【中國鞋網-鞋業趨勢】既非節日，也非周末，在傳統百貨商場依然四處可見打折的痕跡。昨日，在市區幾家百貨商場，記者發現，以往在換季時節和節假日才出現的促銷狂歡，如今似乎成了商場的常態，很多新品一上柜就開始打折，同樣的場景，也在各個品牌的實體專賣店里上演。

　　多品牌關閉 千家實體店

　　曉珺(化名)在泉秀路一百貨商場的運動品牌專柜上班。昨日上午，從9時30分到11時，進店的客戶不超過5名，只有2名顧客對價格進行了咨詢，其中1人聽說打5折的一款秋冬外套是去年的款式后，說了一句“庫存產品網上只要3折”就離開了。

　　“有時候導購比顧客還多。”曉珺向記者抱怨。實際上，實體店的冷清已不是個例，從去年下半年以來，不少傳統品牌的實體店經營就開始遭遇困境，一方面是單店盈利下滑，另一方面，品牌商開始關閉一部分不盈利的店面。

　　公開消息顯示，匹克截至今年9月30日，在中國的授權經營零售網點比去年年末減少1067個。與此同時，今年上半年，李寧在新開248家店鋪的基礎上，對店鋪進行了盈利評估，關閉1200家低效店。安踏體育今年以來門店總數也減少了110家。

　　茵寶和迪亞多納的福建區域總代理施俊棋從去年開始，就深切地感受到了來自線上的沖擊，“單店的人流量和營業額開始下滑，很多客人試完衣服后不買，有的甚至直接在更衣室打電話，讓朋友上網查詢價格。”

　　泉州一運動品牌的黑龍江總代陳先生也告訴記者：“今年實體店的銷售額下滑了40%，其中一個很大的因素就是受網購的影響，因為運動品牌的消費主體是80后、90后，而這一部分人群也是網購的主要人群。”

　　傳統百貨參與網購節

　　網購的價格優勢，也迫使傳統實體店鋪和百貨不得不參與到價格戰中。“今年以來，傳統百貨的促銷頻率和幅度都明顯增加，只要一家百貨打折，其他幾家商場就跟著打折，有些折扣力度甚至超過了線上。”泉州市連鎖經營協會相關人士告訴記者。

　　“新品7折已經成了普遍行情，庫存更是以低于4折的價格出售。”陳先生稱。即使是一些以往不怎么打折的國際品牌也開始放下身段，施俊棋告訴記者，為了應對網購的沖擊，自己代理的茵寶和迪亞多納從今年開始新品也打到了7折。

　　而不少實體店已經開始與電商平臺正面“交火”，今年的“雙十一”網購節期間，為應對天貓全網5折的促銷，泉州市區一些百貨甚至打出了全場3.8折，部分商品1折起的口號，與電商平臺搶食光棍節“大餐”。

　　當日，市民王小姐親身感受了這場來自線下的促銷戰。在大洋百貨，原價998元的女士羽絨衣，售價99元，原價1200元的男士外套，售價300元。最終，王小姐花1000多元買回了七八件衣服，包括外套、羊毛衫、羽絨服等，幾乎備齊了冬天的服裝。

　　線下經銷商網上開店

　　“數碼賣場成了‘看貨場’、服裝店成了‘試衣間’。”網購對傳統商業的沖擊，也開始迫使傳統商業模式轉型，借助互聯網，傳統零售企業開始嘗試新的營銷方式甚至經營模式。

　　“今日全場低至1折，艾格3折起，小毛蟲童裝全場特價……”百匯、大洋等百貨商場開始嘗試微博營銷，通過微博發布品牌當天的折扣。“網購也好，線下購物也罷，其實消費者更看重的不是購物方式，而是性價比更高的產品。借助線上的營銷方式，也能給線下商場引流。”泉州市連鎖經營協會相關人士稱。

　　此外，一些代理商也開始由“店商”向“電商”拓展。意識到網購成為發展趨勢后，施俊棋從去年5月份開始，組建了自己的電商團隊，開始線上線下同步經營，半年后，線上的銷售額就達到了2000萬元，而去年全年線下的營業額為3000萬元。

　　今年以來，施俊棋繼續加大線上的拓展力度，同時關閉了十多家虧損的線下專賣店，預計線上銷售額年底將超過6000萬元，線下則縮減為2000萬元左右。

　　不過，施俊棋并不準備放棄實體店，因為電商雖然具有價格優勢，但是實體店在購物體驗和服務上依然具有較大的優勢，“單純的線上和單純的線下都不是主流，未來線上線下會形成互補、交融關系。”(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)