【中國鞋網-鞋業趨勢】對于當今的電子商務市場來說，這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代。在一系列洗牌中，越來越多的企業在競爭中漸漸淡出視線，現在的電商行業，基本上是淘寶、京東等大平臺挑大梁，、聚美優品等垂直平臺打天下、爭上位的格局。

　　回顧不平靜的2012年，繼團購網一輪淘汰賽之后，鞋類電商也面臨著一場血雨腥風的淘汰賽。臨近年底，好樂買被爆因資金緊張與蘇寧易購洽談并購，同時，名鞋庫、西街網、酷運動等流量急劇下滑，給鞋類電商蒙上了更深一層的陰影。流量、資金、盈利之間的關系達到前所未有的“冰點”狀態，讓業內人士對垂直鞋類未來該何去何從的問題，有了諸多猜測。

　　關鍵詞一：轉型

　　相關案例：樂淘率先出局，轉型自有品牌

　　作為曾經的鞋類B2C一線梯隊成員，樂淘曾多次表示不會涉足自有品牌，但是面對第四輪融資嚴重縮水，年初流量下跌6成的現狀，樂淘網不得不思考轉型：做不成平臺就將目光回歸到零售的本質“賣貨”上。迅速推出五個自有品牌，從“垂直購銷式B2C”轉型為“自有品牌”。并有媒體披露轉型首月樂淘的銷售額達500萬元左右，利潤率比之前翻了一倍。

2011年艾瑞數據顯示樂淘月度訪問次數為鞋類B2C第一

2012年艾瑞數據顯示，樂淘網用戶覆蓋和流量呈現持續下滑趨勢

　　資深網絡零售人士黃若表示，自有品牌擁有充分的定價權，能夠保證電商有足夠的毛利率。相較于普遍陷入虧損困局的電商而言，在較低成本與較高回報率的推動下，走差異化自有品牌路線，或許是樂淘實現盈利的一根救命稻草。不過品牌塑造的投入、供應鏈管理、庫存等運營風險、產品質量的把控給自有品牌的發展增加了不少不確定因素。故，樂淘網不能管中窺豹，只看到高額的毛利率，控制好成本與供應鏈遠比其它因素更重要。

　　關鍵詞二：借力大平臺

　　相關案例：好樂買、優購網等多家鞋類 B2C入駐綜合性平臺

　　面對營銷推廣成本的水漲船高與綜合型平臺吞噬市場空間的夾擊，入駐電商平臺是比較普遍的現象。目前，除了淘鞋網、名鞋庫、西街網等，好樂買、優購也先后入駐亞馬遜、蘇寧易購等平臺，拓展線上銷售渠道，借平臺的強勢渠道來分銷自己的產品，破擊盈利難的尷尬問題。

　　據了解，數據分銷平臺帶來的銷量預計將超過好樂買總銷量的10%，優購也宣布加速在天貓和電商平臺的渠道布局，宣稱要打造成網上“屈臣氏”。此外，據媒體報道，淘鞋網、名鞋庫等也被曝，大部分的訂單來自于綜合性平臺，特別在淘寶雙十一中，實現了銷量短時間內爆發，對綜合性平臺的依賴性也逐步增強。

　　業內人士認為，開放融合已成為電商圈新的風向標。鞋類B2C入駐綜合性平臺，在提升交易額的同時也可以降低引流成本。不過個性服務與品牌價值的弱化、如何平衡銷量也成為新的問題，如何合理定位雙方合作關系，并以恰當的運營策略滿足用戶的需求，保持自身的平臺價值，是鞋類電商在入駐開放性平臺后必須思考的關鍵問題。

　　關鍵詞三：堅守

　　相關案例：拍鞋網專注細分領域

　　比起紛紛入駐第三方平臺的競爭對手來說，拍鞋網顯得尤為淡定，堅守獨立商城。而一直不被業內看好的“零庫存”模式，被拍鞋網玩得風生水起，不得不說是一種本事。當當網李國慶認為，垂直B2C現在的困境在于不夠垂直，想要活下來必須要形成自己的特色。拍鞋網副總裁董欣達也表示，電商一旦形成核心競爭力，就有玩到最后的資本。

2012年11月拍鞋網以月均220萬UV覆蓋排名鞋服行業第一位

　　在電商寒冬，作為唯一一家實現逆襲的拍鞋網在專注細分領域的戰略規劃上，顯得更有心得。區別于多數鞋類電商高舉高打的做法，拍鞋網依靠地域優勢，開拓二三線品牌，以實庫代銷的運營模式，規避了B2C高庫存的壓力;并精準定位于以學生和工薪階層的大眾消費者，建立自己的差異化競爭，利用高性價比的產品、優質的用戶體驗，籠絡用戶的忠誠度。

　　另，據業內透露，目前拍鞋網正在加快對國內外一線品牌的整合，專注于鞋類細分領域，抓住長尾市場，贏取生存的空間。目前，對拍鞋網來說，應快速提升品牌的影響力，提高平臺的自主性和話語權。

　　2013年，站在風尖浪口的鞋類電商是否能找到出路?是轉型?還是入駐大平臺?專注細分領域? 鞋類B2C三種不同的求生方式，到底哪種更具發展前景，目前不得而知。但作為服裝、家電之后的第三大細分領域，鞋類B2C電商仍有絕地反擊的可能性。

　　有人說，2013是電商淘汰年，是生死年;有人說，2013是電商品牌年;還有人說，2013年，是電商格局年。不管2013是什么年，在這場“馬拉松”中，誰將擁有真正的話語權，讓我們拭目以待。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）