【中國鞋網-行業新聞】2012年，對于泉州服行業來講，是不安的一年。

　　在這一年內，庫存壓力巨大，終端門店休整，細分市場競爭加劇，從年頭到年末，幾近全年寒冬。但在這坎坷的一年，也不乏亮點，個性設計師亮相，女裝產業崛起，區域品牌力量彰顯，這無疑給疲憊的從業者帶來新的商機與活力。

　　那么，這一年，行業究竟有哪些熱門事件?讓我們跟著事件來思考。

　　●事件回放

　　倫敦離泉州很遠，7月27日開幕的倫敦奧運卻離泉州人很近——中國代表團穿著“龍服”屢屢登上領獎臺，胸口上的標志是();當56公斤級舉重冠軍朝鮮選手嚴潤哲含羞領獎時，他身上穿的是361°;當陽光帥氣的100米蛙泳冠軍南非蛙王親吻獎牌時，那身墨綠色的服裝出自……這些品牌伴隨著奧運冠軍一次次登上世界體育巔峰舞臺，展示出了泉州民營經濟的實力與魅力。

　　據悉，本屆奧運會是目前泉州品牌參與規模最大、陣容最齊整的一次，安踏、、361°、、、鴻星爾克、、益源等集結成軍，打破了此前和統領天下的局面。

　　12年來，從零星品牌出擊奧運，到泉州軍團集結完畢，四年一次的奧運盛會，見證了泉州體育用品企業的品牌發展歷程。

　　贊助奧運，除了讓泉州品牌企業在質量及設計方面趕上國際的步伐外，更多的是賦予品牌更的精神內涵。“更高、更快、更遠”的奧運精神，泉州品牌的領悟各有不同，充分展示品牌的精神魅力，也是贊助奧運的收獲之一。

　　盡管不同企業“奧運營銷”的訴求點不同，但通過這場賽事，企業的知名度、美譽度都會得到很大的提升。但奧運營銷不能只是短視行為，更應該作為一種品牌積淀的過程，作為企業系統的、長期性的策略。

　　●事件回放

　　7月28日，2012南京亞洲戶外用品展覽會拉開帷幕，以圣弗萊、天倫天為首的晉江戶外軍團以嶄新的品牌姿態精彩亮相。

　　據介紹，作為中國最專業的戶外行業貿易展會，南京展每年均吸引數以萬計的觀眾參觀。

　　現場，sevlae(圣弗萊)請來了品牌代言人王勇峰互動，TELENT(天倫天)極地夢想行動開拔，DUNLOP(鄧祿普)正式啟動科技體驗館……獅派戶外、數星客、EASOUL(羽翼)等現場互動精彩上演。

　　大眾化的專業品牌定位，加上風格相近的營銷手法，讓戶外從業人員驚呼，繼閩派男裝、閩派體育用品后，閩派戶外已經悄然崛起，與江浙、廣東戶外品牌形成“三足鼎立”的格局。

　　在整體市場還未定型的情況下，對于閩派戶外來說，崛起只是他們搶占這個市場的第一步。閩派戶外未來將通過怎樣的手法去贏得消費者的認可，從江浙、廣東戶外品牌手中分得一杯羹，這才是閩派戶外接下來應該思考的問題。

　　產品輕量化、樣式時尚化、色彩鮮艷化、功能平民化、價格大眾化，越來越多的戶外用品所屬的專業功能被體現在本季展出的戶外產品中。這不僅是今年晉江戶外品牌加大產品專業表現力度后首次公開亮相，也是戶外運動產業未來的主導方向。

　　●事件回放

　　10月12日，國際籃球巨星阿倫·艾弗森(Allen Iverson)來到晉江，與福建艾弗森品牌營銷有限公司(下稱艾弗森品牌)正式簽約，成為同名品牌“艾弗森”的代言人，并在艾弗森公司總部晉江召開艾弗森2012“真愛中國”新聞發布會。艾弗森在鞋服市場不斷下滑的當下，簽下同名巨星艾弗森為品牌代言人，此舉可謂一鳴驚人，并在業界引起軒然大波。

