【中國鞋網-鞋業趨勢】在差不多的時間節點選擇并購或與垂直母嬰網站合作的方式，加強母嬰市場的拓展，母嬰產品正成為蘇寧、國美進軍電商、去電器化的新支撐。

　　1月20日，“蘇寧易購&mdash(專賣店);紅孩子(專賣店)2013年百萬孕媽寶貝愛之旅”啟動，這是蘇寧易購與其收購的母嬰垂直網站紅孩子業務協同后的首度聯合市場活動。

　　此前的1月16日，和母嬰用品品牌親親寶貝達成戰略合作之后，國美在線的母嬰頻道正式上線。

　　“2013年度，紅孩子保底銷售30億元。”蘇寧易購執行副總裁李斌透露，自2012年9月份并購之后，蘇寧易購已與紅孩子在供應鏈、物流倉儲配送、售后服務及營銷互動上進行了全面協同。2013年，紅孩子的目標是網銷范圍覆蓋全國。“蘇寧易購將幫助紅孩子在廣州、深圳、西安等華南和西北地區，利用蘇寧既有銷售網絡進行協同業務拓展。”

　　國美集團高級副總裁、國美在線董事長牟貴先則稱，國美在線計劃前期投入10億元布局母嬰市場，目標是2013年躋身母嬰B2C市場前三。國美在線已與親親寶貝聯合向美素、多美滋、雅培等大量品牌簽訂了年度采購協議。

　　母嬰產品，電商機遇下一站

　　全國1億嬰幼兒，2億80后“準父母”，龐大的人口基數以及巨大的產品需求量，預示著母嬰產品將在整個消費市場上崛起。

　　2011年9月，天貓開通母嬰館，2012年9月，蘇寧電器以6600萬美元收購母嬰垂直電商紅孩子。如今，國內各大主要電商已完成對B2C母嬰市場的布局。

　　主流電商介入母嬰市場，與80后父母習慣網購有關，更與國內母嬰用品安全問題頻出有關。中國電子商務研究中心分析師莫岱青在接受記者采訪時指出，基于對安全問題的擔憂，消費者追捧國外產品，而一些通過私人渠道得到的“水貨奶粉”質量又得不到保證，因此有更多的父母會選擇通過正規授權的電商企業。億邦動力提供的資料表明，以海淘、代購方式采購母嬰產品的父母占到了總網購人數的15.3%和20.0%，但從總體情況看，綜合類購物網站依舊牢牢占據著六成以上的市場份額。

　　與京東、天貓等先手布局母嬰產品的電商不同，“后起之秀”蘇寧易購、國美在線選擇與老牌垂直母嬰電商聯手打造自己的母嬰產品陣線。正如親親寶貝董事長張雷所言，親親寶貝商城具有10年專注母嬰的經驗、專業團隊以及良好的供應鏈資源，還有600萬忠實會員，加上國美在線優秀的資源，將打造強強合作、優勢疊加的創新經營模式。

　　紅孩子落地

　　借助紅孩子拓展蘇寧易購母嬰產品線上業務，借助蘇寧線下資源幫助紅孩子落地，蘇寧顯然將對母嬰市場的拓展納入了其線上線下協同的戰略體系中。李斌稱，蘇寧與紅孩子前期已經著力進行調研選址，首家母嬰連鎖店將在2013年上半年落成，地點首選北京、上海等消費者市場較為發達的地區。未來，蘇寧紅孩子將被打造成“線上線下同步發展的中國第一母嬰零售品牌”。

　　據悉，蘇寧易購、紅孩子聯合推廣也已經啟動。從2012年10月份開始，蘇寧易購所有線下廣告均添加了紅孩子相關標識，雙方網站已經開始進行互鏈，進行相互倒流。紅孩子網站近兩個月流量上漲了近50%，蘇寧易購高客單價的用戶也表現出了強勁的母嬰產品購買能力。與此同時，利用蘇寧全國的線下資源，紅孩子將越來越多進行品牌曝光，繼續擴大專業母嬰品牌的價值。2012年，在蘇寧新開的8家Expo超級旗艦店和6家樂購仕生活廣場里，都可以看到紅孩子的身影。紅孩子儼然成為蘇寧超電器化戰略的實驗平臺和基地。

　　蘇寧對母嬰產品的拓展，也讓該領域的供應商看到了巨大商機。“蘇寧、紅孩子線上線下同時發展的模式，對于母嬰品牌的推廣也是一個大好機會。”惠氏全國銷售運營總經理瞿峰表示。由此，“蘇寧易購—紅孩子2013年百萬孕媽寶貝愛之旅”得到了惠氏等奶粉、尿褲、用品等廠商總投入2000萬元的支持。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)