【中國鞋網-國內動態】日前， 晉江順來鞋材有限公司一樓人資部人聲鼎沸，一批工人正在等待著結算工資。本月10日，順來鞋材的剪料車間便已停工，其余生產線也會在下個月中旬前陸續關閉，這也意味著今年的生意就此告一段落。

　　而另外一家不愿透露姓名的鞋材廠同樣僅把訂單排到了本月20日，該企業負責人表示，手中要攥些訂單，留著明年開工。

　　今年來，受市場經濟大環境以及運動鞋市場萎靡的影響，泉州企業的訂單也大幅度縮水，出于年底回款的壓力和對明年市場的觀望，他們決定提早停工。

　　面對著低迷市場，為數不少的晉江鞋材企業決定提早收工，而另一方面，他們則是希望通過年尾這段時間重新定位，創造出更新更好的產品滿足市場需求，為來年發展埋下良好的基石。

　　低迷下的觀望

　　順來鞋材有限公司剪料車間的雜工老劉從來不敢想象今年的春節放假會來得這么早：即使市場環境再差，他們這一年訂單都還不差，一年下來，他每個月平均領出來的工資在海尾一帶都算得是中等偏上，按理說，老板生意不錯，怎么說停就停了。

　　“我們10日就停了，12日結算，14日拿到了錢。”他告訴記者，不過他說自己始終弄不明白自己所在的企業為什么提前一個月開始停工，但是老板結錢的爽快和明年開工的邀約讓他欲言又止。

　　“明年你們早點過來，我好給你開門利是。”這是走前老板叮嚀他的話，如果沒生意還會要他一個雜工過來嗎?

　　正如老劉所說，順來鞋材是陳埭海尾村一帶比較有名的鞋底廠，今年生意不錯，但順來鞋材有限公司總經理留棟斌心里仍然早有盤算，大環境的不理想讓留棟斌對明年的生意很沒底。

　　他告訴記者，為了來年開工，自己要留一些訂單到明年再做，但更重要的一個原因，現在做的訂單在年底前不可能收到款，客戶開出每雙多給5毛錢的條件，但是他還是婉拒了這單生意。

　　其實，像順來這樣擔心年底收不到錢的上游供應商比比皆是，有鞋材廠甚至直接砍掉了年底回款有問題的訂單，寧愿不做，也不能把自己套進去，這或許就是更多上游供應商保守且觀望態度的真實寫照。

　　“現在大家都在外收賬，收不回來就要崩盤了”，賽丹狐科技股份有限公司總經理彭立群語氣緊張急促，有些訂單哪怕有利潤也只能砍了，早點收起來，先看看，明年再來了。

　　據市場消息透露，為數不少的鞋材供應商預計在本月月底陸續停產，提前鳴金收兵實則是提前回籠資金，畢竟蕭條當道，現金為王才是硬道理。

　　重新創造市場需求點

　　這兩年，由于內銷市場形勢欠佳，供過于求，大量庫存未曾消化，訂單急速銳減，而外貿的狀況也相去不遠，這些都讓泉州鞋材企業一直處于慘淡經營中，遭遇前所未有的嚴冬考驗。

　　“明年再來了。”彭立群一句話雖然有些無奈，但其背后也蘊藏了不少上游鞋材供應商的幾許期盼，“先把年底時間空出來重新調整一些計劃，特別是定位!通過定位找出未來市場的位置。”在年終總結大會上留棟濱反復強調。

　　據透露，這幾年來，順來鞋材客戶主要源自本土童鞋企業，而目前，其配合的幾家童鞋企業無論在規模還是現金流狀況都不錯，不過，由于配合企業數量僅局限在五六家大客戶訂單上，這讓順來不得不從當下就開始調整客戶訂單比例。

　　“那些回款不是很理想的客戶，我們也不想配合了，還有一些做散批價格不是特別理想的。”幾乎是在每一家上游鞋材供應商心中早都打響了自己的小算盤，為規避風險，新一輪的客戶群篩選已迫在眉睫。

　　究竟自己所處的鞋材行業要做什么樣的市場，做什么樣的客戶，依靠什么樣的定位取勝，作為上游供應商是否應該主動出擊，創造新需求帶動萎靡的市場?晉億鞋材有限公司總經理丁國賢一直在心底這樣問自己。

　　“而所謂新市場需求，就是產品創新，就是上游鞋材供應商不應該只扮演配套商的角色，以自己獨特的產品和技術立足于市場，集中資源開發適用性強的新產品、新工藝，除了為市場提供全品類產品外，還用以滿足消費者個性化、多樣化的需求。”正翰無紡布科技有限公司董事長張長春說道。

　　拓展新興市場

　　業內人士普遍認為，運動鞋行業整體萎靡不振導致上下游產業鏈在不同程度上出現收縮，這種收縮不可避免會帶來上游鞋材企業的單量不足，從而導致了上游企業提早收工。此時此刻，整體市場形勢都相對保守，上游供應商更容易陷入單純比價的一片混亂中。重新定位創造出市場新需求點固然重要，背靠“中國鞋都”開拓新興市場更是鞋材企業突破困局的重要手段，毗鄰的江浙等市場成了不少晉江鞋材口中的香餑餑。

　　正因如此，今年以來，張長春成了泉州—溫州兩地動車的常客，他甚至笑言有時自己一天跑個來回，把自家那物美價廉的無紡布送到了溫州一帶的工廠里。

　　據介紹，正翰無紡布已經在江浙市場開辟出屬于自己的一片天空，特別是在溫州，更是成功占據了不少的市場份額。

　　張長春只是晉江鞋材老板中的一個代表而已，剛剛從溫嶺考察回來的留棟濱也按捺不住了，明年計劃在溫州設立一個辦事處，專人專門開拓當地市場。

　　“眼見著那邊的一個個開始做品牌，對鞋底的品質要求也高了，這個時候更需要借助晉江鞋材集散地的開發優勢，更好地帶動本身產品的開發，為品牌附加值加分。對我們而言，無疑是一個機會。”

　　“如果能夠把晉江的優勢和當地市場相結合，那么能夠產生的效益將會很可觀。這也是我們下一步要考慮的。”張長春表示。

　　據市場消息透露，正在崛起的溫嶺、臺州成為鞋材拓展的橋頭堡，在不少當地企業材料采購核算中，晉江鞋材的采購量已經占據了總采購量的1/3，這個比例還呈上升趨勢。

　　“背靠晉江這個‘大本營’，然后向全國乃至全球的其他鞋產區進軍會是大趨勢，下一站，溫州，目前我們只不過踏出第一步而已。”潤達復合有限公司總經理陳長沙曾這樣說，而這也是不少鞋材企業老板心里的真實想法。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)