【中國鞋網-國內動態】近日，從蕭山區工藝行業協會2012年會上傳出喜訊，浦陽的傳統行業工藝鞋2012年的成績單令人刮目相看，完成銷售產值15.4億元，同比增長37.5%。

　　當初的小行業正在謀求做大做強。要知道，2004年工藝鞋行業協會成立之初，整個行業的銷售產值還只有1.76億元，9年翻了8.85倍，尤其是2012年在整體外貿形勢不利的背景下，依靠出口為主的浦陽工藝鞋仍能實現大幅度增長，不得不讓我們想去追究其背后的原因。

　　專做大客戶，我區首現億元工藝鞋企

　　前段時間，沃爾瑪英國公司專業驗廠人員來到位于浦陽鎮的杭州肯萊特鞋業有限公司進行第二次驗廠，對其人權、現場管理和技術操作標準等方面進行了評估，并順利通過驗收。這也意味著，今后肯萊特鞋業將有更多的機會與沃爾瑪有業務往來。

　　如今，浦陽的鞋企越來越注重與大客戶做生意。“大客戶雖然要求比較苛刻，但是他們帶來的訂單大，不僅可以大大降低我們企業的生產成本，而且附加值也較高。”肯萊特鞋業總經理李愛芳對記者說，他們公司去年第一次與沃爾瑪合作，僅10個款式就有30萬雙的訂單，效益非常好。肯萊特也一直將重點放在與大客戶的合作上，當前已經通過Primark、西爾斯、ESO、阿斯大等大客戶的驗廠，并與他們保持合作。也正是有了穩定的大客戶，肯萊特鞋業的效益令人矚目。

　　2013年，浦陽工藝鞋企業也將把更多精力放到挖掘大客戶上。蕭山工藝鞋行業協會會長汪江林向記者坦言，盡管大客戶會提出許多近乎苛刻的要求，且工程復雜而麻煩，但浦陽鞋企都在努力朝著這個方向發展。“因為優質大客戶不僅訂單多訂單大，附加值高，而且客戶的嚴要求從某種角度來說，也更有利于企業自身發展，與國際接軌。

　　自創品牌，工藝鞋業強筋健骨

　　早幾年，浦陽的工藝鞋企都是做貼牌，只是為國外企業做代工，大家都只停留在“有生意做就可以”的階段。“當時，我們都不太重視做品牌，覺得做品牌常常需要經過幾代人的努力，一不小心幾年微利經營下來的盤子全落空，大家不想做也不敢做品牌。”汪江林向記者坦言，但如今，他們已經越來越意識到品牌的重要性。品牌路徑也日益清晰。

　　就如杭州布克鞋業有限公司近年著力創建品牌，去年成功申報蕭山著名產品、蕭山知名商號。去年11月底，公司一項產品也成功申報蕭山名牌產品。同時，布克鞋業去年還被認定為區級創新型企業，全年獲得外觀設計專利20項。有了品牌的引領，布克鞋業的訂單也源源不斷，為此他們還到河南設立分廠，現有近三成的訂單轉到河南分廠加工，去年的銷售產值7863萬元，增幅20%。

　　浙江杉迪進出口有限公司出口的鞋子95%以上來自浦陽，去年該企業銷售達到1.8億元，同比增長47%。如此大幅度的增長，企業管理部經理劉豐說，得益于產品結構的調整，產品款式的更新以及對品牌的重視。劉豐說，公司上個月剛剛成功申報杭州出口名牌，去年還成功在香港注冊境外商標。今年，他們還打算在更多國家注冊境外商標。

　　如今，浦陽工藝鞋正朝著標準化發展。去年蕭山工藝鞋行業協會制定了行業聯盟標準，今年，他們想要“升級”這一標準，將其變成中國麻編工藝鞋行業標準，目前協會正在與中國輕工業聯合會質量標準制定委員會聯系，做申報準備。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)