印心鳥河南分公司總經理曹志飛

　　【中國鞋網-品牌動態】日前，記者走訪了華東、中原、華北的市場，感受到了迎面而來的咧咧寒風，中國鞋業市場疲軟、庫存壓力增大，中國鞋業提前進入寒冬已成了不爭的事實。然而，在寒冷的季節，記者也看見了中國鞋業中一些泛綠的春色，正昭示著春天的到來。據悉，印心鳥河南分公司已提前完成了全年銷售任務，銷售收入同期增長了186%。

　　探索“直營”之路

　　記者走進了位于鄭州二七區京廣路的京廣鞋城，這里的客流量比以往少了不少，但在國際精品二樓的印心鳥檔口，還是聚集了不少客人。

　　據印心鳥河南分公司總經理曹志飛介紹，這些客人主要來自于河南境內的二三級市場，他們大多都是印心鳥新發展的客戶。2012年印心鳥開始在河南市場探索“直營模式”，為全面挺進中原占據中原市場探路。通過近一年的探索，印心鳥直營店的優勢漸漸顯現：一是公司直接管理，市場信息反映快，產品掌控更好。二是分公司的錢當天可劃撥到公司帳上，資金周轉快。三是團隊的業務素質、道德素質、形象素質提高較快，執行力好，高效率的服務團隊可以讓消費者產生對品牌的信賴。四是直營能為消費者提供了一種“體驗式”、“一站式”消費模式，而連鎖或好的商場對自營的品牌進入門檻要低很多，現在鄭州市場上與印心鳥合作的客戶非常喜歡和相信印心鳥品牌。

　　步步為營，人情最重要

　　目前中國鞋業許多品牌開始“去加盟化”，采取“直營模式”的品牌也很多，市場營銷并不是“直營”就好，印心鳥是怎么“直營”的呢?

　　記者了解到，印心鳥公司總經理黃高武在品牌創立之初就很重視在河南市場的品牌運作，經過了三年磨合，已經奠定了發展的基礎。印心鳥采取“直營模式”運作河南市場，試圖為印心鳥品牌在全國極速擴展探索一條新的盈利模式。遵循印心鳥的戰略思路，曹志飛到河南后，并沒有在河南市場上自營網絡建設“遍地開花”，而是加盟與自營同步發展。在大力開拓招商空白市場的同時再以鄭州為中心，圈點市場網點，步步為營，有計劃地開設自營銷售網點。

　　“市場雖然寒冷，但只要讓客戶的心熱，客戶就愿意經銷你的鞋子，因為客戶是個體，是有思想有感情的，只要大家都維護你，你就一定有收獲的。”曹志飛認為銷售關鍵在于人脈與自己的為人處世，只要是有了人脈，就有銷售網點，有了網點和積極幫你賣鞋的人，你才會有銷量。

　　逆勢飛揚，開店增速

　　曹志飛告訴筆者，河南“居天下之中”，是全國第一人口大省，也是新興工業大省，市場容量巨大，是鞋子消費的大市場。挺進這么大的市場，必須先認識中原，融入中原。河南是一個講人情世故的大省，河南客戶很重情感。因此，河南分公司團隊精誠團結，和客戶們交朋友，談感情，堅守“互惠互利、合作共贏、立足現在，開拓未來”的服務宗旨，堅持以“共贏的價值觀”維護客戶的利益，實現了公司、 客戶、消費者“三位一體”，共同獲利。所以，客戶的積極性很高，很愿意開設印心鳥專賣店。僅9月份，印心鳥分公司在河南就開了8家專賣店，形成了營銷網點的碉堡式構建。銷售業績也大幅提高，同比增長了186%。

　　記者在河南市場調研發現，印心鳥品牌的身影已經在二三線市場上，羽翼逐漸豐滿。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)