　　許多業內人士認為，在如今市場不斷下滑，經濟形勢復雜，大部分鞋服制造業資金緊缺的當下，還能如此大手筆簽下與品牌同名的國際籃球巨星阿倫·艾弗森，實屬驚人之舉。

　　此舉必然為這個品牌的發展帶來新的機遇。特別是其后續的品牌運營以及對艾弗森本人的體育精神的深度挖掘，一定要加足馬力，才能讓艾弗森品牌的發展更上一層樓。

　　在大眾的眼球被“李寧簽約韋德”吸引的時候，泉州的體育品牌也不甘寂寞：此后，在專業籃球領域，李寧免不了與泉州的體育品牌“短兵相接”。

　　借用NBA明星提升品牌影響力只是一方面，實際上，在深度挖掘NBA明星資源方面，匹克體育顯得更“專一”：持續多年的“NBA球星中國行”隊伍越發龐大，匹克儼然成為滿載NBA球星的大篷車。“一次性的商業行為，好比嘉年華活動，很熱鬧，但不會有長久效應，體育營銷應該以體育與科技產品的結合和體育的發展為有效考慮因素，商業效應隨后自然會產生，但它并非是在一個時間點上誕生的。”營銷專家張燦榮認為，在如何挖掘NBA明星資源方面，匹克的“中國行”已經發展成為一個成熟的案例。

　　●事件回放

　　10月10日，正跟隨球隊參加中國賽的韋德在北京與中國運動品牌李寧簽約。

　　韋德與李寧牽手后，將成為中國品牌歷史上第一個處于鼎盛時期簽約的NBA球員。而對于剛剛與CBA完成簽約，正在進行品牌重塑的李寧來說，簽下韋德無疑讓自己的籃球金字塔贊助策略更加完整。

　　外界表示，李寧贊助CBA、簽約NBA球星，表明李寧復出后將籃球市場定為其發展目標。李寧本人在接受媒體采訪時也表示，這一簽約對于李寧籃球產業是一個全新的開始。

　　北京關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認為，李寧確定回歸專業體育目標后，CBA和NBA是專業籃球賽事營銷的絕佳組合拳。“職業體育的贊助商核心還是依靠明星的號召力，從資源布局上看，簽下韋德這樣的重磅球星，李寧的籃球金字塔贊助策略將更加完整，這是個非常好的選擇。”

　　業內人士認為，體育品牌爭奪NBA球星資源之前，更需把“內功”練好。“擁有稀缺運動資產將有助于建立品牌與目標消費群的情感連接，是品牌的重要寶貴資產。但在此基礎上，企業更應該把產品體驗做到位，產品與體育明星粘連度的提升，成為企業首先要考慮的問題。”

　　安踏(中國)有限公司董事局主席丁世忠：過去我們面對的競爭，更多的是來自國內企業的競爭，是幾個億十幾個億的競爭，現在面對的則是國際一線品牌數十億上百億的規模競爭。為什么歐洲、美國的企業都能做成國際性的品牌，而中國的企業要輸入國際卻很難?這就需要晉江企業將批發型品牌轉變成零售型品牌，從以往拼店鋪的數量擴張改變成更多拼單店的產出、拼單店的質量，實現從批發型業務模式向真正的零售型公司升級。

　　特步國際控股有限公司董事局主席兼CEO丁水波：我覺得一個行業如果沒有競爭，就證明這個行業已經快要滅亡了，才不會有競爭，所以有競爭證明鞋服行業還是有發展的。

　　七匹狼董事長周少雄：科學整合是供應系統的基礎，以國際化的整合對品牌供應鏈系統進行設計和優化，以信息化為手段提升企業對產業資源優化配置的系統功能，最終實現產業附加值的倍增效應。

