【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“歲末的中國(guó)足壇，一片寂靜。但是中國(guó)體育用品企業(yè)卻不甘寂寞，紛紛暗下工夫，為足球營(yíng)銷做準(zhǔn)備：記者從幾家上市公司的2013Q3訂貨會(huì)上了解到，為打好2014年巴西世界杯前哨，帶有濃郁足球風(fēng)情的產(chǎn)品系列，將跟消費(fèi)者見(jiàn)面。

　　在產(chǎn)品之外，泉州的體育用品企業(yè)將更多的目光，盯向國(guó)內(nèi)的賽事資源開(kāi)發(fā)，在中超已經(jīng)被()”包場(chǎng)“到2019年的局面中，試圖開(kāi)拓出不同的市場(chǎng)，包括大學(xué)生聯(lián)賽、乙級(jí)聯(lián)賽等，紛紛出現(xiàn)泉州品牌的身影。業(yè)內(nèi)人士分析，推廣模式的轉(zhuǎn)變是最大的亮點(diǎn)，逐步從”明星+廣告“轉(zhuǎn)向支持球隊(duì)拼殺突圍，對(duì)于培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，有著相當(dāng)強(qiáng)的助推作用。”

　　足球營(yíng)銷 模式大轉(zhuǎn)變

　　在各大賽區(qū)紛紛決出冠軍之后，()大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽在1月份進(jìn)行了休整，很快就要迎來(lái)更加激烈和殘酷的南北大區(qū)賽。經(jīng)過(guò)兩年多的大力推廣，“大五”已逐漸成為足球營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，日益走紅的大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)品牌。

　　“除了五人足球外，特步還贊助了十一人制足球聯(lián)賽，但各自承擔(dān)的角色有所不同。”在特步高級(jí)副總裁葉齊看來(lái)，五人足球被賦予更多的娛樂(lè)性和參與性，十一人制足球則強(qiáng)調(diào)競(jìng)技性，二者可以起到很好的互補(bǔ)作用;廣泛的參與性，尤其是在每個(gè)省、市、區(qū)都展開(kāi)激烈的比賽，讓特步這一品牌深入到大學(xué)生群體當(dāng)中。

　　這一模式的轉(zhuǎn)變，跟十年前已經(jīng)截然不同。泉州企業(yè)的足球營(yíng)銷，最早可以追溯到2000年，簽約足球明星宿茂臻，代言費(fèi)用為100萬(wàn)元左右;還有簽約同樣星光四射的李鐵，代言費(fèi)用大約為150萬(wàn)元。

　　“當(dāng)時(shí)的大環(huán)境是中國(guó)隊(duì)打進(jìn)日韓世界杯，全國(guó)人的足球激情飛揚(yáng)。”(中國(guó))有限公司品牌負(fù)責(zé)人陳羽介紹，“明星+廣告”模式，在足球領(lǐng)域吃不開(kāi)，不僅因?yàn)橹袊?guó)隊(duì)曇花一現(xiàn)，更因?yàn)榇撕笾袊?guó)球員集體沉寂;由此，近十年來(lái)幾乎就沒(méi)有出現(xiàn)泉州企業(yè)，再去贊助和簽約足球項(xiàng)目。

　　隨著體育用品市場(chǎng)的深耕，近年來(lái)泉州企業(yè)又再次開(kāi)啟了足球營(yíng)銷，但其模式已經(jīng)大為不同。比較為業(yè)界所知的，莫過(guò)于特步簽約英超伯明翰、西甲比利亞雷亞爾等俱樂(lè)部，以及的“伊拉克綠茵場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”;在國(guó)內(nèi)，特步在大學(xué)生足球項(xiàng)目的大舉投入，同樣讓業(yè)界感到吃驚。“現(xiàn)在中國(guó)足球還在低谷期，相應(yīng)地，投入也比較小，因此贊助的性價(jià)比，是比較高的。”匹克公關(guān)副總監(jiān)劉翔介紹，在2011年贊助上海中邦足球俱樂(lè)部之后，匹克除了為乙級(jí)聯(lián)賽提供球衣贊助，還順勢(shì)牽手上海市足協(xié)重啟了停賽達(dá)19年之久的“陳毅杯”業(yè)余足球聯(lián)賽，幫助上海市足協(xié)推廣群眾足球。

　　產(chǎn)品推系列 打探市場(chǎng)虛實(shí)

　　受制于聯(lián)賽的水平，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷，作為世界第一大運(yùn)動(dòng)的足球，在中國(guó)頻受冷遇。體育用品重啟足球營(yíng)銷之后，首先推出系列產(chǎn)品，打探市場(chǎng)虛實(shí)。

　　從2011年開(kāi)始，特步就開(kāi)始有針對(duì)性地推出足球系列，包括隊(duì)服、T恤、訓(xùn)練服、短褲等，今年秋冬季新品當(dāng)中，男子的足球系列羽絨服、女子的足球系列單衣等，在專賣店、網(wǎng)上都出現(xiàn)熱賣。嘗試足球營(yíng)銷多年的匹克，同樣也推出足球運(yùn)動(dòng)服、翻領(lǐng)T恤、梭織單褲單衣、夾克等系列，在一定范圍內(nèi)同樣受到消費(fèi)者的熱捧。

　　“我們有專業(yè)的能力，但不是重點(diǎn)，跟時(shí)尚融合、吸引更多年輕人，通過(guò)各種方式、渠道，參與到足球運(yùn)動(dòng)中來(lái)，才是目的。”葉齊認(rèn)為，跟世界知球俱樂(lè)部的合作，能夠在球迷當(dāng)中產(chǎn)生號(hào)召力;要想真正在中國(guó)市場(chǎng)上起作用，還需要用更適合的方法。

　　這也解釋了，為什么包括特步、匹克、等品牌，推出的足球系列產(chǎn)品，并非專業(yè)系列，而是休閑系列居多。“但是，在產(chǎn)品的某些方面，是參照專業(yè)足球裝備進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的。”劉翔介紹，例如匹克的足球T恤，很多喜歡足球但非鐵桿球迷的消費(fèi)者，就很容易能從中發(fā)現(xiàn)足球元素，2006年和2010年兩度贊助伊拉克，并且在和中國(guó)隊(duì)的比賽中備受關(guān)注，因此中國(guó)、伊拉克等國(guó)家隊(duì)的元素，就會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品中;同時(shí)，根據(jù)不同年份、不同賽事，有針對(duì)性地推出主打產(chǎn)品，在短期內(nèi)同樣影響巨大。

　　當(dāng)然，打造專業(yè)形象，部分泉企還借鑒已經(jīng)較為成熟的籃球營(yíng)銷的“專屬”系列，例如特步除了為參賽的全國(guó)各大高等院校的參賽球隊(duì)、教練員、裁判員及官員提供最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備，還將運(yùn)用最先進(jìn)的研發(fā)力量，為大學(xué)生球員打造專業(yè)比賽戰(zhàn)靴--“風(fēng)火X1”,這與之前曾風(fēng)行一時(shí)的“烽火鞋”策略頗為相似，但其專業(yè)性已經(jīng)受到普通球迷的認(rèn)可。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)