【中國鞋網-鞋業趨勢】從近期維棉關門、紅孩子尋求收購的現狀來看，京東商城CEO劉強東實為一名合格的預言帝，他曾指出，“垂直零售平臺一定死掉，當然也可以賣掉”。雖然為了擴大體量他也歡迎各類垂直電商的入駐，但是記者發現，投奔平臺的垂直電商有八成恐遭價格體系崩盤。從目前情況而言，業內人士坦言，下半年垂直電商的境況更差，可能規模性倒閉。

　　{ 困境 }

　　遭大平臺擠壓

　　資本停止輸血

　　對于垂直類電商未來是否還有活路這個問題，老牌鞋類B2C的代表好樂買總裁李樹斌的答案是肯定的，但是他亦向記者坦言，“下半年垂直電商仍然會面臨倒閉危機，發展前景不容樂觀”。從這兩年整個電商行業發展情況來看，垂直電商的曇花一現幾乎與平臺型電商大規模攻城略地同步。在這期間，京東商城、蘇寧易購、當當網、一號店等網站快速擴張分類，目前幾乎所有細分領域產品都可以在平臺類B2C網站上找到。

　　令垂直電商頭痛的是，如果從消費者便捷性和成本節約上考慮，大多數用戶更愿意在同個平臺上一次性購買到所需產品。從這一點上來看，酒美網CEO呂意德認為， “垂直電商要想生存，它選擇的細分市場必須足夠大，并且有潛力，其次在服務和產品上相對個性化，現在不少垂直電商遭遇困境，根本原因就在于其所在領域深度不夠，無法構筑產業鏈優勢，行業商品和服務過于標準化，很難給用戶帶來附加價值，說白了直接就是渠道商的作用”。

　　此外，垂直電商目前身處困境的另一個原因在于被資本左右。先是資本為了賭垂直電商上市，一味要求企業追求規模，以規模吸引投資者，而忽視了對于利潤的本質追求。而現在見形勢不妙，又紛紛捂緊錢袋，停止輸血救援。

　　據記者不完全統計，去年全年，國內有近40家垂直類電商獲得融資56億余元，品類包括茶、酒、保健品、母嬰、內衣、家紡和鞋類等。然而，今年上半年垂直電商獲得的總融資額僅為去年同期的66%，僅有10家垂直電商拿到18.3億元融資。

　　“資本市場環境的冷清，直接導致了一批垂直電商生存堪憂”，艾瑞分析師蘇會燕這樣認為，“在沒有盈利的情況下，盲目地追求市場規模，一旦資本市場停止輸血，垂直電商必然面臨生存危機。”

　　{ 自救 }

　　擴張品類、自營品牌

　　短期難成規模

　　“垂直電子商務是指在某一個行業或細分市場深化運營的電子商務模式，垂直電子商務網站旗下商品都是同一類型的產品”，這是百度百科(微博)對于垂直電商的解釋。然而在經過了幾年發展之后，垂直電商都不甘心僅徘徊在自己的細分領域，紛紛橫向擴張加增了與主營業務有關的品類，并努力摘掉“垂直電商”這個標簽。

　　“我不認為好樂買是垂直類電商，因為我們除了鞋還有服裝等其他產品，準確地說，好樂買和優購等這樣同時有服裝鞋帽產品的網站應該是線上Shopping Mall。”李樹斌這樣向記者表示。

　　實際上，無論被歸屬了哪類B2C行列，垂直電商的發展軌跡還是清晰可見，從單一領域入手，在占有一定市場規模以后擴充產品線，凡客誠品、好樂買、優購網、維棉以及聚美優品和初刻等企業套路都基本一致。然而，一位業內資深人士稱，即使是垂直電商嘗試多品類擴張，消費者也未必買賬，比如說你本身是化妝品B2C，消費者對你賣化妝品這個概念已經先入為主了，但是你又在網站上多加了箱包，用戶不一定會買。

　　此外，已做出前期品類擴張嘗試的凡客誠品更是給準備走這條路的垂直電商潑了一盆冷水，“因為大規模SKU(庫存單品量)的擴張，造成了過多的庫存。這是凡客犯的最大錯誤之一”。凡客成品CEO陳年毫不留情地說。

　　難道除此之外，垂直電商就再無計可施了?蘇會燕并不那么悲觀，她認為走自有品牌也有助于打破垂直電商的虧損困境。對此，樂淘網副總裁陳虎表示認同，他告訴記者，“目前高毛利率和盈利能力將成為樂淘發展的重要指標，顯然自有品牌在這方面有優勢”。

　　在這一點上，李樹斌也認為是可行的，但是前提是要耗得起時間，他說，“看你怎么看這門生意，如果是按著10年來品牌做，我認為沒有問題;如果還是像原來一樣想在短時期內砸出來，那估計不靠譜”。

　　{ 新題 }

　　入駐多平臺

　　致價格體系面臨崩盤

　　“從以上垂直電商做出的調整來看，無論是品類擴張還是推出自有品牌，無疑都考驗著其對產品供應鏈的把握，可以說存在風險的可能性較大，而如果希望采用低風險的方式度過資本冷清期，多平臺擴張這條路可以作為參考”，電子商務專家、悠哉網CEO李岱山指出。

　　據了解，目前包括初刻、NOP、樂蜂網、酒仙網等大部分垂直電商也正采用以上戰略，分別入駐了天貓、京東、當當等綜合類電商網站。那么，究竟入駐平臺的優勢是什么呢?

　　李樹斌向記者解釋了這樣做的盈利模式：“打個比方，假如客單價為200元，毛利率為20%，那么成交一筆就能得到毛利40元，除去成本可以掙到10元。但是電商網站獲得一個新用戶的成本非常高，通常是100元。需要這個用戶在本網站上消費到第11次才能掙到錢，那么提高客單價和用戶重復購買率是實現網站盈利的條件。”

　　然而，記者發現，某自有品牌垂直電商在入駐的各類電商網站上價格并不統一，同樣一件休閑短褲原價239元，在京東商城、天貓、好樂買以及自己官網上的價格卻分別為69元、58.07元、68元、99元。需要注意的是，據業內人士透露，“并不是只有一家出現了以上問題，目前入駐多個平臺的垂直電商品牌有八成價格都不對稱，這些價格不對稱的產品占比最少是20%-30%”。

　　對此，業內人士指出，“價格的不對稱會毀掉品牌價格體系，現在消費者要做到多個平臺間的比價很容易，最終必然會影響到用戶二次購買的積極性”，他認為，造成這種現狀的直接原因是由于各平臺間的競爭，有的平臺平均售價低，靠低價沖量;而有的平臺則利用各種促銷吸引用戶眼球，雖說價位是由垂直電商自己來定，但是如果按照原價賣或者統一跟隨本身官網價格，很可能會影響銷量，這樣一來垂直電商就不自覺調價了。

　　值得一提的是，“從今年以來綜合類電商平臺頻繁的價格戰來看，短期內平臺間的競爭不會停止，進而促銷調價不可避免，未來相當一段時間，各個垂直電商在入駐平臺的同時仍將面臨價格錯位的危險”。分析人士如是說，“下半年垂直類電商將依然面臨困境。”

　　億碼總裁柯細興更是坦言，“2012年為所謂的電商‘洗牌年’，而遭淘汰的電商企業將主要是垂直類電商”。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）