　　卡賓服飾藝術總監楊紫明：風尚在變，風格不變，這才是一個成熟品牌的表現。只有找到風格定位并持之以恒，才能沉淀出品牌文化和形象，也才能產生強烈的辨識度傳遞給市場和消費者。對于品牌而言，知道自己是誰(即是品牌DNA)，然后賣給誰(就是定位)和提供怎樣的生活方式至關重要。

　　匹克集團CEO許志華：今年我們匹克投資了可以定制鞋的線上品牌愛定客。在我看來，這種C2B模式將成為未來發展的一大趨勢。尊重消費者是C2B的關鍵。互聯網技術的發展和成熟使品牌能直接洞察消費者需求，同時能并發收集個體需求。通過柔性生產方式使大規模定制成為可能，對消費者來說，又個性又便宜的產品來了。

　　圣弗萊(福建)戶外用品有限公司董事長陳瑞典：泉州有著雄厚的產業鏈基礎，有飽滿的敢闖敢拼的創業熱情，隨著國內經濟的發展，網絡時代的國人日常的生活和工作與國際的接軌更緊密，他們生活中消費需求也日益多元化、個性化。抓住消費者需求的變化，打造自己的差異化優勢，在當下的鞋服環境中泉州企業依然有很多的機會。

　　●事件回放

　　4月17日，福建省服裝設計師協會成立，卡賓先生楊紫明出任會長，計文波、曾鳳飛、蔡美月、洪金山、洪美璇等162位本土設計師受邀入會。

　　據悉，該協會定期開展服裝設計的學術研究與交流，建立服裝設計創新體系，加強與其他地區、港澳臺及國際間服裝設計師的交流和合作，推介本地品牌走向國際市場等一系列工作，構建起了設計師們創意交流的平臺，促進了新銳設計人才的培養。

　　福建省服裝設計師協會的成立，完善了設計與市場、設計與媒體以及設計師之間的紐帶，為長期服務于福建服裝業的設計大師及新銳搭建了溝通交流的平臺，為廣大服裝設計師創造了更好的發展空間與條件。

　　福建紡織服裝產業發展較早，產業鏈較為完善，但對設計師力量的推動遠弱于廣東等鄰近省份，服裝品牌設計環節較為薄弱是不爭的事實。要推進福建省服裝業實現從加工制造向時尚創意的轉化升級，設計師成為這個鏈條中最重要的環節。該協會的成立，為設計師們提供了一個更好的學習、交流平臺，同時，也將引領更多的人進入到行業中來，推動福建時尚創意產業的發展。

　　該協會的成立將引導福建的設計師們跟世界接軌，進一步了解全球流行趨勢、接納來自世界各地的文化，打造屬于中國服裝設計師同時具有全球化視野的品牌。這對于新銳設計人才的培養有很大的促進作用，這也是泉州時尚走出“閩派”的開端。

　　●事件回放

　　10月24日，歷時兩年，李寧旗下戶外品牌Li-Ning Adventure(李寧探索)最終亮劍出鞘，首家直營店鋪———李寧中心園區旗艦店盛裝開幕，此舉在快速發展的中國戶外行業中掀起不少波瀾。而此時，距離李寧收購法國戶外品牌Aigle已有七年之久。

　　Li-Ning Adventure(李寧探索)自2011年8月創立伊始，歷經一年多終于迎來首批產品上市，這意味著，李寧正式跨出了進軍戶外市場的第一步。

　　此前，阿迪達斯也高調進軍中國戶外運動領域，其戰略清晰、速度之快，令業界側目。

　　在嚴峻的市場環境面前，李寧、阿迪達斯等運動大亨另辟蹊徑加大對戶外用品市場的開發，大佬李寧的殺入，是否直接催化了戶外行業的競爭?業內人士認為，經過多年的積累，目前，本土戶外品牌產品系列不僅豐富，且專業程度高。與此同時，他們巧借晉江地區產業規模優勢，實現品牌定位和營銷創新方面的突破，這些都值得肯定。隨著越來越多運動品牌的涌入，戶外概念將被更多消費者所了解，整體行業將繼續升溫。

