【中國鞋網-行業新聞】銷售不暢、存貨激增、打折清貨……從去年下半年開始，高庫存的陰霾開始籠罩在國內鞋服企業的頭上。能否盡快清理庫存、回流資金，決定著企業能否在接下來的市場競爭中輕裝上陣。為此，不少傳統企業開始瞄準快速發展的電子商務，以實現“去庫存化”。對此，業內人士認為，一味將電商作為庫存“下水道”，將有損品牌。

　　困境

　　服裝庫存夠國人穿3年

　　“服裝企業今年談得最多的就是庫存，這是大家共同面臨的最大問題。我的公司的庫存就超過了1000萬。”昨日，重慶軒之戀夢寐商貿有限公司負責人王女士在接受記者采訪時表示，受大環境影響，今年服裝家紡等產品賣不動，新款一上市也只有打折銷售。

　　記者了解到，今年，幾乎所有服裝、家紡企業，都被“庫存”這座大山壓著。

　　統計數據顯示，截至2012年第三季度，包括男裝、女裝、休閑服飾在內的22家A股服裝類上市公司的存貨總量，達到了382億元。

　　這些企業的存貨周轉天數也讓人擔憂。

　　雅戈爾三季報顯示，三季度存貨金額達到239.53億元，存貨周轉天數為1642.34天;紅豆股份同樣也面臨存貨和周轉天數的雙高指標，分別為39.78億元和1298.08天。

　　這些庫存意味著什么?業內人士打了一個比方：即使國內全部服裝企業停產，國人3年內也不用擔心沒衣服穿。

　　此外，各大上市家紡企業的三季報數據也表明，多數企業較年初的存貨都有所增加。如羅萊家紡三季報顯示存貨為6.84億元，較年初增長32.35%。

　　突圍

　　企業去庫存寄望電商

　　巨大的庫存、線下實體銷售的疲軟態勢，與網絡銷售渠道迅猛增長形成了鮮明的對比。

　　數據顯示，天貓“雙11”191億元的銷售額中，服鞋和家居類企業銷量最大。“雙11”期間，天貓共有3家店鋪銷售過億元，其中兩家都是服裝企業。

　　“商場里賣的新款，在網上幾乎找不到。”促銷期間購買了五六件衣服的唐女士告訴記者，她在網店買衣服時，該店老板也坦言，新款不可能打這么低的折扣。

　　對于這種情況，知名電商觀察專家、上海萬擎咨詢CEO魯振旺在接受記者采訪時說：“這并不奇怪，今年服裝企業實體供應鏈不順暢的特殊情況，導致了天價庫存。而電商促銷的強大拉動力，恰好成為服裝企業難得的清理庫存的‘下水道’。”

　　魯振旺表示，在多次電商促銷中，服裝企業的強勢表現恰恰說明，對線下銷售受阻的服裝企業而言，電子商務渠道在消化庫存方面正發揮著不可替代的作用。

　　這一觀點得到渝派服飾協會副會長、森格莉雅服裝廠老板程其飛的認同。

　　程其飛介紹，看中網上銷售的巨大潛力，自己去年也在天貓開了旗艦店，目前在淘寶、天貓開店的渝派服裝企業有三十幾家。“由于人手不夠，無法專門為線上生產新產品，網上的銷量只占到線下銷量的5%左右。目前看來，線上還是消化庫存。”程其飛坦言。

　　得益于線上促銷對清理庫存的拉動，不少服裝企業紛紛“觸電”。在線上促銷的拉動下，不管是美邦服飾還是七匹狼男裝，其旗下的線上旗艦店，皆正在為公司貢獻越來越多的業績。

　　主營休閑服飾的美邦服飾，2011年旗下的邦購電子商務網站營業收入為1.62億元，占當年營業總額99.45億元的1.63%;而今年半年報顯示，報告期內邦購營業收入為3.17億元，占同期營業總收入46億元的6.7%。七匹狼男裝的今年半年報顯示，今年上半年公司的電商銷售收入為7600萬元，比去年同期增長了137.5%，占到了營業總收入14.86億元的5.11%。

　　矛盾

　　線上線下沖突難避免

　　在傳統服飾企業著急“觸電”的過程中，一些企業卻遇到了線上線下發生沖突的尷尬。

　　以運動品牌為例。今年以來，為了清理庫存，李寧的網上商城開始大力促銷，這令其實體店分銷商感到了巨大危機。記者了解到，在這種情況下，一些分銷商開始關閉實體店，還有經銷商在網上訂貨拿到門店里賣。

　　記者登錄李寧網上商城發現，李寧不但推出反季庫存商品2.8折起專場促銷，還推出了針對2012年秋季新品的專場促銷，甚至給出了“5折封頂”、折后再減的活動。

　　西班牙知名服裝品牌Zara，在國內率先以線上線下同步開啟其電商之路。但自從9月份其網店上線以來，消費者反應平淡。

　　“線上打折力度很大，不少人來實體店都是試穿一下就走。”市內一家李寧門店的老板在接受記者采訪時說，受線上低價的沖擊，實體店越來越寄望于打折銷售，利潤也越來越低。

　　程其飛也表示：“線上線下的協調仍是最大的問題。”他表示，由于線上線下產品一樣，但線上的價格比線下便宜40%左右，當初開網店時，幾十個代理商找上門來協商，擔心影響線下銷售。結果，現在網店只有晚一點時間上新款。

　　建議

　　電商不是庫存“下水道”

　　線上線下需同步發展

　　借助電商消化庫存，難道是服裝企業惟一的出路?對此，重慶卡佛爾商貿有限公司總經理歐陽帆表示不認同。

　　“總是在線上銷售舊款，容易影響產品品牌形象。”歐陽帆告訴商報記者，自己的做法恰恰相反，網上銷售的都是新款，與實體店的價格也不是相差很大，最主要是希望通過網絡起到形象推廣作用。

　　魯振旺也認為，一味將線上銷售作為消化庫存的“下水道”，將會影響品牌形象，服裝企業的線上發展之路將會越走越窄。“大品牌應帶頭開拓線上線下同質同款同價之路，中小品牌也應主動走出庫存泥淖，完善供應鏈，線上線下一起發展。”魯振旺說。

　　中投顧問輕工業研究員朱慶驊接受商報記者采訪時表示，服裝企業在線上線下的進程受阻，但電商的力量仍不容小覷。“服裝企業應進一步加強線上線下溝通管理，規范流程，理順二者之間的關系，合理分配利益，使二者相互促進。”朱慶驊說。

　　朱慶驊還表示，對國內服裝企業來說，要真正發揮線上的優勢，應加大創新力度和設計投入，提高產品的核心優勢。同時要加強品牌文化價值建設，滿足不同層次人員的消費需求，提高顧客的忠誠度。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)