【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】經(jīng)過市場走訪發(fā)現(xiàn)，女鞋的門店跟百麗旗下品牌門店離得很近，有時甚至是打?qū)γ媪恕Ｔ偌毿难芯恳幌拢�星期六旗下每一個品牌都與百麗的品牌有著對應：星期六對應百麗，F(xiàn)ONDBERYL對應TATA，SAFIYA對應天美意，MOOFFY對應思加圖。還有，兩者均以自營為主把控渠道，采用多品牌運營覆蓋市場;終端都選擇了百貨商場的“店中店”形式。當然，星期六無論是門店數(shù)量還是市場熱度還遠遠不及百麗。不過，有那么多相同之處絕對不是偶然，那是星期六采用的跟隨戰(zhàn)略。這個跟麥當勞和肯德基的對壘異曲同工。

　　跟隨戰(zhàn)略對星期六而言是一種品牌提升，也能從對手身上吸取很多精髓。而且由于顧慮擁有雄厚資金及眾多品牌資源的過于強勢，在管理和利益提成上陷于變動，商場希望有競爭對手的加入。因此，星期六幾乎兵不血刃地在百麗重要的市場重鎮(zhèn)——上海、北京、廣州、深圳、重慶等地，取得與百麗抗衡的機會。在跟隨戰(zhàn)略和市場興旺的相互促進下，星期六取得了長足的進展，并于2009年9月成功登陸深交所中小板。

　　但跟隨戰(zhàn)略并不代表完全復制百麗模式，星期六堅持“單純一致性”的多品牌策略，即垂直一體化地專注做女鞋。這跟百麗擺大攤子的全面覆蓋策略有所不同。百麗因為縱向一體化經(jīng)營模式可以對供應鏈的各環(huán)節(jié)進行更及時、直接和有效的控制，而且更是賺足產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)的利潤。換言之，百麗的毛利率會比星期六高。

　　不過，星期六副董事長于洪濤表示，星期六并不愿意做一個盲目的追趕者，而是將優(yōu)勢資源集中在設計時尚款上。且于洪濤自認為在管理上要比百麗更為精準，百麗更注重品牌整體的一體化經(jīng)營，星期六更注重細化顧客的需求。

　　于洪濤介紹，星期六將顧客群體更為細化，并將設計、生產(chǎn)、渠道推廣、營銷等各個環(huán)節(jié)合理搭配，按不同的百貨店中店來發(fā)貨，以銷定產(chǎn)、定設計。每個季節(jié)需要多少款式，每種款式應該配備多少產(chǎn)品，這些問題星期六會根據(jù)各個門店不同的銷售情況來確定供貨量。

　　他稱這種操作手法為按店進貨，每個店作為獨立的經(jīng)營單位，所有前面的設計生產(chǎn)都是圍繞一個店的需求。不僅如此，星期六還把產(chǎn)品分了陳列產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、客流產(chǎn)品、機會產(chǎn)品四類，所有店按照不同位置和定位區(qū)分開來，產(chǎn)品的比例和款式都不一樣，還會不定時調(diào)整貨品比例。

　　筆者認為，無論是百麗縱向一體化，還是星期六的垂直一體化，都是按照品牌和企業(yè)自身情況而定的。星期六現(xiàn)在的實力還遠遠不能展開縱向一體化經(jīng)營。所以走跟隨戰(zhàn)略，有所為有所不為地進行垂直化一體化經(jīng)營也是上策。其實在鞋企的發(fā)展中，沒有最好的經(jīng)營模式，只有最適合的經(jīng)營模式。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）