　　●事件回放

　　10月24日-11月3日，梅賽德斯-奔馳中國國際時裝周(2013春夏系列)在北京舉行。本屆時裝周，泉州有6個品牌參加，分別由金頂獎得主“卡賓先生”代表卡賓、洪金山代表左岸、劉小飛代表L&XF、惠文龍代表西域駱駝、洪美璇代表金苑、劉奕群代表WOLFZONE進行服裝發布。

　　WOLFZONE(狼道)劉奕群、西域駱駝惠文龍、喬丹設計總監趙子瑞三位泉州設計師同獲第18屆中國十佳時裝周設計師。其中，劉奕群是時裝周十五年來首位以“牛仔”之名獲得“十佳”的設計師。此外，卡賓、左岸以及L&XF則獲得了國際時裝周時尚品牌獎;利郎子品牌L2的設計總監王玉濤獲得中國時尚大獎2012年度最佳男裝設計師;與泉州頗有緣分的曾鳳飛也曾以Zengfengfei品牌設計總監身份獲得第16屆中國時裝設計“金頂獎”;廈門圣達威榮獲時尚品牌獎。

　　泉州一舉摘得三席“十佳設計師”，震撼行業，占據本屆時裝周男裝發布半數以上的泉州品牌，已成為時裝周一道具有震撼力的“風景線”，多位設計師的精彩發布，都在向世界宣告閩派設計已經走向國際舞臺。

　　●事件回放

　　10月22日-25日，第十八屆intertextile面輔料展開幕，包括SBS、福興拉鏈、龍峰紡織、蓋奇、華聯、忠信等泉州數十家面輔料企業赴滬參展。

　　泉州企業攜數千款新品斗艷展會，華奇由美國好萊塢著名設計師Joseph porro操刀，四個系列的時尚印花趨勢發布領銜開場秀，向興集團、聯邦三禾、聯盛等5家面輔料企業聯手，上演石獅“律動之秀”。

　　泉州面輔料軍團上海發出了屬于自己的聲音，上演了專屬的“時尚styel”。

　　經過18年的發展，intertextile秋冬面輔料展已成為眾多國際品牌服裝企業了解面輔料發展狀況并進行采購的重要平臺，吸引著眾多國際品牌采購商。據悉，該展會近年來均能吸引到100多個國家和地區的數萬名專業觀眾到場參觀。不少國家還會組織品牌買家代表團前來采購。

　　因該面輔料展是國際性的展會，本土企業集體亮相不僅有助于開拓國內外市場，了解國內外行業流行及發展趨勢，同時，也很好地展示了泉州面輔料行業的實力。

　　中研國際祝文欣：一個人通常只能說出心中所想的80%，但對方聽到的最多只能是60%，聽懂的卻只有40%，結果執行時，就只有20%了。你心中的想法也許很完美，但下屬執行起來卻差之千里，這是由“溝通的漏斗”造成的，在企業管理中如何克服這一“漏斗”現象很關鍵。

　　鞋服觀察者馬崗：2012年，不少鞋服企業出現訂單下滑、業績下降、大庫存等種種問題，將行業推向調整的拐點，下一站走向何方，成為企業主最為關心的問題。反思當前鞋服產業，產品的同質化，店鋪的同質化，運營模式的同質化，粗暴的模仿和野蠻的擴長，是將行業推向調整拐點的重要原因。

　　隨著零售店鋪數量的飽和，大多數企業的業績增長亦出現瓶頸，2012年，運動品牌出現的大量關店事件，就反映出這一勢態。渠道規模的瓶頸，需要從零售效率上做突破了。從坪效角度來看，大多數鞋服品牌的坪效尚低于萬元每平米每年，與國際品牌的3～4萬元每平米每年有著較大的差距。優化店鋪結構，優化商品組合，提高店效仍然是眾多鞋服品牌需要持續關注的內容。

