【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】近日，“2012消費品類中國最有價值品牌100強”在英國倫敦揭曉。溫州本土品牌以123.18億元列第26位，蟬聯(lián)鞋類第一。

　　“奧康品牌在國內(nèi)的影響力很大，但是這種影響力在具體的區(qū)域市場有強有弱，要實現(xiàn)品牌影響力在某個具體區(qū)域市場落地，除了奧康總部的謀劃以外，地方區(qū)域代理商的作為也很重要。”奧康代理商李偉英認(rèn)為，品牌影響力決定著一個產(chǎn)品的市場競爭力，品牌影響力要轉(zhuǎn)化為銷售的真金白銀，需要代理商發(fā)力跑好市場“最后一公里”，對接消費者。

　　依托店面數(shù)量

　　來快速擴張品牌影響力

　　2003年，李偉英應(yīng)聘成為當(dāng)時河南商丘市向陽步行街上唯一一家奧康專賣店的店員，很快成長為該店的店長。2006年，該店欲轉(zhuǎn)讓，李偉英決定盤下它。當(dāng)年10月15日，李偉英第一家專賣店開業(yè)。

　　2007年是李偉英最為忙碌的一年，“那時有一天我就開了兩家奧康專賣店。”正是這種經(jīng)營理念，讓李偉英的奧康專賣店步入了高速發(fā)展期。現(xiàn)在商丘一共有13家專賣店，其中市區(qū)8家、郊縣5家。

　　開新店要有預(yù)虧一年的心理準(zhǔn)備。李偉英說，如今她每家單店的月銷售額都能保持在10萬元左右。“品牌影響力對銷售的推動作用是有個時間過程的，如果當(dāng)初因為虧本而不堅持，實在太可惜了。”

　　33個燈箱廣告

　　提升區(qū)域品牌影響力

　　“一個有影響力的品牌，往往能給代理商業(yè)績帶來意外提升，對這點我深有體會。”李偉英說，2005年，在河南商丘當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)街神火大道(當(dāng)?shù)胤Q“女人街”)上，奧康展出了33個燈箱廣告牌。如今這么年多過去了，這些廣告牌還在。李偉英說，假使奧康廣告牌被撤下，他們肯定會想，奧康怎么了?會有變故嗎?所以，如果有人去競爭那些廣告牌，李偉英會毫不猶豫地堅持住，她要維持奧康在消費者心中的堅挺印象。

　　此外，商丘當(dāng)?shù)氐膴W康店一直不打折扣，除非季節(jié)性的特賣活動才降價。這既在當(dāng)?shù)叵�費者心中形成了奧康從來沒有折扣貨的概念，也對李偉英是一種激勵。同時，李偉英又推出會員卡，通過會員積分的形式，提升消費者對品牌的忠誠度，目前已積累了8000多人。

　　免費擦鞋像催化劑

　　品牌影響力轉(zhuǎn)化為消費力

　　奧康店里開辟免費擦鞋護理區(qū) 

　　去年6月，李偉英與國內(nèi)知名專業(yè)皮具維修清洗護理保養(yǎng)連鎖機構(gòu)——翰皇擦鞋連鎖店開始合作。在商丘地區(qū)，只要是穿奧康皮鞋的顧客，在翰皇擦鞋連鎖店都可享受免費擦鞋護理服務(wù)，全部費用由李偉英定額支付給具體的翰皇擦鞋連鎖店。在短短兩個月內(nèi)，商丘就有8家翰皇擦鞋連鎖店與李偉英簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　“這樣既做好了售后服務(wù)，維護了品牌形象，涵養(yǎng)了品牌影響力，同時也精準(zhǔn)鎖定了購鞋目標(biāo)消費群。”李偉英認(rèn)為，進(jìn)專賣店和連鎖店擦鞋的消費者都是老顧客，這樣既增加顧客進(jìn)店率和了解產(chǎn)品的機會，又增加門店人氣和銷量。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)