【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】2011年，重慶入選首批“國(guó)家電子商務(wù)示范城市”。按規(guī)劃，我市將瞄準(zhǔn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)本土電子商務(wù)企業(yè)“走出去”，扶持它們開(kāi)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，培育具有行業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)的電子商務(wù)示范企業(yè)。

　　然而，一年多過(guò)去，本土電商平臺(tái)卻并不理想(專賣店)。重慶電子商務(wù)交易額只有北京(專賣店)、上海的1/5，在中西部地區(qū)也比不上成都和武漢。事實(shí)上，重慶有數(shù)十萬(wàn)戶中小企業(yè)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)突出，甚至部分企業(yè)寧愿跑到外地去“觸網(wǎng)”。本土電子商務(wù)平臺(tái)為何做不大?如何才能在淘寶、京東等電商“巨無(wú)霸”的威壓下，找到自己的出路?

　　現(xiàn)象

　　年成交5億 3000電商多數(shù)生意冷清

　　“做小型電商平臺(tái)，太艱難了!”在接受商報(bào)記者采訪時(shí)，蔣運(yùn)強(qiáng)反復(fù)嘀咕著這句話。

　　蔣運(yùn)強(qiáng)曾是一家全球知名日用品公司的大區(qū)經(jīng)理。因?yàn)橛卸嗄赇N售經(jīng)驗(yàn)，手握不少知名快消品的渠道資源，在辭職后，他按照“大公司”的思維方式，2011年4月創(chuàng)辦了“頭等倉(cāng)”網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)主打家庭消費(fèi)品，經(jīng)營(yíng)模式與京東商城相似，為C2C模式。

　　“最初投入就超過(guò)了30萬(wàn)元，買了幾輛車，請(qǐng)司機(jī)專門送貨。”然而，蔣運(yùn)強(qiáng)沒(méi)想到的是，網(wǎng)站上線頭三個(gè)月，他一單未接到，“當(dāng)年虧了近百萬(wàn)元”。

　　在去年，他開(kāi)始將銷售產(chǎn)品壓縮為“母嬰用品”，同時(shí)還在大坪和七星崗開(kāi)了兩家實(shí)體店，以此增加網(wǎng)站的知名度，并方便有需要的顧客上門選購(gòu)。

　　“現(xiàn)在稍微有點(diǎn)起色，但依然不太樂(lè)觀。”他坦言，目前，網(wǎng)站的日訪問(wèn)量只有幾百人，月成交額在3萬(wàn)左右，剔除各項(xiàng)成本后，每個(gè)月只是“賠本賺吆喝”，還要靠線下實(shí)體店來(lái)養(yǎng)活線上。

　　“目前網(wǎng)站有3萬(wàn)多會(huì)員，但本土企業(yè)還不到百分之一。”大龍網(wǎng)總裁馮劍峰說(shuō)，現(xiàn)在以長(zhǎng)三角、珠三角的客戶為主。“重慶目前僅登記在案的出口型企業(yè)就有2000多家，但目前本土的會(huì)員數(shù)量，實(shí)在太少”。

　　記者從市經(jīng)信委軟件處了解到，目前，全市共有3000多家B2B、B2C電子商務(wù)企業(yè)，年成交額5億元左右。不過(guò)，大龍網(wǎng)一家就占了5000萬(wàn)美元，多數(shù)電商平臺(tái)生意清淡。

　　重慶市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李濱虹表示，目前，重慶從事電子商務(wù)的企業(yè)主要有4類。一是B2B、B2C電子商務(wù)平臺(tái)，如大龍網(wǎng)、重慶購(gòu)物狂等;二是傳統(tǒng)企業(yè)的分銷渠道，如民營(yíng)醫(yī)院、商社集團(tuán)等;三是電子商務(wù)專業(yè)中介公司，如網(wǎng)上解放碑;四是微創(chuàng)業(yè)者，如淘寶賣家。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，去年，重慶電子商務(wù)交易額過(guò)了1000億元，但只有北京、上海的1/5，在中西部地區(qū)也比不上成都和武漢。

　　拓展渠道 數(shù)十渝企遠(yuǎn)赴山東“觸網(wǎng)”

　　近年來(lái)，雖然電子商務(wù)日益普遍，不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的渝企開(kāi)始“觸網(wǎng)”，試圖尋找更多的買家。然而，在選擇的過(guò)程中，近在咫尺的本土電商，卻很少受到垂青。

　　重慶六六八商貿(mào)有限公司是一家主要從事方便、休閑食品營(yíng)銷管理的貿(mào)易企業(yè)。“一直以來(lái)，主要通過(guò)尋找經(jīng)銷代理商的方式，進(jìn)入市內(nèi)各大商超賣場(chǎng)。”昨日，該公司推廣部經(jīng)理黎波在接受采訪時(shí)表示，近年以來(lái)，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，加上整體消費(fèi)疲軟，傳統(tǒng)渠道的銷售量開(kāi)始萎縮。

　　“我們一邊通過(guò)穩(wěn)定經(jīng)銷商，維持原有的份額，一方面開(kāi)始尋找新的銷售渠道。”黎波說(shuō)，去年5月，他們與另外30家渝企，進(jìn)入了山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)投資的農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)——易特商城。

　　本土數(shù)千家電商，大多閑得慌，為何渝企要跑到山東去“觸網(wǎng)”?黎波無(wú)奈地說(shuō)：“本地電商平臺(tái)多以價(jià)格戰(zhàn)為主，少有增值服務(wù)，讓我們沒(méi)法選擇它們進(jìn)行推廣。”