　　北京關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶：體育用品行業還有兩年至三年的調整期，這個過程將是市場配置資源的基礎地位得到進一步鞏固、行業自身優勝劣汰最明顯的一個階段。在這期間，中國體育用品企業也在謀求轉型，如何抓住機會，考驗的是這些企業的品牌營銷能力。

　　閩地服裝圈：企業品牌要想在全球化范圍內推動品牌的發展，必須整合優化資源，不斷吸收外來文化，打破“派系”的概念和區域的想法。局限于“派系”的框架內，只會故步自封，對企業品牌全球化的發展沒有任何幫助。閩派服裝這個群體要拋開原有的慣性思維，在設計、營銷理念等方面走出“閩派”，才能取得長足發展。

　　中國時尚同盟:十年或更長的時間中國設計師品牌才有可能進入歐美普通家庭的衣櫥，并為他們熟知。在這個目標面前，個人天賦及堅持力量微薄，發達的紡織制造基礎和體系化的商業運作才是關鍵。

　　●事件回放

　　3月份、10月份，金苑女裝在兩屆中國國際時裝周上大放異彩，如今門店已達近千家，成了泉州女裝的代表。

　　與此同時，蓋奇重新啟動了“哈德利”女裝品牌;鄰家女孩、驕傲名甸等有著更新模式的零售連鎖女裝品牌，正在輕資產的模式下快速發展;驕傲名甸的渠道數量在去年翻了一番，今年又翻了一番;晉江卡樂爾休閑服飾把店鋪開進了萬達……

　　伴隨著泉州女裝品牌的崛起，本土女裝面輔料配套供應商也開始發力。在今年的上海面料展上，聯盛紡織高調推出兩個女裝面料品牌———時尚少女裝面料品牌SARLIER和優雅女裝面料品牌YAKROY，臺隆集團帶去的產品中，時尚女裝面料占比也是數年之最。

　　此外，目前市場推廣正如火如荼的華奇冷轉移印花，主要針對的客戶也正是女裝品牌;作為泉州乃至全國最大的服裝輔料生產企業，華聯服裝配件企業有限公司的產品供應給女裝的比例甚至超過了男裝……

　　在2002-2007年期間，泉州女裝產業發展也曾萌芽過，然而由于各種因素，從2008年開始，這些品牌的銷售開始下滑，于是不少企業或接本土地氣轉型男裝新品牌，或因資金困難直接停產，自此，本土女裝開始沉寂，淡出產業圈。

　　而今日，在體育用品產業整體市場低迷、男裝品牌艱難維穩的時期，女裝產業再次迎來發展機會。有權威投資機構統計數據顯示，2011年我國整個女裝市場零售額約5800億元，預計未來5年將維持10%~15%的增速，女裝行業將呈現“不斷加速”的發展態勢。

　　當機遇再次來臨，我們欣喜地發現，不僅是成衣品牌，本土整個女裝產業鏈都在蠢蠢欲動，產業發展之火有望再次點燃。

　　●事件回放

　　12月初，鴻星爾克在青陽長興路利郎總部對面一口氣拿出上千平方米開起特賣場，并在門口掛出了“全場一折起”的橫幅。走進里面更是人頭攢動，場面的火爆讓人嘆為觀止，一點也不亞于以往幾年利郎的年終大型特賣會。

　　長興路上這種特賣扎堆的場景并非個例。在陳埭鎮溪邊村的一條街上，多個運動品牌更是同時在這里開起了工廠店，進行年終特賣，“全場最低價”、“讓利促銷”等標語滿天飛，煞是熱鬧。

