【中國鞋網-品牌觀察】在湘潭的湘鄉市，有這么一位“心太軟”的老板，他的員工對他的評價就一個字：“好”。他就是奧康鞋業專賣店的戴積平。在記者采訪中，發現他的“好”不僅體現在對員工的幫助和關懷上，還體現在了對奧康鞋業專賣的執著上，在他的堅持下，其店榮獲湖南省單店銷量排行榜的前三名，還成為了湘鄉人結婚首選的“新郎鞋”。

　　靠著勤勞走出一條路

　　皮膚黝黑，個頭不高的戴積平今年43歲，1969年出生于風景秀麗的湘中小城漣源，認識他的人都親切地稱呼他為“老戴”。靠著勤勞、踏實和一點經商頭腦，硬是白手起家地在湘鄉市中心擁有了“奧康皮鞋專賣店”和“康龍皮鞋專賣店”兩家店面。

　　1999年，戴積平還是湘鄉一家商場里的鞋業營業戶，當時賣的鞋子品牌很雜，其中就有奧康和紅蜻蜓，“商場里賣鞋的人很多，為了競爭打起了價格戰，生意越來越不好做。”就在這時，他從奧康總部得到消息，奧康開始進行品牌營銷，同時他發現，在所有國產的皮鞋中，奧康是較早走上品牌專賣之路的。

　　“專賣之路可以樹立企業的品牌形象，提高消費者對品牌的認識。”戴積平當機立斷作出了品牌專賣的決定。2000年，他第一次來到溫州，參加了奧康總部的經銷商培訓，“培訓讓我們這些原本不懂營銷的人開闊了視野，增強了信心，也提高了我們的營銷能力。”更讓他信心堅定的是，總部當家人王振滔在講話中的一句“跟著王總有肉吃”和每年年會中總部掛出的橫幅“歡迎加盟商回家”，讓他感到了溫暖、平實和希望。戴積平認為，奧康具有明確的品牌定位和自己的研發設計團隊與流程，同時也擁有較強的品牌建設與推廣能力。

　　戴積平的一位朋友當年開了一家紅蜻蜓專賣店，月銷售量達到40雙，而他月銷售量只有8雙，但他有信心，他和朋友打賭說，“5年后我的銷量一定會超過你。”到了2007年，朋友的月銷售量是20雙，他的銷量達到每月80雙，結果朋友請他吃了一頓大餐。

　　當地人結婚喜歡選奧康

　　銷量增加了，奧康品牌在當地的知名度也隨之增高，“很多年輕人結婚，新郎和新娘都會過來挑選一雙奧康品牌的鞋，穿在腳上覺得很有檔次”。

　　戴積平說，能做到現如今的湖南省單店銷量前三，要感謝奧康總部支持。奧康品牌的鞋如果出現質量問題，公司都是包退包換保修，可是有一次，一位顧客買走一雙鞋后，不知怎么地將鞋割壞了，幾乎過了一年才過來，按規定這種人為損壞是不負責的，但顧客堅持要賠償，無奈之下他只好向總部匯報，總部考慮到經銷商的利益，決定和他共同承擔賠償費用，才解決了此事。這件事讓他深刻感受到了總部對經銷商的理解愛護。

　　2008年，戴積平又加盟了奧康的另一品牌“康龍”的專賣，店面就選在自己的奧康專賣店隔壁，“公司總部包攬了整個店面的裝修，還幫助我們這些資金缺乏的經銷商向銀行擔保貸款。”總部的幫助使得戴積平非常有感觸，他說總部并沒有把外地的經銷商當成外人，而是奧康集團中的一分子，大家庭中的一員。

　　“心太軟”贏得多方贊譽

　　被員工稱作“心太軟”好老板的戴積平，不僅是名經銷商，還是當地個私協支部組織委員、個體私營經濟協會的副會長、工商聯分會副主席，湘鄉市政協第五屆、第六屆政協委員。

　　記者了解到，戴積平在員工面前從來沒有架子，有一次，一名剛到奧康專賣店工作不久的員工小王，平時總是笑意盈盈地招呼客人，突然有段時間卻總是出神開小差，一臉愁云密布的樣子。戴積平用吃飯的時間單獨把她叫來問緣由，才知道小王的母親突發心臟病住了院，想提前預支幾個月工資卻不好意思開口。聽到這他二話不說掏出了3000元塞到了小王手里。后來小王發現自己的工資還是照開，想還錢老板又不要，這件事讓店里的員工們對他更加愛戴了。

　　做品牌如同做人，做個好人自然就會打造出良好的品牌。戴積平的家鄉建小學需要援助，他毫不遲疑地捐出了三千元;家鄉修柏油路需要幫忙，他又拿出了兩千元;2008年汶川地震的消息傳出，他立刻趕到募捐處往里塞了兩千元，并繳納了特殊黨費一千元：每年支部組織的扶貧幫困活動有他，幫助貧困學子活動中也有他。受到當地組織表彰后，他也只是平淡地說：“表彰沒有什么，只是想到同胞們在需要幫助的時刻我的一點錢能起到作用，哪怕只是一小點，我也欣慰了!”

　　幫困解難就是戴積平的兩張標簽。可他一臉慚愧的樣子，“哪里哪里，做人不就是這樣子的嗎，有什么，不要講得那么夸張”!好人戴積平在當地的口碑得到了眾口稱贊，也為奧康、康龍的銷售帶來了良好的經濟效益，一些單位給職工發放福利，經常會想到奧康，買了鞋券，由職工自己來挑選，還有些顧客是為了朋友、家人的生日，將奧康鞋?作為禮物送人。

　　采訪結束后，戴積平帶我們看了位于湘鄉繁華商業街的樓盤，他說自己已經購買了這里的兩間店面，每間都有80多平方米，等明年國慶節前樓盤交付使用后，他再開兩家奧康品牌的專賣店，“我相信奧康，與同行業相比，我認為是國內的金融風波促使奧康真正起步，正式向國際大牌邁進”。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)