【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】隨著“關(guān)店風(fēng)”的猛刮，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)面臨的考驗(yàn)越來越多。線下專賣店已不再是唯一的銷售渠道，大百貨、便利店以及電商平臺(tái)逐漸成為主導(dǎo)。尤其是傳統(tǒng)鞋企的高庫(kù)存造就了近兩年電商的快速發(fā)展，迫于庫(kù)存壓力，鞋服企業(yè)正在發(fā)生的行業(yè)變革。為不少鞋企進(jìn)行渠道變革提供了新的發(fā)展方向。

　　近幾年，傳統(tǒng)鞋企品牌利用網(wǎng)購(gòu)打折促銷清庫(kù)存的方式，吸引了大批網(wǎng)購(gòu)人群，造就了鞋類電商市場(chǎng)的繁榮，也使得傳統(tǒng)銷售渠道逐漸冷清的局面，電商確實(shí)已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)零售造成巨大沖擊。在2012年，的銷售額高于線下專賣店的情況讓安踏品牌將電商渠道擴(kuò)張?zhí)嵘�到�?zhàn)略層面，其他傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的銷售渠道也正在積極變革。

　　早在上世紀(jì)90年代，中國(guó)部分鞋企就通過在海外走批發(fā)市場(chǎng)的模式，進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是品牌價(jià)值一直難以提升。在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張的過程中，國(guó)外消費(fèi)者在商品質(zhì)量上的信任度始終不高，比如對(duì)于。作為我國(guó)著名的皮鞋品牌，奧康在國(guó)內(nèi)的品牌知名度與市場(chǎng)份額一直處于業(yè)內(nèi)前茅，但是在國(guó)際市場(chǎng)上，受到品牌度的影響，無法與國(guó)內(nèi)定價(jià)相比。在經(jīng)歷了市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)張之后，更多要考慮的是品牌價(jià)值的提升。想要真正的走向世界，必須讓品牌的文化內(nèi)蘊(yùn)于產(chǎn)品，通過更具價(jià)值的營(yíng)銷推廣，品牌的力量才會(huì)深入人心，才能助推奧康品牌的國(guó)際化進(jìn)程。

　　經(jīng)過20年的發(fā)展，中國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)能與國(guó)際品牌進(jìn)行接軌，代理國(guó)際品牌成為新的趨勢(shì)。特步，讓特步在代理國(guó)際品牌的過程中，更好地汲取別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，也增加了例如創(chuàng)造利潤(rùn)渠道。

　　在中國(guó)鞋服企業(yè)搶灘外國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)外知名品牌亦加速對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。不少國(guó)外一線運(yùn)動(dòng)品牌看中中國(guó)強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)能力，加大與中國(guó)鞋服企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)力度。Adidas、耐克等品牌憑借知名度及精細(xì)化的營(yíng)銷策略逐步打開中國(guó)市場(chǎng)。三葉草作為阿迪達(dá)斯最著名的系列鞋款之一， 的品牌形象深入人心，不少消費(fèi)者在購(gòu)買鞋款時(shí)，三葉草是最受歡迎的系列鞋款。從目前的市場(chǎng)情況看，阿迪達(dá)斯在我國(guó)一線城市的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)其他運(yùn)動(dòng)品牌，、質(zhì)量及價(jià)格等方面是消費(fèi)者們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。

　　除了運(yùn)動(dòng)品牌，休閑品牌的在中國(guó)的市場(chǎng)擴(kuò)張能力也不容小覷。、彪馬等國(guó)際品牌的品牌價(jià)值在休閑鞋行業(yè)中的地位目前還難以撼動(dòng)，不僅把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，并將電商渠道放在了更重要的位置。綜合性電商天貓、亞馬遜，垂直鞋類電商拍鞋網(wǎng)等都是其擴(kuò)張銷售渠道的重要平臺(tái)，并且在產(chǎn)品品類上進(jìn)行轉(zhuǎn)型與擴(kuò)張，比如的出現(xiàn)，受到消費(fèi)者的狂熱追捧，常常出現(xiàn)出現(xiàn)中斷的情況。而彪馬品牌的產(chǎn)品更為細(xì)分，籃球鞋、跑步鞋、登山鞋，等，由于優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的差異化定位，已成為消費(fèi)者選擇時(shí)尚鞋服的首選。

　　國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，讓國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鞋服企業(yè)更加重視渠道的變革，不少品牌商選擇把新品首發(fā)搬到線上市場(chǎng)，取得了很好的市場(chǎng)反響。紅蜻蜓聯(lián)合電商平臺(tái)進(jìn)行的新品發(fā)布，借助商城集群效應(yīng)擴(kuò)大影響力，為品牌帶來收入增長(zhǎng)和較高的利潤(rùn)率。此外，紅蜻蜓在天貓及拍鞋網(wǎng)渠道采取直營(yíng)模式，在等時(shí)尚單品的定價(jià)上與線下渠道保持一致，避免了線上線下的渠道沖突。

　　在傳統(tǒng)鞋服企業(yè)進(jìn)行渠道變革的過程中，雖然傳統(tǒng)零售掌權(quán)的主導(dǎo)權(quán)正在弱化，但是百貨商場(chǎng)、線下專賣店等零售終端掌握品牌商在區(qū)域的生殺大權(quán)與對(duì)消費(fèi)者的主導(dǎo)權(quán)，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求，因勢(shì)而定進(jìn)行銷售渠道的轉(zhuǎn)變，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與差異化的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，將整合線上線下零售渠道作為渠道運(yùn)營(yíng)變革的核心因素。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）