　　“扎堆”的工廠店背后折射出的是業界尷尬：居高不下的庫存壓力迫使晉江鞋服企業不得不放下身段，使盡渾身解數。業界人士認為，此舉的確能快速有效地幫助企業清理庫存，但對于品牌形象不可避免地會造成一定程度的損害。在他們看來，企業可以選擇“內購會”的形式來進行庫存清理。

　　在業內人士看來，高庫存產生的原因要歸結于晉江品牌擴張的速度超出了市場的增長速度。“體育用品前幾年的高增長，吸引了大批企業進入這個行業，且為了快速搶占市場，企業往往采用快速開店、擴張產能的方式，而忽略了企業自身和市場的承受力，如今消化庫存成為他們首要的重任。

　　●事件回放

　　11月7日，泉州宏順鞋業有限公司實際經營者李建新對外宣布“倒閉”。這一消息傳出后，與其有業務往來的34家供應商一籌莫展，他們聚集在其中一家供應商企業共同商討追款之事。然而，因缺少充足的憑證和有效合同，他們對于此次追討欠款的前景卻不敢太樂觀，他們或將血本無歸。

　　宏順鞋業的倒閉究竟是經營不善，或是其他原因，業界有著各種猜測。唯一能夠確定的是，宏順鞋業的倒閉勢必引起晉江鞋材行業的集體思考。

　　或許宏順鞋業在泉州地區眾多鞋企當中，規模算不上太大。然而，宏順鞋業的倒閉卻引起了眾多業界人士的關注。

　　宏順鞋業的倒閉為晉江鞋材市場蒙上了一層陰影：這不僅意味著泉州地區龐大的誠信交易出現了斷點，更讓該地區的鞋業相關從業人員警覺。原本憑借口頭約定和信任賒賬進行的鞋業上下游業務交易原來如此單薄，到頭來甚至出現無法保障自身合法的債權利益，如此的信任危機勢必導致上游供應商或將資本鏈條越收越緊，進一步直接影響成品鞋的生存發展。

　　在晉江業界，鞋企與鞋材企業之間一直以來采用的便是“賒賬”生意。而這種建立在誠信基礎上的“賒賬”生意，無疑是導致此次事件的重大推手。

　　福建鳳竹紡織總經理陳鋒：沃爾瑪未來在資源、人力上都會更加注重美國本土市場。沃爾瑪計劃未來十年中，平均每年增加采購50億美元的美國本土商品。這對于年銷售額超過千億的沃爾瑪來說，象征意義大于實際意義。中國制造最大的特點是成本低，但近年來成本開始快速上升，未來在沃爾瑪的銷售占比將下降，制造業回流美國成潮流。

　　福建羽晨服飾有限公司董事長丁耿著：品牌實體店鋪和百貨公司一樣，都面臨著電子商務的巨大挑戰，但有一樣是電子商務所不能及的，那就是與消費者之間的真實體驗，所以打造賣場的氛圍顯得至關重要。只有將主題文化與生活方式相結合，才能加深與消費者之間的互動和體驗，通過加深與消費者的互動體驗來提高消費者的粘性，最終才能使業績倍增!

　　福建金苑服飾有限公司總經理毛金華：透過市場現象和自身管理體驗，我們深刻認識到：企業的發展要與企業自身的市場需求相匹配，要與企業自身的專業相匹配，要與企業自身的實力相匹配。如何將企業“做專”是未來服裝企業立足市場的根本，決策者要“專心”，管理者要“專注”，執行者要“專業”，只有這樣的企業才會有更強盛的生命力和市場競爭力。

　　野豹童裝設計師鄧平龍：純運動已經提不起消費者的興趣，只能向休閑化，時尚化，潮流化發展;adidas和前段時間流行的KAAPA就是很好的范例。女裝因為地域性關系，不是閩南服裝企業的優勢，品牌唯一增長點現在就是童裝。童裝也是服裝行業的最后一塊“蛋糕，這一輪“童裝熱”的競爭態勢比以往任何時候都扣人心弦。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)