chǎn)銷直供、專場銷售等多種形式的活動，比如，在各個大型商場設(shè)置泉州特色產(chǎn)品銷售專區(qū)，給予一定的攤位補(bǔ)助。

　　此外，還將積極引導(dǎo)網(wǎng)商、代運(yùn)營企業(yè)與傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)對接，引進(jìn)一批第三方電商平臺與泉州鞋服企業(yè)對接，組織鞋服企業(yè)抱團(tuán)與第三方電子商務(wù)平臺開設(shè)有地方特色的區(qū)域性頻道等。

　　同時，將進(jìn)一步鼓勵企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，幫助企業(yè)健全營銷網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)企業(yè)將加盟店模式轉(zhuǎn)移到中西部市場、三線城市、縣城和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搶占農(nóng)村市場;并由行業(yè)協(xié)會(商會)牽頭，組織企業(yè)進(jìn)入北京、廣州、義烏等比較成熟的尾貨市場。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)