【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】奧康(專賣店)作為國(guó)內(nèi)知名的皮鞋皮具品牌，對(duì)品牌影響力有自己的一套看法。奧康深知，在不同的區(qū)域市場(chǎng)影響力的大小不一樣，而要落實(shí)好奧康在具體區(qū)域的影響力，除了奧康總部的謀劃以外，區(qū)域代理商的作為也很重要。區(qū)域代理商作為品牌到達(dá)客戶終端的“最后一公里”，對(duì)品牌影響力有最直接的控制。

　　奧康的區(qū)域代理商認(rèn)為，加強(qiáng)區(qū)域影響力首先要拓展門店數(shù)量。要知道品牌影響力是無形的，而門店則是其有形的強(qiáng)力(專賣店)支撐。鞋說網(wǎng)筆農(nóng)認(rèn)為，怎么讓消費(fèi)者對(duì)品牌影響力有更具體的感知，就要靠門店了。隨著門店數(shù)量的增多，品牌影響力也會(huì)得到擴(kuò)張。不過品牌影響力對(duì)銷售的推動(dòng)作用是有個(gè)時(shí)間過程的，所以開新店要有預(yù)虧一年的心理準(zhǔn)備。

　　除了門店，廣告燈箱也能提升品牌影響力。長(zhǎng)期穩(wěn)定的燈箱廣告，不但會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，還會(huì)塑造品牌堅(jiān)挺的形象。而奧康就有的燈箱廣告放了就從來沒撤過。

　　外在功夫做好，還得做好實(shí)際的銷售工作。少打折扣是奧康代理的原則，除非季節(jié)性的特賣活動(dòng)才降價(jià)。代替折扣的是會(huì)員積分形式，這能吸引消費(fèi)者，又能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。有的奧康代理商還想得很周到，主動(dòng)與擦鞋連鎖店合作，免費(fèi)讓奧康的顧客擦鞋。這不但做好了售后，還樹立了良好的品牌形象。鞋說網(wǎng)筆農(nóng)認(rèn)為，這都反映了奧康終端品牌營(yíng)銷的全面和深度，值得同行參考。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）