　　“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)既省錢又有效的推廣途徑。”粵興不銹鋼有限公司對(duì)外事務(wù)負(fù)責(zé)人段利表示，每次公司出國(guó)考察一趟，花費(fèi)不會(huì)低于6萬(wàn)元，開(kāi)支很大。“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)很不景氣，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)低迷。”她說(shuō)，于是，從前兩個(gè)月開(kāi)始，公司開(kāi)始慢慢削減了海外推廣的次數(shù)，開(kāi)始嘗試網(wǎng)上營(yíng)銷，在阿里巴巴、誠(chéng)商網(wǎng)等平臺(tái)注冊(cè)，不過(guò)目前還沒(méi)任何效果。

　　“大型電商平臺(tái)實(shí)力毋庸置疑，但旗下的會(huì)員太多了，不太可能照顧到每一家企業(yè)。”她說(shuō)，像天貓“雙11”促銷，很多重慶的企業(yè)就算愿意付不菲的費(fèi)用也不一定能進(jìn)得去，如果重慶擁有一個(gè)有號(hào)召力的電商平臺(tái)，可更有針對(duì)性地幫助本土生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)向電商邁進(jìn)。

　　原因

　　自籌資金 玩不起“燒錢”做大的游戲

　　為何渝企不看好本土電商平臺(tái)，要舍近求遠(yuǎn)?

　　“本土電商平臺(tái)因?yàn)槠鸩酵恚�知名度弱，影響力不夠大，并不受眾多制造業(yè)企業(yè)認(rèn)可。”重慶電子商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，網(wǎng)站就跟商場(chǎng)一樣，人氣旺才有市場(chǎng)。

　　“大龍網(wǎng)起步較早，目前在重慶本土電子商務(wù)平臺(tái)中，網(wǎng)站流量名列前茅，但相比淘寶2000多萬(wàn)的日均IP訪問(wèn)量、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日均上百萬(wàn)的IP訪問(wèn)量，大多數(shù)本土電商的IP訪問(wèn)量只有幾百人次，還不及他們的零頭。”該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這種要死不活的狀態(tài)，讓本土電商平臺(tái)在推廣的過(guò)程中遭遇困境。

　　“我們現(xiàn)在只有兩三個(gè)人在做推廣，如果有二三十個(gè)人做，可能一兩年時(shí)間就能達(dá)到幾十萬(wàn)的IP規(guī)模。”協(xié)隆科技有限公司負(fù)責(zé)人李佳旺說(shuō)，資金是最大的攔路虎。員工工資一年要上百萬(wàn)，軟硬件的配置也要上百萬(wàn)，庫(kù)存、流動(dòng)資金、付費(fèi)廣告，這些都要鈔票，而對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，數(shù)百上千萬(wàn)元的資金投入，實(shí)在是無(wú)能為力。

　　“重慶電商的發(fā)展，更多是依靠自己。”華犇創(chuàng)投投資副總戴偉國(guó)認(rèn)為，目前，全國(guó)一線電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)，背后只有一個(gè)關(guān)鍵詞“燒錢”。

　　“關(guān)鍵是他們有錢可燒。”戴偉國(guó)說(shuō)，他們要么是拿了N輪的投資，要么完成了上市，都是通過(guò)資本的力量在“玩”，也是通過(guò)這種方式做成了規(guī)模。而重慶的本土電商，在B2B、B2C模式上，只有大龍網(wǎng)一家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，其余電商平臺(tái)除了依靠常規(guī)的融資手段，基本上都是用自己的錢在運(yùn)營(yíng)。

　　建議

　　立足本地 打造“1米寬N米深”平臺(tái)

　　重慶的電商平臺(tái)甫一出生，就不得不面臨早已霸占市場(chǎng)頂端的淘寶、京東、阿里巴巴、騰訊等“巨無(wú)霸”的威壓。重慶的電商平臺(tái)如何在夾縫中生存壯大?

　　重慶市網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)戴衛(wèi)良認(rèn)為，本土電商若再定位到“大而全”，顯然無(wú)法與市場(chǎng)頂端的“大佬”相抗衡，本土電商的優(yōu)勢(shì)在于“本土化”，因此不妨立足本地市場(chǎng)，朝“小而精”方向發(fā)展，做“1米寬N米深”的平臺(tái)。

　　“結(jié)合影響消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格、時(shí)間、品質(zhì)、售后四大因素，本土電商都有文章可做。”市商委科技信息處處長(zhǎng)王迎曦分析認(rèn)為，價(jià)格上，重慶制造業(yè)發(fā)展迅猛，有產(chǎn)地作為靠山，像“中華刀網(wǎng)”提供更廉價(jià)刀具的成功案例就是可復(fù)制的。加之運(yùn)輸上的日益便利，重慶集合價(jià)廉產(chǎn)品的可能性將會(huì)不斷提高。

　　“在時(shí)間上，市內(nèi)送貨上門從很大程度上為本土電商的成功提供了可能。”王迎曦稱，本土電商形成自己快捷、覆蓋式本土配送網(wǎng)絡(luò)，是體現(xiàn)本土優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要戰(zhàn)略。我市正在打造長(zhǎng)江上游商貿(mào)物流中心，隨著這個(gè)目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，有望為本土電子商務(wù)發(fā)展加碼，從而在全國(guó)性的電子商務(wù)平臺(tái)上獲得一席之地。

　　品質(zhì)及售后服務(wù)上，王迎曦認(rèn)為，本土電商同樣大有作為。如菜園壩水果市場(chǎng)所推出的“香滿園”電子商務(wù)平臺(tái)，專業(yè)水果市場(chǎng)的新鮮水果、新鮮送貨，足以體現(xiàn)出媲美網(wǎng)商巨頭的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。

　　因此，王迎曦稱，本土電商在細(xì)分領(lǐng)域、專業(yè)化上的不斷深入，很可能是未來(lái)的發(fā)展方向。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)